跨境电商品牌出海记 揭秘品牌海外“落地生根”法则

中国青年报客户端讯（黄心琳 中青报·中青网记者 林洁）日前，由广州市商务局主办的跨境电商品牌出海活动在穗启动。该活动先后走访多家广州市跨境电商代表性企业，探寻广州跨境电商发展的海外生存与发展法则。

泡芙传媒直播现场。伍嘉炜/摄

广州市利他信息科技有限公司是一家以街头潮流为主，为用户群体提供优质、独特、原创的设计师品牌的时尚电商公司。旗下品牌APORRO的主理人陈群成介绍，“产品的销售、品牌的本土化落地，需要文化先行。我们挖掘市场需求特点，了解产品穿戴场景，有针对性地创新产品和设计。”

“产品的创新是企业发展的核心。”广州市亿科贸易发展有限公司是一家从事高端家居用品研发、生产和贸易的企业，其自主品牌EKO从事智能垃圾桶品类生产26年，产品销往全球100多个国家和地区。该公司董事长陈亿志表示，“我们的产品一次比一次优化一点，抓住用户痛点，想到用户需求之前。”

品牌出海不是唯一目的，让品牌落地生根，形成可复制可推广的商业模式同样重要。网易有道Youdao Ads总经理冯庆强介绍，Youdao Ads依托“自研平台产品+全链条服务”模式，通过自研的数字营销平台，以海量数据为营销决策提供依据，保障项目高质落地，赋能海外业务增长。

“产品的不可替代性决定着出海品牌的优胜劣汰。”广州蓝深科技有限公司公共事务部总监陈穗荣说，着力推进新材料、声乐工程、音色分析合成等前沿技术在乐器设计制造、人工智能领域的产业化应用。在陈穗荣看来，科技创新和高质量发展是外贸企业迎接挑战、实现长远发展的必由之路。

诺时贸易是一家跨境电商公司，“我们是一边盈利一边经营品牌，尊重当地文化习俗，用品牌提升产品竞争力，实现企业可持续发展。”诺时贸易总经理徐辉说，他们结合东南亚实际情况，在不同城市建立多个仓储，降低客户运输成本，树立中国品牌形象。

广州南烛网络科技有限公司是一家年轻的跨境电商公司，注重自主研发能力。该公司CEO朱沁表示，行业发展从无序到有序的过程中，专业化水平是不被淘汰的关键之一，企业要从用户体验出发，以需求端为主创新产品，才能迸发活力。

“按照‘品牌策划+新媒体输出’到‘产生流量+电商转化’的模式，我们完成了自有品牌孵化——潮玩类产品。”泡芙传媒创始人张明驰介绍。从一只猫咪网红“泡芙”到品牌出海孵化器，泡芙传媒解答了如何将品牌孵化、新媒体运营、跨境电商运营合为一体，赋能中国品牌出海的全链路服务。