您当前的位置:首页 > 互联网百科 > 直播

抖音直播1元秒杀套路

时间:2020-07-07 12:01:12  来源:  作者:

最近抖音直播间里出现了非常多的秒杀玩法,例如0.1元秒手链、一元卖手表、一米秒床单、一元秒杀绞肉机/香水/项链等等。

有的团队同时操作上百个账号,一天8万单,利润20万+,到底是啥套路呢?相信大家对这一新兴的营销手段非常感兴趣,我们这里来对直播秒杀赚钱这个玩法做个拆解!

一、项目玩法套路解析

这个项目有两种玩法:

一种针对赚钱;

一种针对涨粉。

玩法一:卖低价产品牟利

第一种玩法主要是靠在直播间买1元秒杀的产品来获利,直播间里一根数据线3块、10只铅笔5块、一个泡泡机1块钱,对于许多人来说,价格算得上超级实惠,所以下单的决策就很低,转化率自然也就高了。
抖音直播1元秒杀套路抖音直播1元秒杀套路抖音直播1元秒杀套路1元/1毛/1分秒杀的产品一般是:手链、手表、项链、绞肉机、胶水等等,这些产品都有一个共同点:非标品,非标品就是非标准化的产品,例如衣服、培训以及服务等。

那么,为什么直播间里都是挂这种非标品呢?

原因很简单:

第一点:产品的议价空间大,可以把实际成本控制在10块钱以内,并且易于包装;

第二点:产品的快递费成本低,不容易超重,比如说一条项链的快递费最低可以控制在全国1.8元左右。
抖音直播1元秒杀套路玩法二:养直播间权重

第二种玩法虽然赚的不多,但是涨粉和加权重非常管用。

主要是通过直播间挂低价产品来提高账号流量以及权重,他们的真正目的不是卖货,而是想通过低价产品为噱头来吸引流量到直播间,从而给直播间涨粉以及提高权重,为以后带货做准备。

这里的低价产品主要是在精选联盟或者淘宝联盟上面找的1元包邮的产品。

二、1元秒手表靠什么赚钱?

很简单,那就是邮费。(注意:这里指的是第一种玩法)

直播间一元包邮的项链都是走抖音小店渠道的,产品为1元,但是快递费一般收你9-20元不等,假设邮费15元,那么每成交一笔订单最少能收到16块钱。

举个例子:比如说直播间一元秒项链,一般与快递签订合作之后非偏远地区的邮费仅需2-4元,产品实际成本大约在3元,16-3(产品成本)-3(邮费)=10元,那么一单下来最少也有10块钱的利润。
抖音直播1元秒杀套路抖音直播1元秒杀套路抖音直播1元秒杀套路抖音某一分钱秒杀的直播间
如果买家申请退款,为了拿回1块钱的产品钱,还要再花8块钱邮费,是非常不划算的,所以一旦发货之后买家申请退款的几率可以说是小之又小,整体看来这个项目可以说是稳赚不赔的。

核心玩法套路主要是靠抓住用户爱贪小便宜的心理赚的盆满钵满,其实跟以前在闲鱼和微商中盛行的免费送玩法是一样的,换汤不换药,只是以另一种方式在不同的平台上出现,这种玩法的利润和操作空间还是很大的。

三、需要注意的几个问题

那么,这个项目如何放大呢?下面跟大家逐一分析一下项目在实际的操作过程中需要注意的几个问题:

1、产品货源

但心找不到合适货源的小伙伴,可以在1688、义乌等渠道上找,里面是有大量完整的微商、社群产品供应链体系,可以提供一体化服务,产品+邮费大概是4-8块钱左右,不管怎么样最终还是能赚钱的。

2、快递

不是每个人都能找到3块钱左右邮费的快递,做这种产品一般只适合部分有物流供应成本优势的地区。
抖音直播1元秒杀套路抖音直播1元秒杀套路

3、账号(损耗) 这是在规模化运作过程中一定会遇到的问题,比如封号、降权等等,目前抖音号的成本在不断上升。


4、流量

在讲这个问题之前,先来给大家分享一下咱们嗨推某位兄弟做这个项目的核心数据:

3.5(产品成本)+2.2(快递成本)=5.7元(总成本)

1+16(邮费)=17元(成交额)

17-5.7=11元(净利润),每成交一单,赚11块钱;

