咱在卖房的时候,作为卖家,也就是房主关于卖房需要掌握的知识,我只说重点
第一个建议、在卖房的时候,尽量不要住在即将要卖的房子里,中介一般不愿意带客户去看房子。道理很简单,假如你是中介带着客户去看完之后,难道就不怕客户为了省中介费,自己直接和房主联系吗?
第二个建议、所以如果想快速卖出的朋友。切记,咱们作为房主,最好不要直接告诉中介你心里的底价,聪明的中介有时候会假装有客户问你房子的底价是多少?你可以在电话里说价格有一定的商量的空间,具体价格咱们面谈,创造与买家沟通的机会,在沟通中,咱们才有机会把自己的房子地段、环境、户型、装修材料等等优点告诉买家。如果房子几个月都没有人来看,你可以报给中介比自己预期高一点的价格。
比如:假如你房子报价320万,聪明的中介大概知道你的底价在300万左右,然后中介带客户看完后,如果继续找你沟通,说能帮你把房子卖到310万以上,能不能出点感谢费,或者多出点中介费,因为大多数城市中介费都是买方出。中介还可能含蓄指出,如果不行,会推荐其他房子,这种情况很多。遇到这种情况,基本可以确定310万客户基本是能接受的,所以才找你沟通,说白了就是想多收点钱,这种情况怎么办?
你知道自己房子挺稀缺,你也知道自己的房源好卖,如果你看出来客户喜欢你的房子,这种情况你可以拒绝。如果你不确定?
首先你要装出卖不卖无所谓,告诉他也有其他客户看好了,暗示中介你不吃他这一套,你也不在乎。
其次含糊告诉他中介在谈判现场看表现而定,不要说死或者承诺就是给人家钱,免得不给会落下话柄,你也没有完全拒绝,当和客户谈判完之后,如果成交了你心情好,中介表现不错,你就可以单独给销售员包1000,哪怕多包点也比答应给中介费要强。
但是在谈判中中介表现一般,连红包都不要给,毕竟你没有承诺过什么。
第三个建议、咱们作为卖家千万不要被中介劝告毁约,有些人品太差的中介勾结第三方给你下套,首先让一个买家付你10万定金,然后突然告诉你有另一个客户可以多出50万,还带这个客户看了你的房子,这个客户也表现得非常想买你的房子,最后中介劝你和第一个客户解约,按合同约定,解约需要双倍赔偿给第一个客户违约金,但你还多赚几十万,所以你不要有贪念,最后你收到的消息第二个卖家不考虑了,结果你双倍付了违约金悲剧。
这样的事情你不光吃了亏,而且还理亏,你报警有没有证据,你都不好意思把这事张扬出去,因为这事会显得自己人品不行,让朋友知道的话会很丢人。
第四个建议、作为卖家交易完成的时间越短越好,至少钱到你手里早一天就是一天的利息,多了一天就是不稳定的一天,虽然咱们控制不了银行放款的时间,但是能控制控制网签的时间,网签约定时间能第二天办,绝不拖到第三天,能第三天办绝就不拖到一礼拜,只有网签完整个流程才算稳了,有时候交个万把块定金,买家说就不买就不买了,这种买家比比皆是,我卖自己房子就遇到过4次,另外网签后买家毁约,违约金咱们要设置的高一些,很多城市把房价20%作为违约金。
第五、无论是房款,还是税费都不要直接打给中介个人,曾经出现过中介要求房主把首付款打给他们个人账户,注意:小心不道德的中介携款潜逃了。
总结:以上四个建议对于房主是否有帮助,如果有更好的建议,请在评论区留言。