TikTok电商选品的四大误区

对于做电商的朋友来说，选品是最重要的环节之一。

有时候一个视频火了，但是产品对不上用户需求，成交量少得可怜，就相当于流量白白浪费了。很多刚做 TikTok 的朋友对于选品更是一头雾水，经常会犯很多错误，我们总结出 TikTok 电商选品最容易犯的四大误区跟大家分享，希望大家少走弯路。

只要视频火了，就可以出单

有很多朋友一开始会选择做美女，搞笑，宠物等这类比较好做的热门类目账号，做了一段时间后有了一些流量，然后挂商品带货变现时成交量却几乎为零，不少运营者都遇到过这样的问题。

原因就在于作品缺乏一个直接的需求场景。

例如我们做一个教烹饪的账号，然后挂一个卖锅的链接，一般人以为这样就可以带货，实操下来却发现开不了几个单。

为什么？因为你的作品跟产品之间没有需求链接，一个烹饪账号用户会认定你的专业范围在烹饪上，而不是锅做得有多好。

这时候你就要懂得创造一个需求场景，例如做某一道菜特别容易黏锅，结果你发现有一款不粘锅很好用，然后做一个跟普通锅具做一个对比，向用户展示这款锅好在哪，这样创造一个需求场景，激发用户的消费欲望，产品才能卖得出去。

还有一些账号搬运了国内的一些美女视频，得到的流量还不错，就直接上架美妆产品。这个选品逻辑也是很有问题的，一般关注这种账号的大多是男粉，但你的选品做的是面向女性群体的美妆产品，肯定是销量惨淡，所以做选品前一定要清楚你面向的什么样的消费群体。

另外要分清楚你做的是流量账号还是带货账号，带货号和流量号的定位和玩法不一样。

流量号一般是像整蛊、宠物、美女等这种热门类目账号，比较适合撸基金，不适合带货变现。带货账号的核心是展示产品的功效，尤其是前后对比，从而诱导粉丝的购物需求。

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