为了抢商家，抖音又放大招

抖音电商推出新商家扶持政策

抖音对新商家的渴望毫不掩饰。

日前，抖音电商针对中小商家推出了“抖in新商计划”，新入驻商家可以享受十项扶持政策，覆盖入驻流程、成本、流量、内容、金融、培训等各个方面。

具体来看，在初始入驻环节，新商家可以0门槛快速启动经营权益：新入驻的商家不需要缴纳保证金就能开店卖货，且在没有粉丝的冷启阶段也可取得认证、开通带货权限。

（图源：抖音电商公众号）

在流量方面，“抖in新商计划”为新入驻商家准备了多项流量扶持权益，包括新商流量推广补贴专属权益、“百万中小商家专属流量扶持计划”等。

其中，“百万中小商家扶持计划”在内容场搭建了好货、货架、广告3个赛道，在货架场搭建了直播、达人合作、图文三个赛道，参与活动并完成任务的商家最高可获得3000元流量推广补贴，助力商家实现多元化经营、在平台快速成长。

升级全域兴趣电商后，商城成为了抖音重点建设的经营场域，为了提升商家店铺经营水平，“抖in新商计划”推出了商品卡订单佣金返还活动：新商家完成开店后经营抖音电商商城，完成任选2-3个基础任务，除保留千分之六技术服务费外，其余技术服务费均返还商家。

在内容场，新商家只要在入驻60天内通过平台经营合规考核，就可以0门槛进入精选联盟与海量达人合作，借助达人的优质内容及圈层影响力，带动生意加速启航。

除此之外，新商家还可以享受最高100万元30天免息信用贷款、运费险7天100%保费补贴、官方数据工具永久免费使用、运营方法指导和免费培训课程等权益。

真金白银的补贴，完善周到的服务，抖音电商对新商家的扶持力度可以说是诚意满满了。

抖音电商的成长速度，太快了

今年以来，为了拓展和丰富平台商品供给，抖音电商从平台侧发力，推出了一系列扶持政策，吸引更多商家和品牌入驻。

3月，抖音电商开放个人店入驻，个人仅需提供符合要求的身份证并通过实名认证，即可在抖音电商注册“抖音小店”成为商家。

6月，为了加更精准地帮助中小商家运营，抖音电商进行了一轮新的组织调整，将原来的十多个行业运营组和商家发展中心调整为A、B两个组，每组再分成不同的行业有针对性地运营。

其中，A组为品牌商家，考核标准更加关注GMV，B组为非品牌商家，考核时更加看重订单量。将不同量级的商家划分至两个不同赛道，避免出现顾此失彼的情况。

前段时间，为了拓宽商家自主经营品类范围，抖音电商将服饰鞋包、食品健康、亲子生活、家居家电、3C数码、鲜花园艺、珠宝文玩、汽车等八大行业下属的48个一级类目由“类目定准”转为“开放招商”。相关类目商家只需满足基础招商要求就可自主操作入驻，免除申报及平台评估环节。

（图源：抖音电商营销观察）

一系列努力之下，抖音电商如愿取得了可观的结果。根据抖音官方数据，截至4月，已有700多个品类，超过30万商家，加入了抖音电商个人店。今年以来抖音已经拓展了超2000个新商品品类。

亮眼的数据背后，是越来越多的品牌和商家选择将抖音作为主要经营阵地。

兴趣电商阶段，抖音通过优质的短视频和直播内容，激发用户潜在购买需求，但“货找人”更多的是平台逻辑而非品牌逻辑，用户一次购买后就抛到了脑后，用户复购率不高，品牌便难以沉淀出人群资产。

升级全域兴趣电商后，抖音在内容体系加入搜索和商城逻辑，用稳定的货架场为商家的经营带来更多确定性，同时也释放出更大的增量空间，拉高抖音电商的上限。

全域兴趣电商的建设渐入佳境，抖音电商也迎来了爆发式增长。最近一年，抖音电商 GMV 增速超过80%，上万款商品成为GMV 破千万的爆品。据多方信源印证，抖音电商2022年的GMV达到了1.5万亿左右。

除此之外，目前，抖音电商已成为超700个头部品牌最大的生意阵地，超18万个成长中的新商家年收入突破百万。

“今天我站在这里，抖音电商已经经过了3年的飞速发展，回顾这不一般的3年，我们今天没什么担忧，只有对增长的信心，对未来的信心。”

“我们已经看到了全域兴趣电商的巨大价值，但我们也相信，抖音电商仍然处在全域兴趣电商的早期阶段。”

今年5月，抖音电商总裁魏雯雯表达了对全域兴趣电商的信心。

抖音电商的成长速度之快让人心惊，而在内容场和货架场双轮驱动下，抖音电商还将继续实现持续的、高速的增长。

抖音电商紧逼淘宝

GMV破万亿的抖音电商，正式跃升至第四大电商平台，存量竞争下，抖音电商在飞速成长的同时，也避免不了抢占其他巨头的市场份额。

这两年，我们可以看到，兼具营销和销售属性的抖音，吸引了越来越多奢侈品、美妆等行业的头部品牌入驻，并将其作为主要经营阵地，加入到了直播带货行列当中。

截至今年3月，抖音电商的“Dou 2000”品牌商家入驻率已经超过 98 %，“Dou 2000” 是指在淘宝、天猫销售额前两千名的品牌商。

在淘宝天猫强势的服装和美妆品类上，抖音也以凶猛的姿势蚕食着淘宝天猫的市场份额。

国金证券数据，2022年第一季度，化妆品电商交易规模中，淘系、抖音、京东、拼多多占比分别为54%、23%、15%、8%，同比增长率分别为6%、164%、4%、-40%。

根据首创证券发布的研报，今年5月，淘宝天猫化妆品销售额140.48亿元，同比减少20%；抖音化妆品销售额141.21亿元，同比增长172.26%。抖音电商首次在美妆品类销售额上超过淘宝天猫。

在服饰领域，2021年8月1日至2022年7月31日，抖音年销破亿的服饰行业商家超过600个，GMV实现翻倍增长的服饰行业商家超过7万。

除了大品牌之外，抖音电商也在吸引白牌商家的入驻：今年上半年，抖音电商女装商家数量呈现大幅增长趋势，数量同比上升近68%，其中9成为产业带商家。

过去，由于淘宝天猫在品牌资源上有着领先优势，消费者都习惯到淘宝购买美妆和服饰产品。

如今，即使距离淘宝还有不小的差距，但抖音对品牌的吸引力却是与日俱增。等到抖音进一步完善了电商生态，培养了用户心智后，势必会进一步瓜分对手的市场份额。

作者 | 李迎