在我们做外贸网站之前，一定会进行选品，选品的时候就会考虑到产品的竞争大不大，市场需求怎么样等等，这些都是可以通过产品的关键词seo竞争难度，月均搜索量，cpc出价等等来反应出来。
这篇文章从seo优化的角度来详细讲述下如何为外贸网站挑选合适的关键词。
什么是关键词
关键词简单来说就是用户在谷歌搜索里面搜索的，有时候它是简短的一个单词或者两个单词，有时候它是比较长的一个句子。
例如，有人在谷歌里面搜索“couple rings”，
（图片来源：couple rings谷歌搜索截图）
也有人在谷歌里面搜索“How much do couples rings cost”
（图片来源：谷歌搜索截图）
为什么关键词这么重要呢？
因为关键词是谷歌决定你的网页是否有参加排名机会的敲门砖，假如你的网页内容都是有关足球的，那么用户搜索篮球的话，怎么可能会出现你的网页呢？所以你想去参与哪些关键词的排名，你的网页就要布局哪些关键词。
一，关键词的一些基本概念
1，关键词的月均搜索量
月均搜索量是指这个关键词在过去12个月里面平均每个月的搜索量，我这里不是说月均搜索量一定得上了多少才可以用，因为不同的行业选择不同，有些行业关键词月均搜索量可能有1000都算是大词了，有些行业关键词月均搜索量要上10000才算大词，这个大家可以多根据自己的行业来进行判断。
我们可以用很多工具来分析关键词的月均搜索量，例如下面会介绍的谷歌关键词规划师，kwfinder，ubersuggest等等。
2，关键词的seo难度
seo难度是代表关键词获取谷歌首页排名的难度，一般得分从0-100，分数越大代表难度越大。目前谷歌官方是没有推出给关键词seo难度排名的，但是市面上很多工具会给关键词seo进行打分，需要注意的是不同的工具给同一个关键词seo难度打分的分数是不同的，大家可以结合多款工具进行对比下，就知道这个关键词到底难不难了。
（图片来源：这是ubersuggest工具查询的couple rings关键词seo难度）
3，关键词的cpc出价
关键词的cpc出价一般都是指谷歌广告的，因为谷歌竞价系统是实时竞价的，所以每个关键词的cpc出价都是在变化当中的，所以市面上的关键词出价分析工具，包括谷歌关键词规划师，我们只能用来参考下。
（图片来源：这是ubersuggest工具查询关键词couple rings的平均cpc出价）
二，好用的关键词工具
1，kwfinder (有提供这款工具）
kwfinder是我挺喜欢的一款工具，我最主要用来查看关键词的seo难度以及月均搜索量，但是有个问题要注意，kwfinder查询出来的关键词难度普遍会适中一点。如下图，couple rings我上面用ubersuggest工具查询出来的seo难度是66，但是ahrefs工具查询出来的关键词难度是最低的，我现在都是kwfind和ubersuggest同时查询，这样就基本可以大概的知道这个关键词的seo难度到底怎么样。
（图片来源：kwfinder工具截图）
2，ubersuggest这款工具有终身版本可以购买120美元，非常的划算，之前在其他文案里面也推荐过给大家，把电脑ip设置成加拿大，香港，巴西，阿根廷等国家才可以找到120美元的最低价格。
这款工具，我一般用来查询关键词seo难度，月均搜索量，它还有一个非常强大的功能就是查看竞争对手网站的关键词。
如下图，可以看到竞争对手网站，哪些关键词获得了谷歌什么位置的排名，而且这些关键词的月均搜索量也可以看到。
（图片来源：ubersuggest工具截图）
3，谷歌关键词规划师这个是谷歌官方的关键词分析工具，可以看到关键词的月均搜索量和cpc出价（这两个数据在所有的工具里面肯定是最准确的了），但是无法看到关键词的seo难度。
（图片来源：谷歌关键词规划师截图）
4,keywordtooldominator.com
（图片来源：kwywordtooldominator截图）
这是一款免费的工具，它同时提供了谷歌关键词分析，亚马逊站内关键词分析，YouTube关键词分析，但是有点遗憾的是没有提供关键词的月均搜索量和seo难度，cpc出价，但是我们可以结合其他的工具一起使用。
5，其他关键词工具
当然还有很多其他的关键词分析工具，有免费的，也有付费的，大家都可以去尝试用下，那个是自己最喜欢的，例如：
https://keywordtool.io
https://tools.wordstream.com/fkt
三，常用的几个找关键词的网站
对于产品关键词，我推荐在这几个网站找关键词：
因为关键词虽然可以利用上面介绍的这些关键词工具去进行整理收集，但是不免还是有很多遗漏的，好的关键词，那么我们可以直接在亚马逊，速卖通等网站上面去整理收集补充。
1，亚马逊网站
亚马逊是欧美发达国家的主要在线购物网站，所以是一个非常重要的挖掘关键词的地方。
我一般会在搜索框输入主关键词+a-z字母，如下图，下拉框会出现很多用户经常在亚马逊搜索的关键词（这些关键词都是高转化率，高精准性的），我们都可以对感兴趣的关键词进行整理收集起来，以作备用。
（图片来源：亚马逊搜索截图）
2，速卖通网站速卖通搜索框找关键词的方法和亚马逊基本一样，我们可以在搜索框输入关键词，然后输入主关键词+a-z字母，这样就可以看到很多长尾关键词了。
（图片来源：速卖通搜索截图）
另外一种就是利用速卖通产品的标题拆解法，这个我在之前的谷歌广告关键词投放有讲过，我这里再举例一下。我们可以看到一个情侣戒指的产品标题如下：速卖通产品的标题写法和国内淘宝一样，不断的堆砌关键词。
https://www.aliexpress.com/item/3256803757881427.html
