当招聘进行到后面环节
几乎所有HR都会抛出一个灵魂拷问：
“你期望薪资多少？”
“待遇方面你觉得多少合适？”
“你觉得我们该给多少？”
（你没数错，后2个问题其实一个意思）
看起来是随口一问，一言不合，前秒刚对上眼，后秒可能成了陌路人……
HR这么问的真实想法是什么?候选人如何优雅回答，收割offer？HR如何追问，有效甄别候选人的关键信息？
下文揭晓……
【优雅作答，深藏不露】
以我目前的实力和潜力，相信公司不会亏待我。
我相信贵公司的眼光，也相信您定薪的专业。
这么好的公司，待遇绝不会差。
【但内心剧场可能是……】
“谁先出价谁先输”，任你怎么问，我都不直说。
以我目前的实力和潜力，怎么算，都觉得保守。
我相信HR的谈薪能力，但怀疑是否有拍板权利。
如果这么好的公司都开不起我想要的价，
不好意思，我先撤了……
【有一说一，旁敲侧击】
要我说，当然越高越好，上不封底。
老实说，我预期比您能给到的价位，略高一点。
话说，公司能给到的待遇是多少呢？
【但内心剧场可能是……】
越高越好，上不封底。我敢说，你敢给吗？
低于预期，一切免谈。
询问别人之前，不该自曝家底吗？
【全网最低，童叟无欺】
看在公司平台好，有前景，XXX怎样？
这已经是全网最低了，我之前工资都比这高
不行的话，就XXX，一分钱都不能再少了
就这么定了！HR小姐姐，你砍价实在太厉害了……
【但内心剧场可能是……】
简历上早写了，还用问吗？
反正要砍价，索性先说高一点。
全网最低我不怕，但别触碰我底价。
遇上对手了，我能赢！
终于搞定，比上份工资高10%，欧耶……
【不必强求，一切随缘】
好的
OK，没问题
你看着给，我都可以
【内心小剧场】
果然佛祖保佑，这么快就定了。
Anyway，谈薪环节，回答真带这么多套路，你可能就输了。
其实很多HR抛出这个问题的动机很简单，主要在2点：
01了解候选人对自己的估值
鉴于之前的面试表现不错，企业HR一般趁热报个价，让双方都有个心理预期，最终决定是否录用。
所以HR抛出这个问题，更多是给候选人一个坦白的机会：
不是我觉得，而是：你觉得自己值多少钱？
如果期望薪资超出预期太多，那抱歉，咱要不起，不耽误你。
如果超出预期不多，双方各留点让价空间，HR还能顺便在连环追问中挖掘到候选人更多潜在的东西。
比如“为什么是这个价？”，可以判断候选人以往的薪资水平、对求职岗位的认识，对行情的了解以及个人的价值判断。
“凭什么觉得值这个价？”可以深挖候选人的知识技能、执行力、发展潜力等。
“如低于这个价，能否接受？”，可为后续薪资审批、调薪等打下基础。
如果发现大大低于预期，就要判断是真捡到宝，还是个别候选人简历造假，心里发虚，导致履历与薪资期望信息不对称。
而这些是光从简历和常规介绍中，是很难了解到的。
02 判断候选人的人品、稳定性、职业取向
其实，每位求职者在简历上基本都有注明：期望薪资多少。而挂出招聘JD时的岗位薪酬也有明确的范围。
HR依然选择在面试时重复这个问题，不为其他，很大程度上就是为了测试候选人的人品、价值观、稳定性。
对于工资要求，是实事求是，还是眼高手低？
看重钱？还是更看重平台、晋升、岗位价值、个人发展？
如果实际薪资低于预期，是不是稳定性差，随时会走？
通过这一个问题，就可以在第一时间把与岗位预算、任职周期、性格取向等不符合者直接过滤掉。通过候选人对金钱的反应，判断其性格特质、职业取向、稳定性等。
化繁为简，可以辅助决策，也可以降低后续用人风险。
鉴于以上几点，建议大家在谈薪时，少些套路，多些真诚。
如果不符合预期，妥协不了，别将就。不然心委屈了，工作迟早还得接着找。
如果准候选人期望薪资大幅超出预算，协商不成，别强留。
钱没给到位，留住得人留不住心，后面要走，不仅得重招，还伤情分。不如一开始就放手。
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