现在手上有32个账号开直播,平均每天出9000单,一天的毛利大概在9w,主要是靠自然流量,广告成本几乎为0。

另外一位做一元秒手表的兄弟,平均每天出2000单,一单的毛利大概在10块钱左右,但是他不会卡直播广场,没有自然流量,主要是靠投豆荚来给直播间加热,ROI整体比例在1:4。

回到流量问题,对于大多数人来讲,账号的流量主要来源是这样的:

1)直播广场流量

视频推荐流量(一般情况下1000粉丝的账号发一个视频能得到300-500左右的播放,如果发布明星、热点、大号带小号类的视频,还能得到更多的流量,通过矩阵式的操作是可以累积播放的,多账号自然流量矩阵就是这个原理)

2)付费流量(Dou+/巨量)

3)打榜

流量问题可以通过做自然流量的账号矩阵以及投放豆荚来解决,还有一个方法也能把流量搞起来:巨量,这种适合高单价、高利润的非标品,例如服装等。

如果新手小白想去操作类似于一元秒杀的免费送项目,就可以去1688里面找成本在5块钱以下的产品,然后开抖音小店/淘宝店,为了保证转化率,最好选择抖音小店。


Tags:抖音直播   点击:()  评论:()
声明:本站部分内容及图片来自互联网,转载是出于传递更多信息之目的,内容观点仅代表作者本人,如有任何标注错误或版权侵犯请与我们联系(Email:2595517585@qq.com),我们将及时更正、删除,谢谢。
▌相关推荐
年初创业期间在抖音做了一段时间直播,后因为工作缘故又放下了。近期想着梳理一下抖音直播的推荐机制,也就是怎么上热门,如何引流,想着对有需要的朋友作为资料收藏一下。但是我还...【详细内容】
2021-12-15  Tags: 抖音直播  点击:(8)  评论:(0)  加入收藏
这篇文章以抖音直播为例,跟大家聊一聊数据指标体系的搭建。引言:理解数据指标体系,先从what和why的角度去思考和理解它what(什么是数据指标体系):基于业务目标,搭建起的数据维度的...【详细内容】
2021-09-16  Tags: 抖音直播  点击:(99)  评论:(0)  加入收藏
抖音本质是互联网产品,产品的背后是代码,代码的底层是算法。想要做好直播带货,就必须理解抖音底层的算法体系。本文将在整个篇幅中,致力于通过保姆级的分析,接近如下三个问题的答...【详细内容】
2021-08-16  Tags: 抖音直播  点击:(76)  评论:(0)  加入收藏
一、直播带货流程先了解一下直播带货流程。首先看一下两张图,左边这张是直播间的一个截图,这是一场毛公公在在卖39,是有3-4个人。他是主播,然后会有一个副播、助理,正常比较好的...【详细内容】
2021-05-13  Tags: 抖音直播  点击:(243)  评论:(0)  加入收藏
近年来,抖音开始大力推进自己的直播电商业务,数据显示,抖音直播带货的效果非同凡响,今天就在这里给大家总结一下抖音直播的注意事项以及直播违规事项与管理规定。 一、直播通用...【详细内容】
2020-09-22  Tags: 抖音直播  点击:(7998)  评论:(0)  加入收藏
抖音近期正在严格规范主播在直播间的带货行为,出现禁售商品、站外引流等情况也会被采取关闭商品橱窗或强制停播的手段。许多主播眼看着自己的直播间气氛逐渐带动起来了,产品要...【详细内容】
2020-08-31  Tags: 抖音直播  点击:(586)  评论:(0)  加入收藏
图片来源:视觉中国记者|肖芳8月26日,抖音负责人表示,为进一步保护消费者权益,平台将加强直播带货管控。从9月6日起,第三方平台来源商品直播分享需要通过巨量星图平台匹配直播带货...【详细内容】
2020-08-27  Tags: 抖音直播  点击:(152)  评论:(0)  加入收藏
(文章来源:卡思数据)“萝卜泡菜加刚才的鸭子,大家一起下单,真的太好吃了。我觉得我们排练的时候可以吃这个,解馋又不用担心体重。”12G网速冲浪的萌萌子一边说,一边递眼神给镜头外...【详细内容】
2020-07-22  Tags: 抖音直播  点击:(128)  评论:(0)  加入收藏
最近抖音直播间里出现了非常多的秒杀玩法,例如0.1元秒手链、一元卖手表、一米秒床单、一元秒杀绞肉机/香水/项链等等。 有的团队同时操作上百个账号,一天8万单,利润20万+,到底...【详细内容】
