首先回答抖音几个常见的问题:
问:抖音的视频内容需要领域垂直么?
答:内容肯定是越垂直越好,越垂直未来的变现价值越高。
问:模仿了2个,发现没有多少播放,什么原因?
答:如果你看过大号的视频,会发现他们也并不是每一个视频都是爆款,坚持输出有价值的内容,才是核心。有太多的人拍了两天发现效果不好,就放弃了,其实,成功都是有门槛的,哪有谁随随便便就能成功的。
问:新注册的抖音号,需要养么?
答:任何一个平台新号,都是需要养的,目的是让平台认为你是一个正常的用户。新抖音号怎么养呢?很简单,点赞、评论,分享别人的内容,一般养号一周左右,就可以得到平台的正常推荐了。
创作如何形成体系化形成持续创作能力
这个问题分三部分来回答。第一,账号人格化定位,第二, 人员的职能分工,第三,流程动态的调教。
1. 账号人格化定位
你需要根据自己的产品,希望在潜在的消费者心中是个什么样的形象,进行细分人格化性格,说人话,我们年轻时候不都是填写过毕业校友录,上面的基本信息,也是适用于你的产品。
1) 与产品卖点直接相关,这相当于是趣味广告啊
2) 产品是账号主角
3) 员工离职,不存在“主角”缺席,断更的尴尬
2. 人员职能分工
你作为老板确定了,要让员工做一个漂亮的抖音账号,就得找人,找哪些人?
抖音的主要功能是视频,如果按照电影的制作流程,简单说来需要:编剧、导演、摄影师、录音师、灯光师、剪辑师、美术包装师、宣传维护人员,看到这个是不是要被吓没电了?很多人就是这么做出来的,配置多少人,花多少钱,这与你想要达到什么目相匹配。
抖音之所以能火,是因为近四五年,手机的摄像功能大幅度提升,录个4K就是举手之劳。所以企业运营抖音,我认为至少要 2-3 个人进行创作即可,这也是大部分企业,2018上半年前期试水的最大极限。
其中最主要的,就是大量原创或改编段子手一个,摄录剪辑人员一位,如果你能找到一位具备好网感,又有社交媒体经验,还会摄录剪辑,请一定要花大价拿下,毕竟像我这么全能的人太少了。
如果没有这些,想让小编上手可以吗?如果秉承着负责的态度说,推荐找一个有过编导经验的员工,会事半功倍。中国电视台为了节约成本,基本把编导这个职业培养成 编辑+导演+剪辑 一体的综合型民工。
3. 流程动态调教
最后更为重要的是根据平台规则,会动态调整自己的手法,像微博平台基本半年会进行一次比较大的调整,这个时候你还用一年前的策略,基本就是事倍功半,这也是为什么2016年底,海尔微博可以快速的起来,就是得益于微博对评论功能完善;也是为什么杜蕾斯最火的时候是在 2014 年前后三年,之后少有爆全网内容。
像最近抖音又增加了图文功能,你得去深度的了解他背后的逻辑,和所面临的挑战,跟着平台一起成长而成长。这也是新媒体有别于传统媒体的一大区别。
产品功能怎么结合段子并持续的做出视频
这确实是个问题,但是如果你的品牌,或是产品做过定位,或是像奶茶店老板知道自己产品特色,这个并不难,难点是在于如何收集段子,与产品进行巧妙的结合拍出段子。
收集段子,这个没有办法,一个依靠自己的大量积累,这个没有技巧的,多看多看多看,上哪看?
我分享一下我的看法:我每天早上醒来会看半小时微博、微博热门话题、热门微博。把有趣的内容收集下来,还有就是朋友圈不间断的浏览,看到有趣的内容会发一条段子皮下,不是人造革,是真皮。
还有就是让员工分享自己专注领域的KOL,汇总到抖音小编,进行选题判断,产品卖点结合,和制作难度评估。
怎么让消费者主动在抖音上产生内容
(1) 确立好产品属性
首先你的产品至少在某一方面,与竞品有很大的优势,或是有一个亮点,通过运营或是营销不断强化产品卖点,主动为消费者打造一个可 diy的土壤,发起一个追热点的话题,在抖音上叫话题挑战。
(2)什么人感兴趣
确定好一个内容之后,要明确谁会对这个内容感兴趣,像小米是针对青年的发烧友,定位是为发烧而生,美妆是针对女性,活跃的都市白领,美妆里彩妆这几年更为流行。外卖主要人群是一二线上班族,学生群体为主,一个忙碌没空回家做午饭吃,学生群体是因为穷。这些做为参与社交运维的每个人都需要熟悉,如果不知道怎么办?
加一些产品消费者的群,上微博、微信、贴吧、知乎,各类垂直的App上与他们互动,或是参与线下活动。例如是房地产,可以花一天时间去现场楼盘看看,都会收获不少,这也是互动的一部分。
(3)让产品也会追热点
以海底捞为例子,近三年网红美食可以说是刷爆了全国,鲍师傅、豆乳盒子、半熟芝士、脏脏包成为2017最火的网红产品,如果你是个餐饮的老板,应该知道这些产品都含有大量的芝士、奶油等高热量成份,但为什么人们爱吃这些?我理解和工作压力相关,高糖食物可以很大程度上缓解压力、焦虑。如果知道这个缘由,可以按这个方向,尝试对现有海底捞食物进行DIY。海底捞的是,将鸡蛋加入到面筋煮熟的吃法,像不像网红高热量美食,DIY快速的成就感,可以激发人们发布社交网络,让产品也追热点。
海底捞是属于火锅,他之所以可以这样DIY,因为火锅的吃法就是混着来吃,而不像法餐是有仪式感属性。所以在做一次活动最简单的方式,就是去了解社会,并迎合这个社会的形态,这在互动里也叫作追热点。
大家都挺反感追热点,因为大部蓝V追的并不好,而且有的品牌做的很LOW。甲乙双方一坐下来就是说杜蕾斯是热点之王。我理解社会化,是必须去获取热点的,我们把整个网络的热点理解为是海浪,只有当海浪扑向你的时候,在水上冲浪的你才会被推动起来,这是让自己品牌被消费者熟知的最省钱的捷径。不信你今天发一条声援张一山的微博,或是吐槽下某品牌一比一抄袭,阅读量肯定高于日常发布的。
抖音如何变现?
1,线上引流、销售变现
常见的线上变现模式一般是引流公众号或个人微信,进行产品的销售。
还有一个技巧,抖音号ID默认是一串数字,可以把抖音号设置为微信号,这样引流时直接告诉别人微信号同抖音号即可。
2,线下店铺引流、加盟
抖音短视频的火爆,短短几个月,仅凭抖音就招收了几百家代理加盟店。
3,流量变现
按头条产品的一贯尿性,抖音未来应该也会给予流量分成的。
头条号有收益补贴、火山小视频有收益补贴、悟空问答有收益补贴,据说抖音的流量分成正在内测中,也就是按视频播放量,给予发布者流量分成,类似火山小视频的发视频赚火力。
目前,今日头条的增长速度已经遇到了瓶颈,而面对抖音这个爆款,字节跳动公司肯定会把所有的资源都向抖音倾斜,更何况对手微视正在拿出30亿补贴,虎视眈眈。
如果你看过本文后,开始了你的短视频布局,几个月后,你肯定会来感谢我。把本文转发给你可能需要的朋友,不久的将来,TA也一定会非常感激你。