亚马逊轻小商品计划关闭，商家该如何应对？

前几天，亚马逊美国站正式宣布关闭轻小商品计划，欧洲站也将于下月关闭。虽然这一调整早有迹象，但其所带来的影响，却并不会因此而减小。

早在今年1月，亚马逊就对轻小商品计划做过一次调整，将价格门槛从“10美元或以下”提高到了“12美元或以下”。当时有不少价格接近且高于12美元的卖家“有点感动”，赶紧把产品调整到了12美元门槛以下。

这明显是上半年先迷惑一下，哄着卖家调整价格，下半年旺季，又取消轻小计划。也许亚马逊这番举措，是因为近些年Temu的逐步兴起，Temu主打走低价产品，薄利多销的风格。我们打开Temu首页，满屏都是10美金以下或者接近10美金的热销爆款。亚马逊平台内10~12美金这个价格段的产品是比较多的。一旦改变了轻小计划的范围，预计就会有大量产品会杀到10美元以下享受优惠物流费率，这样亚马逊就能有更多低价商品，维持着低价用户，不会都流失到Temu。

今年来Temu的攻势十分猛烈，超低价对亚马逊平台上低价产品的销售冲击明显。然而轻小计划的特点是FBA配送费用更低，但时效比普通FBA慢，相对而言亚马逊就没有那么大的竞争力。而现在亚马逊取消轻小计划，就是要在配送上提速，和普通FBA产品的时效一致，在和Temu竞争时优势就突出了。

一般来说，参加轻小商品计划的产品物流时效在3天左右，Temu从国内派送，时效约在10天前后。亚马逊此次调整后，在与Temu较量时有了更高的价格竞争力，也提高运输速度，缩短配送时间，是能够大大提升消费者购物体验，进而获得更多市场份额的。

那么轻小商品取消对平台，商家，消费者各有什么影响呢？

亚马逊取消轻小商品计划不仅对平台本身有利，而且也给亚马逊消费者带来实实在在的好处。

轻小商品计划还在的时候，亚马逊消费者虽然能够不受起购金额的限制购买低价商品，但是却要忍受比标准亚马逊物流更慢的派送速度，非Prime会员若想要在享受轻小商品计划的优惠的同时更快地收到快递，就必须支付额外的费用。

而新的亚马逊物流费率取代轻小商品计划后，面对同样的产品，亚马逊消费者既能享受到优惠的价格，又能获得更快的派送速度，这无疑能给消费者带来更好的体验。

消费者是欢喜了，亚马逊部分卖家却有些发愁。

对于没有注册轻小商品计划且销售的商品价格低于10美元的卖家来说，轻小商品计划的取消无疑是利大于弊的，从此每件商品的配送费都能降低0.77美元，积少成多也能节省不少成本。

但这对于那些已经注册了轻小商品计划的卖家而言就不太友好了，轻小商品计划关闭后，每件商品的配送费都将比以往高出了0.3美元，成本上升的情况自然不是卖家们想看见的。

最重要的是，新的亚马逊物流费率会让商品售价在10到12美元这一区间的卖家陷入两难。

据计算，轻小商品计划被新规则取代后，亚马逊上10到12美元的商品需要交的配送费将比10美元以下的商品高出0.62到1.31美元。也就是说，一件商品，买11美元和10美元所获得的利润是差不多的。

既然赚的利润差不多，那么一定会有商品售价在10到12美元之间的卖家选择降价，毕竟价格下来了，订单量就上去了。但这又带来了另一个问题，大量商家选择降价，必然会使市场上标价为9到10美元的商品增多，这个价格波段的商品竞争将非常激烈。

总而言之，根据这次亚马逊轻小商品计划的调整，卖家有两种应对方法：

第一，放弃这类产品，开发更高成本的产品。

第二，直接涨价，正面竞争，但是推广成本可能会相应增加

亚马逊关闭轻小商品计划推出新的物流费率规则影响范围甚广，无论亚马逊怎样发展，做轻小计划的卖家小伙伴们，一定要趁早做好打算，根据公司的实际发展情况调整策略作出应对。