2020-07-07  Tags: 抖音直播  点击:(1751)  评论:(0)  加入收藏
直播现在几乎已成为互联网产品标配,发端于秀场模式,被打上许多标签。但随着行业不断发展,如今的直播已经突破早期范畴,原先的标签已经无法定义直播。如今的直播已经演进为一种兼...【详细内容】
2020-07-03  Tags: 抖音直播  点击:(104)  评论:(0)  加入收藏
▌简易百科推荐
严格来说,直播并非一个新鲜事物,早年间互联网行业中就曾出现过“千播大战”,只不过当时行业对直播的理解还处于秀场化的才艺展示,并未深入到每个人的日常生活之中,因此直播长期无...【详细内容】
2021-12-21    36氪  Tags:电商直播   点击:(6)  评论:(0)  加入收藏
年初创业期间在抖音做了一段时间直播,后因为工作缘故又放下了。近期想着梳理一下抖音直播的推荐机制,也就是怎么上热门,如何引流,想着对有需要的朋友作为资料收藏一下。但是我还...【详细内容】
2021-12-15  Vin投研    Tags:   点击:(8)  评论:(0)  加入收藏
李佳琦们”和“薇娅们”注意了,互联网营销师国家职业技能标准来了。 近日,人社部、中央网信办、国家广播电视总局共同发布了互联网营销师国家职业技能标准。 这是互联网营销师...【详细内容】
2021-12-08    西安晚报  Tags:v   点击:(23)  评论:(0)  加入收藏
1、直播预热、宣传引流涨粉图片(1)开播前、开播中发布视频:可以提前1-3小时发布直播预告视频,这个时间段系统会把我们的视频推荐给不同的用户,把观众引导直播间。所以,视频中可以...【详细内容】
2021-11-11  信息流优化师小海    Tags:直播   点击:(21)  评论:(0)  加入收藏
随着5G时代的到来,音视频行业也可能迎来一个行业的春天,直播则是新视频行业一直以来的一个重要的产品形态,从最初的秀场直播,游戏直播,到今年由于疫情,目前比较火的在线教育直播,带货直播等,各类新的直播形式则是越来越多的展...【详细内容】
2021-10-25  高可用架构    Tags:直播系统   点击:(24)  评论:(0)  加入收藏
Rode为价值299美元的Wireless Go II领夹式麦克风推出了Central Mobile应用程序,允许用户解锁高级功能,控制设置和其他。它还宣布,Wireless Go II现在与它的Rode Connect软件兼...【详细内容】
2021-10-20    中关村在线  Tags:无线麦   点击:(48)  评论:(0)  加入收藏
在近期宣告加强对包括网络主播等查税后,税务总局一则通稿,宣告查税已经展开。9月28日,税务总局公开表示,近期,税务部门在“双随机、一公开”抽查中,通过税收大数据分析发现,有两名...【详细内容】
2021-09-29    第一财经  Tags:网络主播   点击:(56)  评论:(0)  加入收藏
《新商业进化论》第199篇文 | Dake 音频录制 | 李盐轮值主编 | 智勇 值班编辑&责编 | 玉茹 时间追溯到18年前。 2003年-2007年,作为阿里旗下重要流量来源渠道的淘宝,远超越eB...【详细内容】
2021-09-14  笔记侠    Tags:短视频   点击:(38)  评论:(0)  加入收藏
如果说2016-2017年是互联网平台经济红利的高峰期,那随后接踵而来的是就是互联网平台经济长期的行业天花板见顶,营收流水、MAU/DAU、注册用户等多维度数据增速放缓乃至下降。诸多互联网企业依靠传统商业模式与既往业务已...【详细内容】
2021-08-25  朱伊道久    Tags:直播电商   点击:(30)  评论:(0)  加入收藏
如今,视频直播带货的火爆,也让这里成为售假的重灾区。去年11月,“辛巴团队直播间销售燕窝实为糖水”的新闻轰动一时,而晒出检测报告的,竟然是已经淡出人们视线多年的“中国打假第...【详细内容】
2021-08-17    北京日报客户端  Tags:直播带货   点击:(38)  评论:(0)  加入收藏
最新更新
栏目热门
栏目头条