商家总说的异业联盟是什么东西，为什么很多商家都会去做

异业联盟（Horizontal Alliances）这个名词，如果从英文字面上的原意来解释应为“水平结合”。顾名思义，指产业间并非上下游的垂直关系，而是双方具有共同行销互惠目的的水平式合作关系。凭借着彼此的品牌形象与名气，来拉拢更多面向族群的客源，借此来创造出双赢的市场利益。

异业联盟，是不同行业、不同层次的商业主体的联合，也可以是同行业各层次不同商业主体间的联合。联盟的商业主体之间，既存在竞争，又存在合作。合作共赢，是异业联盟各商业主体的共同目标。

用更加通俗的话来讲，就是不同行业但是具有相同客户群体的商家组成联盟，各个商家把自己的客户资源提供出来，通过一个机制（大多为线上软件或网站）相互做资源置换。

联盟中的每个商家之间都是独立的，同时每个商家之间又存在一定的利益链接，因此，异业联盟是一个相对紧密、资源共享、利益共存的联盟。

异业联盟其实是一种非常理想的模式，将不同行业、层次的商家联系在一起，实际操作起来并非易事。大多是以电子商务网站作为平台，将大量的中小微企业、个体户整合。向网站会员提供商品，还会设定一定的积分，用作补贴返还给用户。

异业联盟能帮助商家解决的问题主要有以下几点：

客源问题：通过异业联盟，各商家之间实现了资源整合和共享，联盟商家的客源也就随之增长。

广告效应：在成为联盟之后，就相当于形成了一个组织，无形中就会自带很大的广告流量，在联盟中的商家自然会受益。

营销问题：许多商家、个体户在品牌营销、店铺营销方面是不擅长的，甚至是不会做的，在加入到联盟中后，通过联盟系统和活动，可以轻轻松松实现各种的营销活动，跟随联盟一同组织，全程参与。

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