创业七年，失败了十个项目，五大感悟送给你

姑婆那些事儿自2014年开始创办，2016年开始创立公司，至今创业七年。在这七年里，我们尝试过很多项目，有成功的，有失败的（其中大部分可以说都是失败的，扎心~）。但是很庆幸，至今我们还活着，预计今年也能熬过去。接下来，跟大家分享下我创业七年以来的一些感悟，希望可以给你们一些帮助或借鉴。

一、 流量

流量是互联网的命脉，解决了流量问题，一个产品就成功了50%。

关于流量，我们需要问自己几个问题:

1、我们能不能解决持续的规模性的流量获取问题？

2、我们能不能解决ROI问题，即我花钱买流量的钱能不能赚回来？

流量这个东西，纯靠不花钱的，不是不可以，会很慢，而且在这个背景之下，很容易被融资公司超越。但是纯花钱也不行，也很容易被融资公司砸死。良性的方式是，花钱的推广要有，不花钱的获客也要有，双方占据一定的比例。所以我们在内部一定要有一笔帐，目前付费推广占比多少，免费占比多少。

二、变现

变现是互联网的终极指标，解决了变现，一个产品就成功了30%。

关于变现，我们需要问自己几个问题:

1、我们的变现方式有哪些？

2、我们的变现效率如何，即一个DAU变现多少？

3、我们的变现收入，能否在未来COVER住成本(研发，运营，推广等)。

变现这个事情事关企业的生死存亡，没融资的企业需要变现，融资的企业也需要变现。谁的现金流充裕，谁的利润高，谁就能熬过寒冬，在激烈的竞争中屹立不倒。

三、 效率

效率指的是我们这个事情可以持续，规模性的做好。应该从这几块来考虑：

1、 客单价

高客单价的，容易产生规模。

2、 用户规模

客单价如果低，用户规模大也会不错。

3、 毛利率

毛利率不能太低，我印象很深刻的是旅游的毛利率很低，所以我一听别人说做旅游，就很头疼。

4、 高频复购。

复购高，意味着用户的终身价值很高，这样我们的新客获客成本可以高些，变现效率也会高些。如果复购很低，投放效率，变现效率都会受到影响。

5、 人均产值

如果一个事情，需要很多人，那么人均产值会很低。当下，尤其是疫情之下，我们应该深有体会。未来能把固定成本降低，谁能很好的控制成本，谁的生命力就更强。所以我们建议把一些基础的成本用程序去做。比如我们App里的金币提现做成自动提现，比如基础客服用机器人等等。

四、 选择

1、 风口

选择一个竞争还不太激烈的方向，而不是一个竞争很激烈的方向。

如果还没选定方向，不如看看市面上什么东西火，能不能模仿。我有一个朋友，2010年就开始创业了，做了很多新项目，比较超前，但是基本上都失败了，后面他看市面上什么火，什么适合自己，加以研究，学习模仿，反而成功了。

风口这东西，太晚了，肯定不好，太早了也不一定好，时机很重要。

2、 方向

很多人很努力，很聪明，但是结果还是很糟糕，为什么呢，因为选择的方向不对。你选择一个竞争非常激烈，甲方有账期，自己需要垫款，毛利很低的创业方向，大概率是很危险的。反之，如果你的项目变现能力很高，现金流也很充足，你就能做的相对轻松。实际上，我们有些成功的项目，就是听别人讲的，然后我们自己研究一阵子，就上马了。

五、信息

互联网日新月异，我们需要保持信息通畅。这样你不用去出差，不用和人见面，可以了解到很多信息，比如当下资本动态，什么产品火，运营相关的政策啊，知识点什么的，这样可以快速的弥补自己的知识盲点，获取有用的信息，从而快速准确的做决策。

我是怎么做的呢？我们有些群，通过社群，我们认识了各方面都不错的人，他们知识面宽，懂得多，乐于助人，交流。所以我一般有事情，先在群里问问，如果群里解决不了，就定向私聊问问。

（小梦）