直播间产品如何定价、如何组合卖得快？

不管是正在做直播，还是在做直播带货之前，你可能会有一些疑惑，比如：

直播启动阶段，是不是都要9.9元、19.9元包邮？

直播间只能卖便宜的产品吗？

产品客单价高，能在直播间卖掉吗？

引导关注主播、提升直播间转化率的福利活动到底如何设计？

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这些问题一般就是困扰新手主播比较多的几个问题，还有一些我们没有提到的，也欢迎你在评论处留言，回头我们根据具体的问题具体分析，再来帮你解疑答惑~

这篇文章就是告诉你如何打造高人气、高利润、高复购的三高直播间。直播间产品如何定价卖得快？

不知道你有没有遇到过这样的情况：

直播间59元/件的产品，没卖掉；

130元买1发2送一个10元的礼品，卖爆了！

还有一种情况，我们明明不想买电饭锅，但是主播说买电饭锅送你一套切水果、切菜的道具，有时候就是为了得到这个赠品才买产品。其实，这就是直播间产品定价的奥妙之处。一般来说，直播间产品可以按照定价划分为3大类：

引流款：又名"钩子款"、"秒杀福利"，一般指1元包邮、9.9元包邮等低价产品，帮助直播间拉新。

宠粉款：用来黏住粉丝，比如实付##送###、任意下单就送###、限时限量等相对低价又超值的产品。除了引流款和宠粉款，还需要利润款。因为我们卖东西就是为了赚钱，而且也不能让粉丝认为你的直播间，就是只有低价的东西，全部都是这种类型买#送#的产品，不能把粉丝的胃口养叼了。

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利润款：利润款的商品分为两种，一种是组合（套餐）利润款，一种是单品利润款。单品款就是只卖一款产品，比如只卖一款洗面奶、一款粉底液。然后再附加送###，反正就是营造很超值的感觉。这个如果你研究过一些知名主播的直播间，就会很容易理解。

比如一款卸妆水，实体店卖69元，淘宝同款卖59元。

直播间活动39.9元买1发2,49.9元买1发2+10个卸妆棉。

49.9活动仅限粉丝团的人才能下单。而且仅限前10名粉丝购买，卖完就下架了，制造稀缺感和赶紧抢购的紧迫感。

组合款就是几款产品组合打包卖，比如化妆品套装、护肤品套装之类的。比如一件大衣实体店是599一件，在直播间可以亮出吊牌价（原价3999元），但是直播间的活动是：

599元=大衣+打底衫+墨镜+瘦腿打底裤

其实最贵的就是大衣，其他的都花不了多少钱，但是你这样去组合，就会让直播间粉丝觉得很超值，因为大衣需要打底衫、打底裤之类的去搭配。这样我们就实现了高客单价的销售。

组合定价因为商品是直播间单独搭配销售的，大家其实对商品价格不是一目了然的猜测到，就会觉得很超值。以护肤品举例，尤其是护肤品的毛利是很大的，套盒的价格其实是护肤品里面价格比较贵的，但其实套盒的产品一直是品牌方利润比较高的。在直播间里面，经常会有买1发2，买1发3的组合产品。

但是这个买1发2并不代表你就把价格压的很低，而是给粉丝制造出一种超值、超划算的获得感。另外组合定价还能避免用户去比价，因为一般产品的价格在淘宝上都能找到。一旦有了比价，如果你的直播间价格优势不大，直接成交的概率就会小很多了。

因为卖东西就会涉及到价格，很多人愿意在直播间买东西，就是因为直播间便宜。但是你也不要认为直播吸引人的点只是价格优势，直播还有一个优势就是对主播对商品的全方位动态解读。

高性价比的价格（定价策略）+商品解读（商品效果、产品试用），双管齐下，这才是直播带货的专业打法。如果你是有实体店有门店的，其实套路也是一样的。

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1.宠粉秒杀限量款：粉丝专属

关注主播加入粉丝团，就可以享受这个价格。其实我们看到很多直播，都会在直播间再三强调加入粉丝团，不加粉丝团不发货等等这样的话术，但其实在直播间买商品的人是不是粉丝团的人，我们是不知道的。目前也没有渠道让运营者知道下单的人，是不是粉丝团的人。

只是用这个噱头吸引粉丝关注，增加直播间权重，给直播间带来持久的人气保证。

2.组合套餐主打款：利润保障

就算是宠粉款、引流款，也不建议大家赔钱去做。因为宠粉的产品、引流的产品都是每一期要做的。那问题就来了，去哪里找1元包邮、9.9元包邮的引流款、宠粉款商品呢？

现在这样为直播带货而生的供应链也有很多，最近，视创研究院也对接到了化妆品和居家日用品两个大类目的厂家供应链，有很多产品可以做到1元包邮、9元包邮，而且有些还支持一件代发。

正在寻找产品或者对接供应链的朋友，可以添加广乐传媒集团公众号了解合作详情。

3.到店体验高价款：门店导流

要为线下门店设计一些导流的套路和模式，比如有一款大衣很贵，在直播间很难成交。但其实你可以在直播间简单介绍一下，因为贵价的产品有话题能性，但是不用在直播间为这款产品花费太多的时间，因为这个产品其实是对接线上线下的链接。

总得来说，直播前的产品组合策划很重要。我们要给用户种草的是一种超值的感觉。

卖单品也可以买1发3 。拍一件69元，第二件49元 ，第三件免单类似这样的。如果不会玩组合打法或者定价的，去淘宝上找一找就明白怎么玩了。基本上每个月淘宝都有一次大促，商家会做各种活动，用价格促销。这些东西看起来复杂，但其实把套路摸熟了，方法论掌握了，也不是什么难事。

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关于直播间产品定价、组合打法这些，还有不清楚的也可以添加关注@视创研究院咨询更多。

规划定价好这些产品，做一个明确的路线指引，这样才能既能用引流款、宠粉款留住直播间粉丝，黏住粉丝。又能通过利润款、爆款赚钱。

如何利用直播带货带动线下门店客流？

直播带货可以把门店同步盘活起来。

也有3个方向可以去拓展：

1.实体店宠粉线下专场

如果是直播间粉丝团的成员，或者在直播间买过东西，又是本地人。然后每周选择一个固定的时间比如周六下午3点，做直播间丝团老顾客专享活动，19.9元秒杀。

2.线上线下关联款，线上选购###的用户，线下到店抵扣等额现金。

3.在门店设置直播区

线上线下双向导流，线下门店享受直播间专享价，但前提条件是要扫码关注账号才能买。

最后，再给你分享一个直播间促单、催单的万能公式：

第一步：和某直播主播比价

第二步：强调首单价格，两单、三单价格

第三步：营造稀缺感，限制名额

第四步：助力和工作人员配合到位。

优秀并且渴望成功的您，看完后有什么问题可以在下面评论，我看到后会及时回复。当然你也可以关注@视创研究院

愿你埋首前进，只为抬头就能看见梦中最向往的地方。