“为什么东北盛产主播红人？”
近日，腾鱼在知乎上看到有关“东北主播”的热门话题，最火的回答之一是此前某媒体一篇分析东北直播产业的文章，引起了376人共同探讨。
东北的确盛产主播。2018年发布的《主播职业报告》显示，籍贯在东北三省的职业主播人数最多。不过，东北的红人产业却并没那么发达，腾鱼统计了抖音星图收录的419家MCN机构发现，东北本地MCN只有15家。
我们盘了盘孵化抖音红人能力最强的MCN机构都在中国的什么省份。
全国的红人和MCN机构，都在哪儿？
红人经济发展至今，仅凭运气一夜爆红几乎不可能。一个红人的诞生和持续走红，离不开背后MCN机构的支持和运作。据统计，截至2019年12月，90%的头部网络红人都签约了MCN 机构或者自建MCN公司。
我们以达人签署的MCN机构作为达人归属地，来看看红人在全国的分布。从数量上来看，北方在红人总量上远远不及南方。在星图收录的8486个红人中，56.6%分布在南方。达人数前十的省份中，仅有北京和山东两个北方省份。
可以看到，红人大多聚集在北京、广东、上海、浙江等经济发达地区。
这里也盘踞着许多头部MCN机构。比如拥有“毛毛姐”等335位达人、粉丝总量超5个亿的无忧传媒在北京。广东地区则有签约了1000多个红人的蜂群文创。上海有主攻游戏领域的薇龙文化，还有捧出了口红一哥李佳琦的美ONE。来自浙江杭州的MCN机构微念科技在红人咖位上不输北上，成立刚刚两年，麾下已有“李子柒”“卧蚕阿姨”等知名红人，还有最近因参加《青春有你2》选秀而引发热议的红人“林小宅”。
（杭州微念科技旗下红人。图片来源：微念官网。）
要论各地区MCN机构的综合能力，也是一线经济发达地区更胜一筹。根据抖音星图发布的《2019 MCN热力榜》，10家超头部MCN机构中北京占了4席，来自福建的有两家，上海、山东、江苏各一家。
红人和MCN机构多分布在经济发达地区，很大程度上是因为打造红人太“烧钱”，没有经济实力根本玩不转。《新快报》曾提到，培养一个红人仅人力成本一年至少需要100万。
打造红人还要承担一定“容错率”。美ONE当年的“BA网红化”计划挑选了200名“素人”，花2年时间仅培养出了一个头部红人李佳琦。新时代证券的调研显示，头部MCN挑选素人一般是“百里挑一”，也就是海选中仅1%有资格进入3-6个月的培训期，培训期过后再挑选合适的红人签约，签约后的回本周期通常长达一年。
MCN落户北上广等发达地区，在金融支持方面也有一定优势。近年来，获腾讯和字节跳动投资的MCN机构半数以上都在北京、上海两地。
（图片来源：烯牛数据）
除了如北上广一类经济发达地区外，也有其他省份也进入这个赛道并占有一席之地，比如四川省就跻身红人大省TOP 10。
来自四川的洋葱视频是抖音头部MCN机构之一，拥有“办公室小野”、“七舅脑爷”、“代古拉K”等400多位红人。另一家MCN成都瘾食文化传媒有限公司则以美食和搞笑视频著称，旗下红人有密子君、大胃王朵一等，其中密子君还是公司的股东之一。
（左为代古拉K，右为密子君）
四川省会城市成都盛产红人可能与其娱乐气质有关。秋叶ppt创始人表达过这样的观点，“成都人娱乐基因是天生的。成都妹子颜值好，皮肤白……成全了成都短视频的网红基因。”
除北京以外，山东省成为红人数全国前十的唯一北方大省，得益于MCN机构古麦嘉禾。这家MCN机构的达人数比山东省其他所有MCN之和还要多，在《2019 MCN热力榜》中，它的综合实力排全国第二。
如果用粉丝数作为衡量达人质量的标准，这家机构再次为北方队扳回一局。据腾鱼统计，粉丝数排名前100的达人中，来自山东的有6个，这个水平与福建、浙江相差不多。而这6个“山东之光”里有5个都签约了古麦嘉禾。
“小姐姐”VS“少林僧”，谁更吸粉？
在盘点了各地红人规模后，腾鱼也发现，因为各地文化气质不同，培养出的红人在内容类型上往往也有差异。
根据星图对抖音达人的分类标准，腾鱼整理出了各省最主流的红人类型。从数据上看，无论在哪个地区，颜值、剧情搞笑和游戏类达人都占比较大。卡思数据《2020短视频内容营销趋势白皮书》里也提到，在抖音平台小哥哥/小姐姐、剧情搞笑等是最强势的内容类别。
除去这几种主流，各大省份的差异就显现出来了。
北京、四川、重庆等地盛产包括唱歌、舞蹈等在内的“艺术类”红人。这并不令人意外，三个地区都有不少艺术类院校，艺术培养氛围浓厚，人才资源相对丰富。
二次元红人则多来自上海和福建等地。其中粉丝数最多的10位达人里有3个都来自上海的MCN机构有树文化，分别是虚拟IP“元气食堂”、“娜娜酱”和“豆豆的日常”。虽然有树文化成立已有9年，还推出了成熟产品“ONE一个”App（你没猜错，这家公司的老板就是韩寒），但打入MCN领域是近一两年的事。选择内容IP入场可能是因为更擅长，有树文化长期以来的主业务就是新媒体和图书出版等文化创作。
（图片来源：元气食堂熊大卫微博）
