亚马逊选品课堂：如何判断产品市场容量？

选品的一个重要指标，就是这个品有多少市场容量，一个产品如果没有市场容量，就没有足够的销量和利润，来维持店铺的生存。那么如何判断产品的市场容量？

市场容量可以从物流方式、库存情况、评论管理、BSR维度等几方面进行分析。

1.物流方式

一个产品的物流方式主要是观察这个产品是否有做FBA(亚马逊发货Fulfilled by Amazon)，FBA在给了买家一个比较好的购物体验的前提下，也确实提高卖家的流量转化率。

(1)卖家可直接看搜索结果页面中是否有显示Fulfilled by Amazon。

(2)如果同一个关键词搜索出来的结果列表，大部分商品列表都显示是FBA发货，我们可以理解为，这个产品的销售相对成熟，并且某种程度上也侧面体现了它具有相对稳定的需求量。

2. 库存情况

通常情况下显示In Stock表明产品库存数量至少有20个以上。

如果卖家添加购物车库存数量很大，例如添加了400件以后还是显示有货，加上商品客单价也比较高，则反映出该商品的销量比较稳定，卖家对这个listing的信心比较大。

3.评论管理

评论的数量十分重要，更重要的是评论的等级(星级)。

一般分数大致的合格线是在4.3分左右的，最理想是4.6-4.9分，影响分数主要的是一二星评论的占比。一二星的评论加起来的占比最好低于所有评论的10%才比较理想。

4. BSR维度（由货品描述、响应速度、发货速度决定）

销量排名是一个很重要的参考指标，它反映了一个产品销售的情况。由于这个指标在亚马逊上是每几个小时更新，所以想要透彻的研究某个商品，最好的方法就是每天同一个时间段去记录这个商品的销量排名，持续几天即可。

理论上来说，大类目排名在6000名以内的，都算是销售相对不错的产品。

如果说某产品在某个时间段销售剧增，随后几天恢复正常，那BSR的值也会随之下降。