抖音上那些带货达人是怎么运营的？

资料来源：网络、抖音

编辑整理：天王星

同样是女装穿搭号，为什么差别那么大？

带货那么强，都是杨幂教出来的？

大家好，我是天王星。

今天说说那些带货很强的女装账号。

自从抖音红人开启带货模式之后，女装穿搭类账号就表现很亮眼。没办法，谁让女孩子的衣柜里永远都少一件衣服呢？

天王星选了6月25日“达人销量”榜上的女装穿搭账号，看看他们有什么不一样。

6月25日上榜的女装穿搭类账号大致可以分为三类，分别是教学类、日常类和对比类。这三类账号可谓是各有千秋，天王星刷这些账号视频的时候越看钱包越慌。

这些账号，简直太可怕了……

日常类

日常类女装穿搭账号以@法儿家 店主日记为代表。这个账号的粉丝只有36.1万，但在销量排行榜中排行15，此前这个账号已经上榜47次了，进入她的淘宝商铺，这家店的粉丝目前161万。

这个账号的出镜人是某宝店主和她的闺蜜，视频的背景经常是两人在各地逛街挑选衣服，而衣服的样式往往或时尚、或优雅、或温婉……出镜的小姐姐身材高挑偏瘦、颜值在线，最近选购的衣服比较偏韩范。

这个账号的视频内容结构很简单：

1、在逛街过程中挑选衣服

2、展示衣服的亮点、穿着以后能达到的效果（如显瘦、遮肉、拉长颈线等）

3、展示穿着效果、讲述穿着感受，同时强调好看、美炸、买、入了……

4、服装穿着效果展示

从这个账号的粉丝画像来看，粉丝绝大部分是女性，在这些粉丝中，25-30岁的用户占了44%，而这一年龄段的女性在购买衣服的时候确实会偏向于时尚、优雅、温婉……

对比类

一个有小肚腩、腿也粗的姑娘，在换装过后，身材上的不足都被遮盖住了不说，连体重都感觉轻了不少。

换装前后如此巨大的差别，就问你动不动心。

@大码胖佳佳就是这样一个账号，6月25日是她第24次登上销量达人榜，排行第37名。目前这个账号的粉丝40.6万，获赞117.7万，粉丝年龄主要集中在25-30岁之间，占比约45%，关联的淘宝店铺粉丝247万。

其实大码胖佳佳的视频内容很简单粗暴：她会在视频开头非常坦然地展示自己突出的肚腩和粗大腿，随后开始换装。

天王星不知道有点胖的姑娘们看到换装效果的那一刻是什么想法。但作为一个瘦子的我！已经被种草了！显瘦、遮肉效果太好了吧！

瘦子都能被打动，何况苦恼于自己小肚腩、游泳圈的姑娘们……

很明显，这个账号抓住了用户的痛点，帮助她们解决了问题。

教学类

教学类内容在穿搭账号中是比较多见的，因为有不少姑娘在穿搭方面都不是很擅长。那么如果一个账号经常发布衣物搭配展示，通过各种搭配告诉你要怎么穿、适合什么场合、能达到什么效果，商品链接就在右边……相信不少姑娘都会忍不住点进去。

6月25日上榜的女装穿搭类账号中的@张贝贝ibell和@6度 6DUSHOP娅兮就是这样的账号。

其中@张贝贝ibell粉丝37.6万、获赞150.3万，淘宝店铺粉丝454万；@6度 6DUSHOP娅兮是个蓝V商家号，粉丝89.5万、获赞279.9万，粉丝主要集中在25-30岁，占比约49.5%，淘宝店铺粉丝962万。

这两个账号中，@张贝贝ibell直接展示服装搭配效果，@6度 6DUSHOP娅兮则划分的更加细致，比如阔腿裤的搭配方法、女孩子挑衣服要注意的问题、夏日休闲穿搭等……

（@张贝贝ibell视频内容）

（@6度 6DUSHOP娅兮）

严格来说，这两个账号的视频内容几乎没有结构可言，她们的核心内容都是颜值好、身材的好女生+服装穿搭展示。

从上面几个销量达人账号的内容来看，出镜的都是颜值不错的小姐姐，她们分别针对了不同的人群，从服装搭配、衣服风格、穿着效果等方面帮助用户解决实际问题，用户只要通过购物车链接就能获取视频同款的衣服。同时，粉丝以女性为主，年龄分布主要集中在25-30岁这一有较强购买力的年龄段。

一直以来，女性都被定义被有着高消费能力的人群，是商家的重点消费对象。偷偷告诉你，服装在女性消费中占有35.4%！想入坑的小伙伴儿，都get到了？