流量池与网络营销

环境变了，或者讲时代变了，营销模式必须要变。

所有的营销模式都是时代的产物，没有一成不变的营销模式，时代变了、环境变了，营销模式必须要变。时代而生的产物，网络营销出现了，

网络营销指用网络当载体，通过运营来销售产品、服务等一系列的操作，这里面的引流也是通过网络来获取流量，这样一分解就可以很清楚我们应该怎么操作每一部分了。

网络营销分为两种，主动营销和被动营销，主动营销是自己出击主动寻找客户，像搜索引擎，微博，Linkedin等一切可以搜索的平台进行搜索，以达到找到潜在客户的行为。被动营销是主动营销的逆向操作，让自己的产品或者服务信息尽可能多的遍布在网络中，这样客户在搜索相关信息时就能看到我们所发布的信息，从而达到引流及至进一步的转化。

传统的营销模式是厂家角度，是产品思维、渠道思维、终端思维。

传统营销模式的设计是把产品作为核心。实现产品动销的工具是从渠道、终端上切入的玩法。整体营销模式设计的起点是产品，终点是渠道与终端。其最终目标是如何让人、消费者接受你的产品。

而新营销的关注点：是人，是你的目标消费者。

新营销模式的设计需要把人作为核心，新营销模式设计的起点是人，终点也是人。

流量池越大，就代表着用户越多；流量池更多不是在于前端获取多少用户，而是强调如何运营用户进行裂变，利用存量用户发展更多新的增量用户。

流量如何变成商机来营销呢？

1、传播+营销。传播是带来流量，营销是做流量转化。

传播是创造流量的主要手段。并且是要以自传播为主体的传播方式。在互联网传播社会里，所有的企业都是媒体，所有的企业管理者都首先是传播者。新营销首先要从传播开始。贯穿以人为中心的新营销的主线就是传播。

传播的手段逐步由大众媒体转向小众媒体，重点是要占据消费者的移动手机空间。

2、做新营销需要学会用新工具

新营销需要开发基于互联网环境下的新工具。

链接：链接是转换新营销模式的核心基础。正是因为互联网的链接，带来了变革新营销模式的机遇链接：链接是转换新营销模式的核心基础。正是因为互联网的链接，带来了变革新营销模式的机遇。

没有与消费者实现在线化链接，就不会实现新营销模式的转换。

做媒体：正因为传播是企业获取流量的主要手段。所以转换新营销模式，企业必须要学会做媒体。企业需要针对不同的目标用户，构建媒体矩阵。特别需要构建占领目标消费者手机空间的新媒体体系。企业以营销为主线的媒体体系所发挥的作用就是：找到顾客、建立链接、产生影响、增强黏性、打造顾客价值。

做社群：社群将会帮助企业重构与目标消费者之间的关系。由没有关系、“一夜情”关系，变成为有关系，强关系，目标是能打造成终身关系。社群是链接目标消费者的重要工具。一个好的社群，将会在改变关系，营销传播，顾客稳定，创造价值等诸多方面发挥非常重要的作用。做好社群需要企业要有系统的规划。