红人要做出差异化要懂得结合当地特色文化，比如来自河南MCN机构的红人“少林寺释延淀”，视频大多呈现的是在少林寺练武的场景。他的内容有其独特性，“少林寺武术”自带东方传统文化光环，很多人对少林寺僧人的生活感到好奇，再加上本人功夫过硬，创意和动作不容易被模仿，是才艺技能达人中很特别的一类。
（视频来源： “少林寺释延淀”抖音账号）
小众垂直领域达人因为有特色，上升潜力特别大。根据《2020短视频内容营销趋势白皮书》，抖音上越小的垂类增粉幅度就越大，其中以汽车、情感、美食和美妆最为典型，正处在“爆发期”。
而且垂直领域更容易成长出超级头部红人。比如，二次元红人“一禅小和尚”以4000多万粉丝成为粉丝数最多的红人，通常被认为受众少的汽车类“懂车侦探”跻身前十。
我们发现，在有些省市，细分垂直类领域的达人数超过了主流三大类，比如陕西省达人数排名第一的就是美食类，湖北省的母婴亲子类达人相对强势。这或许说明，这些地区的MCN机构正在大力培养小众垂直类红人，未来说不定有机会形成垂直领域的红人聚集地。
哪里的红人最会赚钱？
无论粉丝数多少，有多少潜力，红人生态最吸引人的还是红人的吸金力。哪里的红人最会赚钱呢？不妨以红人背后的MCN机构作为整体来看。
腾鱼搜集了小葫芦2月发布的“机构估值TOP 100”（以下简称“百强榜”），榜单以机构旗下红人的视频数、点赞粉丝增长等多个维度进行估值，虽然不是资本投资估值，但也可以相对客观地反映红人的商业价值。可以看到，最会“赚钱”的红人机构都在北上、东南沿海一带。其中广东虽然机构数量排在第二位，但总商业估值只居于第四。
在百强榜上居于前二位置MCN机构分别是来自北京的无忧传媒和福建的大吕畅玩。这两家机构商业估值高可能是因为红人数量多，拥有的达人数都超过了300。
从整个红人数量布局上看，75%的机构拥有的红人数是10到99人，14%机构旗下红人不到10人，人数超过100人的大型MCN机构仅占11%。
从单个达人贡献情况来看，大型MCN机构和中小型有明显区别。以大型MCN机构无忧传媒为例，旗下336位达人中估值破亿的只有6人。这些吸金力较强的超头部红人在MCN整体的商业价值占比并不算太大，其他中腰部达人的贡献占比超6成。这意味着，机构可以很好地抵御头部红人“出走”的风险。此前无忧传媒总裁李琳接受36氪采访时提到，无忧传媒“人才模型是金字塔型”，但收入结构呈梭型，中腰部艺人的收入潜力非常大。
（图片来源：小葫芦）
达人数较偏少的MCN机构里，比较典型的是李佳琦所在机构美ONE，旗下仅4位艺人，粉丝数破万的只有李佳琦和李佳琦的小助理。根据这份榜单中，李佳琦一人就贡献了超77%的估值。这也从侧面说明了批量培养头部红人很难。李佳琦曾在演讲时开玩笑说，美ONE“复制”李佳琦很久了也没有成功孵化出来。
红人数多的MCN机构往往在红人覆盖类型上比较广和全，无忧传媒旗下达人就包括了颜值、游戏、剧情、影视娱乐等多达26个类别。再看美ONE、瘾食文化等达人数少的公司，分别专注于美妆和美食两大垂直领域。很难说这两种模式下，哪一类MCN机构更具有竞争力。“铺得广”意味着抗风险力强，受众人群面大，但也面临着在垂直领域不如其他“小而美”公司专和精的问题。无忧传媒CEO雷彬艺曾提及这个问题，他认为当其他平台只专注一个品类时，竞争力可能更强。
据新时代证券研究所数据，2019年MCN市场规模已经突破百亿，机构数量也已达到6500家，行业已经开始进入优胜劣汰的转型阶段。近期因为疫情原因，越来越多人涌入线上短视频和直播赛道，就连卖手机的罗永浩也宣布进军电商直播，并且有爆料称多个平台都在争抢签约罗永浩这个新晋红人。可以想见，接下来地域间的红人、MCN机构竞争会越来越激烈。
未来，为了规模化发展红人经济，各地区也许会形成具有当地特色的红人产业带。到时红人地图又将如何改写？还有待市场验证。
作者 | 郭婉婧
编辑 | 陈琪
设计&数据 | 庄聪婷；谭庆超、刘磊
3月25日（周三）-3月26日（周四） ，第一财经商业据中心CBNData特别推出她经济特辑快闪群—母婴消费专场。
活动时间：
3月25日（周三）-3月26日（周四） 晚上19:00原价：49.9元限时特惠：9.9元（仅限200名）
更多内容，欢迎扫码咨询
（备注“母婴”）
☟ ☟ ☟
关于第一财经商业数据中心
第一财经商业数据中心（CBNData）是由第一财经和阿里巴巴共同发起成立的国内领先的商业数据研究机构和内容运营服务商。依托阿里巴巴和第一财经的优势资源，拥有全球最大的消费数据库和中国最大的财经全媒体集群。 「CBNData数据服务 」以数据培训、数据咨询、数据整合营销为核心，构建了跨领域的商业数据库和面向不同商业场景的数据服务体系及数据工具产品； 「CBNData内容服务 」主要面向金融领域等商业场景，为客户提供金融场景一站式资讯解决方案。CBNData始终致力于用数据驱动商业，用内容连接用户，以“数据+媒体”的倍增效应，全面提升中国商业世界的运行效率。
京公网安备 11010802035086号