TikTok电商如何落地

TikTok电商落地的实操方法

主要讲一讲直播的落地，因为短视频的落地不难。TK电商板块，小店、TSP、MCN这些入驻都可以跟penyuyan10团队了解入驻详情。

前期准备一共可以概括成三个方面。第一个方面呢，是承接的店铺，到底是在TikTok小店上面去承接，还是在这个独立站上去承接，还是在平台上去承接？第二就是直播的设备，要知道新手想要做直播，用什么样的设备比较合适。第三个就网络环境，网络环境不跟大家讲太多，因为比较敏感。

承接店铺一般就两个，第一个是TikTok shop，第二个是Shopify独立站。不管是TikTok shop还是Shopify，都只是一个成交承接的店铺，但是两个店铺又有本质的区别。TikTok Shop是平台的店铺，和独立站店铺的差别就在于商家能否获取到客户信息。平台是不会给你看客户信息的，信息都在TikTok官方手里，但是独立站店铺，实际上是消费者在独立站下单，所以商家能掌握消费者的信息。

假如是做欧美市场，强烈建议去做独立站，做TikTok Shop特别是最近这段时间，确实挺难的。但假如是做东南亚市场，那就用TikTok shop，因为现在TikTok Shop可以帮忙解决收款、物流等方面的问题。

做跨境电商一共就要解决四样东西，第一个流量，第二个收款，第三个物流，第四个供应链，把这四样东西解决，跨境电商就跑通了。

流量从哪里来呢？TikTok其实就是一个流量平台，流量来了，那物流和收款怎么解决呢？一般在平台上做电商，物流收款平台基本都能帮你解决。但是如果是做独立站，这些问题要自己去解决。最后就是供应链，不管做平台电商还是独立站，供应链一定要去做、去解决，但是可能又会有小伙伴想知道是不是现在就要去深挖供应链？其实不是这样的，TikTok电商仍然在早期阶段，还没有卷到供应链那一步，早期阶段整体的平台溢价是比较高的，但到未来可能商家多了，僧多粥少的时候就就会发生争抢的情况，打价格战，现在的英国就是一个这样的情况，TikTok英国以外的其他地区，其实还没到这一步。

现在的TikTok电商做供应链，还不是一个很大的优势，但选品真的很重要。在TikTok上 “男怕入错行，女怕嫁错郎”，就怕选错品。第二个大的优势点在于营销能力，运营能力。

TikTok的入门门槛现在是比较高的，之前比较低。之前直接官方申请就可以，但是现在普招入驻的通道关掉了，现在如果想开店只能去找客户经理，客户经理会给你邀请码入驻。之前有一个小伙伴说去参加了一个招商会，会上说开店价格要56000元，这里提醒一下各位开店是不需要花钱的。

Shopify独立站也是一个我们必须要去准备的成交平台，因为TikTok目前只跟Shopify合作了，之后可能会出来一些新的政策，必定也是要跟Shopify进行结合的，所以不管怎么样要先把Shopify注册起来。

现在Paypal封号严重，有什么办法规避？首先不要做违规的东西，其次注册Paypal的时候不要去开那种太敏感的。如果说Paypal确实出问题了，去打客服的电话基本上都能帮你解决。

直播落地就涉及到直播设备。直播设备一般分为三个版本，初级、中级、高级版，三个版本的核心差别在于摄像头。初级版一般拿手机就可以了（iphone X容易发热，不推荐），中级版的设备可以去选择入门级的专业摄像头，如果要用摄像头去直播，那一定是要在电脑上去做推流的，推流就需要去了解一下OBS。高级版的直播设备，大多可能用索尼高清摄像机、罗德麦克风以及灯光等。

直播的网络环境，假设是OBS直播一般用专线，不太追求质量就用六兆左右，如果用的是高清摄像头，比较追求画质，至少十兆。虽然不推荐新手做直播，但直播是一定没有过时的，只是说现在不是特别好的入局的时机，但是直播一定是有非常有前景。