亚马逊大卖是如何稳定出单的？怎么提升销量？

在亚马逊圈子里流传这么一句话：七分靠选品，三分靠运营。这也使得选品成为跨境电商运营最最重要的一个环节。那亚马逊大卖家到底是如何稳定出单呢？如何更好地提升销量？在此，荣创出海小编给大家捋一捋，助力卖家们的跨境出海之路走得更从容。属经验之谈，有不足之处，还望大家指点扶正。

作为深耕跨境电商平台的老鸟，荣创出海小编认为好的选品有两个重点，一个是重需求，另一个是低竞价。简单来说，就是这个产品的月销量要大于300，增长率要大于3%，售价在18美元以下。确定好这些条件后，按照下面三步走，做跨境电商就事半功倍了。

第一步先在马逊、速卖通、ebay、Wish、1688、facebook、instagram等等各种选品的软件去找，看看哪些产品符合这些条件。找到这部分产品后，先把那些做不了的和不想做的去掉，剩下的就是你想做的并且适合做的产品了。

第二步：开始做运营，主要是做好亚马逊的常规运营工作。比如说做listing、做关键词、开广告投放等等。

第三步：估算好物流的成本。即是发空运还是海运划算点，这些要根据产品的质量、大小以及货物的到达时间等情况进行综合考量的。

那跨境卖家该如何提升销量呢？

荣创出海温馨小贴士：

一般来说，提升销量的方法可以是：

1）进行尽可能细致的Listing优化

2）做足竞品分析，找出差距，弥补不足，要让自己比竞品更好

3）设置有竞争力的价格

4）投放站内CPC

5）鼓励和引导客户留评论

6）引进站外流量等

1. 进行尽可能细致的Listing优化

对于一个店铺的运营来说，仅仅有好产品还不够，你还得以合适的方式将产品尽可能展示出来。看图购物是网上销售的典型特征，对于卖家来说，选出了好的产品，要想产品有销量，一定要在优化上下功夫，无论是图片、标题，还是关键词、五行特性、产品描述等，无论是内容上还是在呈现的形式上，都必须极其用心的呈现。毕竟，只有出色的Listing详情页面，才可能吸引到消费者，进而转化为订单，推动店铺销量的增长。

2. 做足竞品分析，找出差距

运营永远不会是静态的，永远是在一个动态中找平衡，在对比中去超越，基于此，对于卖家来说，要想让自己的销量稳步增长，一定要做足竞品分析，熟悉你的竞争对手，比他自己还熟悉他，竞争对手的Listing详情、价格、促销、、Review等等内容，都是我们要分析和学习的对象，取其精华弃其糟粕。如果你能够做到，你就会明白“竞争对手才是的老师”的深意。

3.设置有竞争力的价格

当前的平台不再是“钱多人傻”的草莽时代，卖家众多，竞争激烈，消费者也越来越学会在众多选择中比价格。在运营中，只有让自己的产品售价具有竞争力，才更易于在竞争中取胜，获得更大的市场份额。

而要想让产品价格具有竞争力，你必须具有成本意识，选择合适的货源，合适的物流方式，合适的成本结构才能让你在竞争中不致于处处被动挨打。在价格的设置上，卖家一定要能够横向对比，和竞争对手们比较，比竞争对手们更有优势。

以上就是荣创出海小编给大家分享的一些内容，希望可以给各位卖家一点启发。另外，卖家在做跨境电商时应该考虑各方面的因素，有计划的进行，而不是一股脑的去做。与此同时，现在的亚马逊注重精品运营，精细选品、精细运营，非常考验运营者的水平。做亚马逊是需要投入的，如果您什么也不懂，建议您先多多学习，切勿盲目操作。此外，认清自己的能力，每个人都有各自擅长的领域和不擅长的领域。只有真正的认清自己，才能走的更远！