拼多多出海再进一步，Temu布局大洋洲市场

美国市场爆发式增长，让拼多多Temu加快了出海步伐。3月6日，拼多多方面向新消费日报记者确认，其跨境电商业务将于3月13日正式进入澳大利亚、新西兰。

拼多多跨境电商业务相关负责人对新消费日报表示，在筹备澳洲市场期间，公司将继续向国内制造业的品牌商家、中小企业、源头工厂全面开放，并对入驻的商家提供0佣金、0保证金的优惠政策，以及流量支持，资源补贴等一揽子扶持政策。

Temu自2022年9月进入美国市场后，延续了拼多多在国内低价打法，并通过好有分享获得更高折扣点。自2022年11月起，Temu下载量始终位于美国IOS总榜Top10。根据Comscore的数据显示，截至2022年12月，Temu的UV达到4450万。

而在不久前公布的旺季流量排行中，Temu在2022年11月和12月的平均访问量为4100万，超过了中国快时尚出海零售商SHEIN和海外零售电商平台Wish等电子商务网站，并且与macy's相差无几。

华安证券研报信息显示，近期，拼多多跨境电商平台Temu调整业务KPI，目标是在2023年9月1日，北美市场GMV超过SHEIN。同时，Temu在内部会议中表示，将投入 200 亿人民币，助力实现该目标。

Temu目前的客单价为35美金左右，SHEIN为70-80美金。粗略估算，如果Temu想完成KPI，订单量需要达到SHEIN的 2 倍以上。

据统计，今年2月 Temu 的日均单量已经达到 20 万，峰值高达50万；SHEIN在美国的日单量为30万左右，目前Temu的复购率已经是SHEIN的二倍。如果Temu顺利达成目标，2023年将实现80-100亿美金的营收。

Temu快速打开海外市场背后，与其高额营销支出息息相关。在不久前结束的美国春晚“超级碗”上，拼多多Temu靠着30秒“像亿万富翁一样购物”的广告，使其成为超级碗史上最年轻的广告品牌之一，播放了2次花费近1400万美元。

同时，Temu正通过积极的自媒体博主策略在TikTok借势，包括开箱视频、试穿体验和促销码等。有消息称，拼多多有意将Temu在近期推向欧洲市场。

上述动作已经被Temu成功复制到加拿大市场，且被视为正式进入澳大利亚、新西兰的前奏。

（财联社记者 李丹昱）