“抖音第一网红”，小杨哥凭什么？

抖音“第一网红”易主了！

据新抖数据显示，截至今年3月底，专注于拍搞笑段子的剧情达人疯狂小杨哥其总粉丝量一跃超过了“天王巨星”刘德华，成为抖音粉丝量Top1的达人账号。

疯狂小杨哥粉丝量继续保持增长，近30天涨粉207万，目前总粉丝量已经达7254.1万，高出抖音达人粉丝量排名第二的刘德华354.55万，同时也成为了抖音上唯一一位粉丝量突破7000万的达人账号。

疯狂小杨哥到底有什么魔力？在拥有6000万粉丝体量的情况下，如何做到持续向上突破的？

据了解疯狂小杨哥账号主要是由95年双胞胎兄弟小杨哥张庆杨以及大杨哥张开杨“经营”的，27岁的兄弟俩从整蛊室友到整蛊女友再到整蛊爸妈，疯狂小杨哥用6年的时间，摸索出了一套流量密码——那就是搞笑至上的剧情反转。凭借着视频中家庭化的场景、真实的打击感、接二连三的反转和密集的笑点，疯狂小杨哥很快就成了爆款输出机器。

开始带货后，小杨哥也把这一“特色”带到了直播间，没有创作瓶颈的剧情展示，惹得粉丝们捧腹大笑，粉丝量也是蹭蹭的上涨。如今已经成长为抖音“第一网红”的疯狂小杨哥，其抖音主页认证信息不是“优质内容创作者”，而是“优质电商达人”。

对于粉丝即将破亿的两兄弟来说，今年的中秋有些不一样。相信大家已经刷到了，小杨哥和大杨哥在中秋晚会上与尼格买提一起在央视直播带货的视频。疯狂小杨哥成为了继李佳琦、薇娅之后登上央视的热度主播，而此次登上央视也进一步说明了官方对疯狂小杨哥在电商领域的认可，以及从普通网红到主流主播身份的转变。

疯狂小杨哥入局直播带货的时间最早可以追溯到2019年，当时新播场就曾在朋友圈看到关于疯狂小杨哥快手直播的招商信息。然而，其真正开启抖音直播带货是在2020年上半年，而且平台是在抖音。然而，据负责招商的团队发布的带货数据显示，当时粉丝数已超过4000万的疯狂小杨哥带货数据并不亮眼，多款单品销量只有1000多单。可以发现，小杨哥早期入局带货，也许是数据并不够亮眼，并没有在业内激起水花。

然而，进入2022年后，疯狂小杨哥的带货情况有了改变。1月初，有媒体引用第三方数据称，小杨哥30天销售额破8000万。他们当时也迎来了新一波涨粉高潮，原因就是开启了直播带货，而且当时还在抖音主页写了直播预告，直播时间为每周二、四、六晚九点半。整个4月，小杨哥只直播了一场，单场带货GMV为1358万。

据显示，在抖音月榜达人排名里，疯狂小杨哥排名第二，最近爆火的衣哥、交个朋友紧随其后。尽管疯狂小杨哥距离第一名的东方甄选差了近一半的销售额，但直播次数却是东方甄选的三分之一。也就是说，如果小杨哥不减少直播次数，又或者是和东方甄选直播相同频次，其GMV势必会稳居第一。

为何在今年，小杨哥突然再次走红，并在直播带货上取得了突破？

曾与小杨哥有过合作的供应链负责人告诉新播场，原因是“资本进入了”。该负责人还表示，除了有资本进入外，负责疯狂小杨哥直播带货的团队也已经全部被替换。

资本的入局，最直接的就是导致了疯狂小杨哥运营团队的变更，从而使得整个操盘和运营发生发生了改变：首先是直播内容上走“搞笑卖货”风格，吸引定向人群；其次是直播选品上顾及多方因素，疯狂小杨哥直播间的货品品类主要由零食饮料、日用百货、美妆护肤、厨卫家电、家居家纺等组成。其中食品饮料、日用百货的合计高达占比79.52%，因为直播间走了“搞笑卖货”风格，不少用户其实是冲着直播内容，而非直播商品来的。但疯狂小杨哥的团队在选品上，照顾了这类用户，选择一些不用思考、无脑下单的商品，并且直播间的货品构成由“福利款”、“跑量款”、“利润款”构成，三者之间的占比约为7:13:3，而由于粉丝的体量大，信任度高，近期他们的贵价客单频次有逐渐提高的趋势；最后是小杨哥打得一手“矩阵”好牌，“分发生意”日渐壮大，超千个分发账号“待授权”。之前曾有自媒体爆料，小杨哥靠直播切片一个月就可以拿到1600万的佣金，这个数据的确有迹可循。据三只羊官网介绍，疯狂小杨哥的视频在取得授权后，是按3：7比例分成的，做账号的人拿3，三只羊拿7，之后根据销售业绩可申请更高的分成比例，最高可以达到5：5分成。三只羊网络负责人表示：“目前有上千人在剪辑分发“疯狂小杨哥”的直播片段。如果一个账号的月销售额能达到10万元，就能拿到50%的佣金分成”。

我们按3：7分成来算，如果账号运营者赚5000元，小杨哥就能赚1.2一万元。粗略计算下来，1000个账号就是1200万元左右。据了解，或许是为了低调做减法，现在小杨哥的视频授权已经停止了，他还表示从审核群来看，截至目前小杨哥差不多还有近千个分发账号处于“待审核”状态”。

其实，对于疯狂小杨哥这类搞笑剧情类达人，转向做电商直播卖货并不是那么容易。人设的不匹配、用户画像的不精准，以及商业化带来的负面影响，让许多搞笑类短视频达人对转向直播带货望而生畏。而疯狂小杨哥的成功让大家看到了剧情搞笑类达人有卖货变现的可能。更重要的一点是，团队也似乎正在将自己的成功经验进行复制。如果一旦复制成功，直播带货领域又有新的故事了。