跨境电商怎么才能做起来呢？

其实每跨境大佬，都是从小白一步一步做起的。作为一个从事跨境领域三年，前期踩过无数坑和走过无数弯路的人，更能体会小白在初期所遇到的一些问题。

以下是我的一些建议，一定可以帮到你。

1. 热门跨境电商平台

2. 结合自身条件选择对应平台和模式

3.个人一些体会与建议。

一、全局了解跨境电商平台

首先国内做跨境电商市场主要为美洲（以美国为代表）、欧洲（英德法意西）、以及东南亚市场做的比较多。

同时跨境电商可选择的平台有很多，主流的有亚马逊、Wish、Ebay、速卖通、shoppe等。这里为大家对每个平台做一些简单的介绍：

亚马逊：亚马逊可以说是近几年来最热门的跨境电商平台了，同时他的流量是全球最大的。亚马逊凭借着自身良好的物流服务与多种多样的商品覆盖了全球100多个国家和地区。其优势主要在美国、欧洲，加拿大，日本以等地区。卖家也是遍布全球，其中中国卖家占亚马逊卖家四分之一以上。

个人认为亚马逊是比较有搞头的，利润是比较高的。包括我自己一直在做亚马逊，也是靠亚马逊咸鱼翻身。主要客户还是集中在欧洲北美，现在日本也是OK的，除此之外其他国家份额可能会少一些。

Wish：这个平台其实比亚马逊要晚一些。wish后台操作比较简单。入住也没有什么限制，个人或者公司都可以注册。

目前wish竞争比之前两年激烈了很多，要赚钱就要做精品店铺，但精品店铺投资是一个相对长期事情，短期效益不大。但依然诞生很多成功的中国卖家。

Ebay：Ebay是相当老牌的平台了，到目前接近二十年了，在美国欧洲都有站点。相比其他主流的平台，Ebay也会卖一些复刻品和二手产品，也算是平台一个特色。

客单价低并且目前很多低价产大部分都被深圳大卖家把持。也有很多卖家去做海外仓，专门卖大件货，但大件货成本高，物流费也高，资金门槛自然也高。个人认为不适合新人。

Aliexpress速卖通：速卖通是阿里巴巴旗下的跨境电商购物平台，中国卖家居多。这个平台也有十年了。速卖通主要面向俄罗斯，土耳其，拉美等国家。

尤其在俄罗斯市场，亚马逊或wish这些平台很难入驻俄罗斯市场，所以速卖通在俄罗斯是独大的，也是俄罗斯最大的电商平台。

Lazada和shoppe：

shoppe发家于新加坡。这两个平台是中南亚数一数二的电商平台，目前shoppe优势明显，如果想要入驻的话，推荐选择shoppe。Lazada是阿里巴巴投资的，发家于印尼。是东南亚最大的跨境电商交易平台，一共六个站点：印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南，六个站点合一。

shoppe和lazada比较像，这几年扩张很快，有潜力，还不成熟。东南亚现在是属于流量红利期，无论是Lazada还是Shoppe他们是希望吸引其他平台优质卖家入场。不过东南亚相对落后，并且平台也是低价的天下，感觉像刚起步的拼多多，有潜力，但不成熟，再考虑到汇率和物流，利润不高。如果之前做速卖通，可以考虑转型做这个平台还是很好的。

二、 结合自身条件选择对应平台和模式

了解各个平台的优势和劣势，以及自己的优势和劣势，还是很重要的。

结合以上，选择适合自己的平台和运营模式。比如速卖通，如果你没有很好的供应链和价格优势，那么很难占有一席之地；

比如wish，如果没能了解清楚平台规则，很容易被罚款的裤衩都不剩；

比如ebay，如果没有一些运营经验的和一些资金支持，很可能混不下去；

比如Lazada和shoppe：如果成本控制不到位，很可能忙活半天虽然出了不少单，但是利润。。。

比如做亚马逊FBA的，没了解清楚，贸然进场发现链条太长，资源不足，资金吃紧，技术不精，然后黯然退出；

比如做亚马逊FBM的，发现自己跟着某培训老师铺货铺了三几个月，结果只出了两三单，同时还要被做FBA的鄙视。。

每个平台，都有自己的不足，做之前最好全面了解。

三、个人一些体会与建议。

我自己本身是做亚马逊FBM的，我现在也依然认为自发货是最适合新手入门过度的一个性价比比较高的方式。

既不用囤货，也不用那么多资金，同时也不考验你有多少电商资源。运行良好的账号，是可以持续的为你带来不错的收益的。虽然不能大赚，但是小赚还是可以的。

建议是如果是纯小白，小通过FBM积累相关经验，在考虑转型做FBA或者其他平台都是可以的。

最近也有很多人在喷亚马逊FBM，其中有一部分是真大佬，觉得做FBM的都是lowB，这个其实没啥。

也有看不惯培训机构割韭菜的，为了赚钱什么都敢说，导致很人多激动入坑，结果无功而返。

其实本质并不坑，坑的是夸大宣传这种模式的人，所以还请理性对待。