小说“攻占”短视频

文 | 犀牛娱乐，作者｜沈婉婷，编辑｜朴芳

“我上辈子欠你的，所以你就是我的冤家，你就是太子又如何……”

“顾淮的三十岁生日，我在众人面前被他的白月光亲手灌下烈酒……”

“冷暴力了我整整三年的未婚夫，在港圈十年难遇的盛宴上，公然向初恋求婚了……”

如果你常刷抖音，想必刷到过这样的短视频：一段画面与解说内容毫不相关的视频，以地铁跑酷、做美食、切肥皂等解压画面打底，配以AI人声机械朗读一篇俗套网文，念到小说高潮处戛然而止。在评论区中你会看到小说名称，然后作者会通过各种同音词引导你到知乎等平台搜索关键词。

这类视频就是近两年在抖音等短视频平台兴起的“小说推文”短视频。这些看起来粗制滥造的作品，已经获得了无数的流量和热度。有上头的用户为了看小说的大结局，甚至先后充值了知乎、今日头条、书旗小说等平台的会员费。截止目前，#小说推文#话题在抖音的播放量已经突破340亿。

巨大的流量之下，“小说推文”也成为时下最炙手可热的副业之一。如果用户顺着评论区的引导点进小说平台并完成付费阅读，推广视频的作者就可以收到佣金。有玩家称“0粉丝账号可接，我第4天就出单了，目前已经变现4万+。”

于是，越来越多的普通小白玩家开始动心想入局“小说推文”这门流量生意。不过，这门生意的钱当真如此好赚吗？

游戏规则没那么简单

简单来说，小说推文的变现逻辑就是推文玩家通过小说内容的视频展现吸引用户，用户再根据作者设置的特定关键词去网文平台搜小说或开通会员，玩家从中获得佣金。

做一条小说推文视频，基本上包括三个环节：拿到授权、找小说、剪辑推文视频。

首先，推文玩家要拿到小说内容的授权，需要加入合规的分销平台，一般是通过小程序和中介公司达成协议，每拉新一个用户，给相应的佣金。在某授权小程序上，可以推广的平台多达20余个，包括知乎、七猫、掌阅、今日头条等。

其次是找小说，不少玩家会根据网文平台给出的过去一周、一个月内最热的小说类型去找合适的内容，比如畅销榜、人气榜、热评榜等等，毕竟数据总是能提供一些参考的。等到慢慢做得有经验了，或多或少能总结出哪些内容适合做小说推文来引流。

确定小说内容后，就能够申请关键词，申请通过后就可以剪辑视频了。视频发布后，推文玩家将视频链接回填至分销平台进行订单结算。

当后台系统识别到新用户转化的关键词，就会给玩家返佣金。据悉，只要有一个用户通过玩家设置的关键词充值会员或续费，玩家就能获得6-8元的提成。

可以看到，这条小说推文产业链中包含了推文玩家、二级授权代理、官方授权代理等多层级参与者。

处于食物链最底端的是个人推文玩家，投入和收入都很低。没有基础粉丝量，如果纯靠自然流量，短时间内很难出单。

相比之下，那些入行早、有公司运营的头部推文博主就更有优势，有业内人士称做得好的头部博主，月收入能达到几十万。

由此看来小说推文这个行业的头部效应非常明显，10%的玩家差不多瓜分了90%的流量。“月入10万”的玩家确实存在，但更多的是处于下游收入不稳定甚至几乎无收入的玩家。

在推文玩家的上游，是大量良莠不齐的二级、三级授权代理。他们找到再上游的官方授权代理方合作，继而搭建小程序或App等，招募推文玩家挂到自己旗下，再从佣金中扣点。几经倒手，其实这些二、三级代理真正获得的利润已所剩无几。

所以，无论是游戏规则还是利润分配，归根到底还是掌握在最上游的玩家手里。

流量背后的“危机”

其实，小说推文并不是什么新事物，从图文形式到短视频，已经经过了好几年的发展。只不过站在当下这个节点，小说推文赛道已渐渐趋于饱和。不少今年新入场的玩家已经感受到“小说推文”这门副业并没有想象中那么简单。

其中一个典型的现象是，同质化的内容越来越多。

一方面，小说推文的内容和形式具有极强的可替代性。一段或甜或虐或爽的故事，配上一段毫无关联的解压视频画面，这样的模式很容易复制。有人这样总结到，“去微博、抖音、小红书这些社交平台随便逛一圈，就差不多能攒一篇推文了，都不用自己花钱去平台买文。”

另一方面，很多新手玩家刚开始做小说推文时还没有足够的原创能力，就会模仿头部主播的选题和文案，加上免费视频素材的重合率很高，还可能就被平台判定为“抄袭”，更有甚者会被封号。

为了规避这样的现象，推文圈开始卷“花活儿”，比如除了常规的AI配音读小说，还出现了英语、法语、日文等各种外文配音版、rap解读版，以及喊麦推文、摩斯密码式等。再比如，为了防止视频素材重复，有些玩家运用AI动画来制作。

然而，小说推文赛道的竞争远不至于此。

今年4月，抖音开始下场行动，其官方内测了“抖音故事”功能，用户可从推文视频点击一键跳转至阅读界面观看，同时提高了发布门槛（千粉以上才能申请推广）。此举的意图显而易见，为了减少站内用户到站外搜索，并引流到自己旗下的小说平台，还能提高推文的质量。

无法避免的同质化和短视频平台的入局，让小说推文这门生意越来越难做，并开始逐渐跑偏。

越来越多推文玩家逐渐退出赛场转向后端，在短视频平台售卖付费课程和资源。有些人打着“导师”名号声称能保证学员通过小说推文实现“月入10万”，实际上收取高额课程费之后并没有兑现承诺，很多有过类似经历的人称报名之后并没有获得相应的流量和资源，想要退费也未果。

代理方也做起了“拉人头”的生意，即不断招募“下线”，只要有新人注册平台，老玩家就能从中获得佣金。但这种类似淘宝客、无货源店群的模式并不能长久，无法创造可持续的价值。除此之外，代理机构方面还存在减少分成、无法提现甚至跑路的乱象。

那么我们再来回答开头的那个问题：小说推文这门生意的钱当真如此好赚吗？

没那么好赚。但是，只要这个行业还存在，就会有人能赚到钱，只是留给小白玩家的空间就没那么大了。