亚马逊BUYBOX的获取条件和影响因素有哪些？

据美国互联网电商购物相关数据显示，在美国大约有超过40%的电商购物产品来自亚马逊平台，而亚马逊有82%的购买交易额是通过buybox完成的。

从上面的数据显示可以看出，在亚马逊谁拥有buybox，也就意味着绝大多数的订单占有量。那么亚马逊buybox是什么？又该如何成为拥有buybox的商家？今天就带大家一起来看看关于亚马逊buybox的相关内容。

buy box就是亚马逊的产品页面右上角的一个小方框。buy box里一般会出现“Add to Cart”（ 添加到购物车）或“Buy Now”（现在就买）的按钮，取决于你的亚马逊账户设置。

对于亚马逊卖家来说，buy box是最重要的主题之一，但它也会让人很困惑，因为亚马逊并没有透露他们分配buy box给卖家的算法，但是卖家们仍然可以推断出关于buy box的一些运作原理，从而在采购和定价方面做出明智的、有根据的决定以得到buy box。

一、亚马逊 BUYBOX 的获取条件

1、必须是专业卖家

要获得亚马逊 BUYBOX，卖家必须是专业卖家，而不是个人卖家。专业卖家的费用较高，但可以获得更多的功能和优势，其中包括 BUYBOX。

2、商品必须符合亚马逊的销售规定

要获得 BUYBOX，卖家必须遵守亚马逊的销售规定，包括商品品质、价格、配送方式等方面。如果卖家的商品不符合规定，可能会被亚马逊下架或移除 BUYBOX。

3、商品必须具有竞争力

要获得 BUYBOX，卖家的商品必须具有竞争力，包括价格、品质、配送等方面。如果卖家的商品不如其他竞争对手的商品，就很难获得 BUYBOX。

4、必须有良好的买家评价

要获得 BUYBOX，卖家必须有良好的买家评价，因为买家评价是衡量卖家信誉和商品品质的重要指标之一。如果卖家的买家评价较差，就很难获得 BUYBOX。

二、影响亚马逊 BUYBOX 的因素

1、价格

价格是影响获得 Buy Box 的重要因素之一。亚马逊会根据卖家的价格来决定谁获得 Buy Box。具有竞争力的价格可以提高获得 Buy Box 的机会。

2、配送方式

使用 FBA 服务的卖家更有可能获得 Buy Box。因为 FBA 可以提供更快的配送速度和更好的客户体验。

3、卖家绩效

亚马逊会评估卖家的绩效指标，如订单缺陷率、退货率、回复时间等。良好的卖家绩效可以增加获得 Buy Box 的机会。

4、产品评论

正面的产品评论可以提高产品的排名和销量，从而增加获得 Buy Box 的机会。卖家应该鼓励顾客留下评价，并及时回复顾客的反馈。

5、产品相关性

亚马逊会根据产品的相关性来决定谁获得 Buy Box。产品相关性包括标题、关键词、产品描述等。优化这些元素可以提高产品的相关性和排名。

6、退货政策

提供宽松的退货政策可以增加顾客的购买信心，从而提高获得 Buy Box 的机会。

7、客户服务

提供优质的客户服务，包括及时回复顾客的咨询和投诉，可以提高顾客的满意度，从而增加获得 Buy Box 的机会。

8、竞争对手

竞争对手的价格、配送方式、卖家绩效等因素也会影响获得 Buy Box 的机会。卖家需要密切关注竞争对手的动态，并进行相应的调整。

获得亚马逊 BUYBOX，卖家需要满足获取条件并注意影响因素。除了以上因素外，还有一些其他因素也会影响 BUYBOX 的获得，如品牌知名度、产品独特性等。因此，卖家需要根据自身情况和市场需求不断优化和完善自己的商品和销售策略，以提高获得 BUYBOX 的可能性。