产品标题：Punk Heart Ma.NET Couple Rings ChAIn Charm For Women Men 2Pcs Rings For Lovers Friend Adjustable Jewelry Party Gift Trendy Ring
现在我们也可以找出标题里面的主关键词和多个形容词，然后拆解出如下这么多的关键词：
Punk Couple Rings
Heart Couple Rings
Magnet Couple Rings
Lovers Couple Rings
Friend Couple Rings
Adjustable Couple Rings
然后我们把找到的关键词，利用kwfinder，ubersuggest等工具来查询下seo难度，月均搜索量等来决定是不是采用。
对于写博客文章，我推荐在这几个网站找关键词：
博客文章一般都是针对list，guide，best，reveiw，how to，why，what，where等信息类的关键词来写的。
1，谷歌
例如，我在谷歌搜索gold necklce，如下图我们可以看到其他用户的问题，这些都是可以用来写文章的，当然在写之前，你需要查看下搜索量是多少。
（图片来源：谷歌搜索截图）
2，https://answerthepublic.com/这个网站是免费使用的，它可以全面详细的提供各种长尾关键词，如下图，强烈建议大家写文章的时候可以多使用。
如下图，我搜索关键词gold necklace
（图片来源：answerthepublic.com截图）
四，如何去布局关键词
3个避免
1，避免布局竞争太大的关键词
竞争大的就是指seo难度，我一般利用kwfinder查询的话，关键词seo难度不要超过35（如果你利用其他关键词工具分析的话，可能seo难度会更高一点）。
布局seo难度太高的关键词是很难竞争的过别人的老网站，权威网站的，例如关键词women dresses，kwfinder工具查询出的seo难度是56，月均搜索量10万左右，我们还可以看到谷歌首页的竞争对手，都是一些国际大品牌的网站，我们小网站或者新网站是万万无法抢的排名的。
（图片来源：kwfinder截图）
（图片来源：谷歌搜索截图）
其实我找关键词，最喜欢做两种:
每年最新款的产品，然后去研究它们的关键词月均搜索量和seo难度，因为这些产品刚面市，所以做的人少，seo难度往往都不高，比较容易去做排名。
大的关键词里面的细分，例如women dresses，我们可以深挖出很多长尾细分的，如black pinafore women dresses，专注这类的长尾关键词，我们才有机会。
2，避免布局没有搜索量的关键词
这个问题存在很多对seo不懂的新手网站上面，我看过很多人的网站上面的产品分类标题，产品标题都放上了根本没有人搜索的关键词，这个也是大家一定要注意的地方。
3，避免布局没有转化的关键词
有些关键词其实是无购买意愿的，就跟我们跑谷歌广告的时候，会把amazon+产品关键词给加入到否定关键词列表里面，就是因为用户是打算去亚马逊下单的，而非我们的独立站。
3个包含
我以在谷歌搜索关键词couple rings 来举例，我们可以看到：
1，url里面包含关键词
（图片来源：谷歌搜索截图）
2，网页标题包含关键词
（图片来源：谷歌搜索截图）
3，网页内容要包含关键词
（图片来源：谷歌搜索截图）
五，如何去判断关键词排名机会大不大
上面介绍了用工具去查询关键词的seo难度，虽然说工具都给出关键词seo难度的分数，0-100分，分数越低说明seo竞争难度越低。
但是我这里仍然希望大家除了利用工具查询关键词seo难度之外，还要学会手动去判断一个关键词的竞争难度情况。
我们需要重点从这2个因素去判断：
1，网页的内容质量
很多人不知道什么样的内容才算是好的，什么样的内容才算高质量的。其实，很简单，把自己当成用户去阅读就可以了。
假如针对某个关键词的排名，谷歌首页搜索结果是8篇文章，那么其实我们可以把自己当成是访客，去快速的阅读下这8篇文章，那篇文章是讲的最详细的，讲的最吸引你的，最能够解决你的问题的，你心里肯定可以给这8篇文章的质量从高到低打个分。
同样针对某个关键词的排名，谷歌首页搜索结果是8个产品页面，那么就把自己当成是消费者，想买东西的用户就可以了，那个产品最吸引你？那个产品最能够让你放心购买？你就知道了那个页面的内容是高质量的了。
那么如果当你看到谷歌首页的竞争对手内容质量都不高的话，那么你可以果断的出手了，用高质量的内容去打败他们。
2，网页的外链和da权重
谷歌虽然最近几年一直说外链不是非常的重要，但是现实情况是谷歌的算法仍然无法完全丢弃外链的影响因素，所以大家还是需要去做外链，关于如何做外链，可以阅读我之前写的做外链文案。
另外还要考虑域名的da权重，da分数是对一个域名权重的打分，权重越高，da分数越高，从0-100分的，像亚马逊的da分数是96，etsy的da分数是92，沃尔玛的da分数是93。
那么有一种情况是代表着你可以比较大概率做上谷歌首页排名的。
谷歌首页竞争对手有多个网页的da分数低于10或者外链数量低于10。也就是说这两个条件是有其一就可以去尝试的，但是如果同时具备的话，胜出率会更高。
例如关键词gold dragon necklace，月均搜索量880，seo难度68，也算是一个小词。
（图片来源：ubersuggest工具截图）
谷歌首页的竞争对手有多个外链数量都于10，而且还有两个网页的da分数只有10，那么我们可以果断的去做做这个关键词。
（来源：老刘独立站）
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