大家好,我是猫哥
最近看到很多人问:
淘宝无货源可靠吗,真的能去淘宝开无货源吗?
其实说可靠也行,说不可靠也行!
因为可靠的是无货源开店,不可靠的是淘宝开店
作为一个无货源的多年商家,我是非常不推荐你去淘宝做无货源的,很多懂行的甚至做过淘宝店的商家都知道的道理,我和你细细的分析一下
首先要明白无货源之所以能存在于市场中,并和传统电商争抢市场,肯定有能让它站住脚跟的优势
它的根本优势就是——摆脱了商品的限制
对于商家和创业者来说,无货源的优势不囤货不发货,降低了成本和操作难度,但是这并不能让无货源抢占市场,从市场的角度,不囤货没有自己的商品,这就意味着摆脱了商品的限制
开网店都知道挣钱,但是现在的市场已经不是早期的市场那么蓝海了,竞争压力越来愈大,随着市场的商品囤积的越来越多,传统商家的限制和弊端就暴露了, 因为商品货源的限制,无论是商品的种类还是数量,都没有市场优势,而且成本也减少不了,唯一的价格优势也没有了
但是无货源不囤货,没有商品限制,通过全网采集,选品,铺货,寻找那些好卖的热卖的商品加价出售,因为寻找的货源足够的便宜足够的优质,所以无货源的商品无论是数量还是种类都有优势去抢占市场
而且不需要仓库,不需要物流,甚至不用刷单推广,商品的成本很低,就算是加价了在市场上也非常有优势
举个简单的例子:
很多无货源的商家都喜欢寻找那些热卖的,爆款的,应季的,低价的商品去卖,就是因为好卖
值得一提是,不开车,不推广,不刷单,大大降低了成本和操作难度,不是不能刷,而是没必要,传统商家一共就那几个商品,优势也不大,不去烧钱推广根本没有流量市场,但是无货源商品本身就具有市场优势,为什么还要去做
当然很多精明的无货源商家在打造爆款的时候,会去做这些,效果还是非常好的,用商业的角度说,这才是把钱花在刀刃上
按理说,无货源存在那么大的市场优势,本应该是对市场的适应性很强的,为什么唯独不能在淘宝市场中存活呢?
目前为止,唯一两个不太适合无货源的电商平台只有两个——淘宝和京东
京东本身是非常适合的,但是京东的市场存在弊端,无货源的大量涌入让市场混乱不堪,京东出台政策打压无货源,但也不是明着打压。从亚马逊,到咸鱼,从拼多多到天猫,甚至刚出现的京喜,都有无货源的存在
淘宝的大市场,稳定性和最大的流量,本应该让无货源风生水起的,但是淘宝老了,市场中存在两个大问题——饱和性和全类目
虽然淘宝的市场大, 流量高,但是活性已经不足了, 随着电商平台的增多,人们的购物选择多了,淘宝的流量增长降低,但是商家数量还在持续走高,市场不断的趋于饱和,而且经过长期的沉淀,淘宝的类目商品太过于齐全,可以这么说,在淘宝基本没有什么蓝海商品,卖什么的都有,什么种类的都有,什么价位的都有
无货源的优势已经完全的被淘宝的市场大容量弱化了,不是不能做, 而是不好做了,发挥不出无货源的市场优势,那它和传统的商家还有什么区别
而且淘宝可以说是新店存活率最低的店铺,就是因为市场竞争大,商家都需要开直通车才能存活,烧钱推广是一个无底洞,做好了回本,最不好钱丢出去不见响
这就背离了无货源的本质,低成本,低操作,低风险
拼多多可以说是目前最火热的无货源商家聚集地,为什么,因为成长性,活力性,和低价性,这是平台的属性,也是无货源需要的
不过拼多多最吸引无货源的还是低价性,要知道无货源商品很容易打出价格优势,在拼多多,无货源最常用的套路就是薄利多销,非常受用
对于创业者来说,拼多多零元开店,操作简单,又降低了门槛,和无货源本质相通
唯一的缺点就是盈利上限低,毕竟是低价平台,就算是溢价空间高的商品也解决不了这个上限
当然,店群的确提升了这个上限,一家新店一个月5000+的话。十家店就能达到月入5万,不过店群做小了还好,一个人操作20家没问题,对于一些老板来说,盈利上限还是低了,做到两百多家,就需要团队了,这是弊端
所以才会有老板去京喜和天猫做无货源,依靠的不是低价,而是蓝海性
懂行的人都知道天猫和京喜是怎么样的平台,我自己就在做,它的蓝海性是商家真正的福利,不过弊端就是门槛高,有舍有得,盈利也会高上很多
这也是为什么很多有资本有经验的老板喜欢去做天猫和京喜
无货源对平台的需求性还是挺强的,一个好的平台能让无货源如虎添翼,要用商业的眼光去挑选
以上就是我的讲解和分析,不算专业,但都是自己的心得
希望能帮助到你,愿你会有所成就
我是猫哥,持续分享网店经验和心得
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