如今直播带货方兴未艾，如火如荼，不只是老百姓纷纷加入，连不少明星也纷纷加入。明星自带流量，其带货的优势老百姓自然无可比拟，而且大都不看销量，只收出场费，往那里一坐，银子就哗哗地进了腰包。而普通老百姓则要从零做起，从第一个粉丝做起，从第一单做起，成功的只是万分之一，只是极少数人。在西安，有一对夫妻也做直播带货，他们在短短的8个月销售了10万单，销售额达到200多万元。他们又是怎么做到的呢？
这对夫妻男的姓刘，女的姓穆，都是80后。夫妻俩本是咸阳人，以前在西安劳动南路卖菜为生。卖菜的十年里，也就混个温饱。前几年疫情不断反复，对小刘和小穆的生意影响也很大，刚进了货第二天被封控在家，眼睁睁看着一大堆菜要坏掉只好送给邻居和亲戚。小区解封了菜市场却封控了，临时找个地方被城管赶来赶去，有的临时摊位费又很高。生活早已是入不敷出，两个孩子的生活费已是捉襟见肘，无奈之下，小刘和小穆想起了做电商，因为电商可以回避一些疫情的影响。他们看到西安有一位名叫婷婷的在做直播带货，销售一种多功能神奇泡泡，可以擦鞋子，也可以擦车子。就联系了厂家，双方洽谈了合作意向。小两口说干就干，2022年6月的一天，小穆就开始试着直播。小刘还是卖他的菜。
万事开头难。小穆开播后一天播两次，每次两三个小时。从第一个粉丝到增加了1000个粉丝用了不到一周，除了线下卖了几单以后，线上没有卖出一单，给顾客免费擦鞋子倒用了不少产品，不禁有些懈气。6月天气炎热，每天下来口干舌燥，嗓子从冒火到沙哑，身体上也有些吃不消，加之又传来一个不好的消息：原来带神奇泡泡的婷婷转行带服装了，让小穆对这个产品产生了怀疑，对自己的直播前途产生了怀疑。再三考虑之后，小穆决定还是再坚持一下，她开始调整自己的话术，研究流量的特点。在提高表达能力的同时，小穆还把顾客擦洗之前和擦洗之后的鞋子在直播间反复给粉丝展示，这就收到了意外的效果，终于开张了，有了第一单、第二单、第三单……
小穆从此开始有了信心，粉丝也慢慢地多起来，最多的时候一天增加了5000多粉丝，每天的销量也保持在1000单以上。突然有一天出了5000多单，这让小两口惊喜不已，小刘当即决定不卖菜了，和小穆一起做直播带货。直播时小穆在镜头前一边给顾客费擦鞋子，一边给手机前的粉丝讲解产品的特点和用法，以及优惠政策。小刘在镜头后邀请半信半疑的路人前来免费擦鞋，在小穆休息时他就自己上阵给顾客免费擦鞋。线下的生意好了起来，线上的出单量更是不断增长，有一天出单量超过了10000单，粉丝量在2023年春节也突破了10万……
如今，小穆已经成为这款多功能神奇泡泡产品最成功的带货人，每天直播间的人数稳定在500人左右，出单量保持在1000单以上。因此有不少粉丝从外地起到西安前来取经学习，除了女孩以外，还有一些男孩也想加入。小穆有一个十几年的闺蜜小张，是一家公司文员，看到小穆成功以后，最终下决心辞去了有固定收入的文员工作，和她一起做直播带货。小张是从春节后开始做的，仅仅一周时间，粉丝达到2000多，出单100多。对这个成绩，小张信心满满地说，我刚开始做，这还算可以。相信以后会越来越好。
说起自己的成功，小穆说：我的体会是，首先，没有风险的事情是没有的，做任何事情首先都要有一个风险评估，看自己能不能承受这些风险；其次，是要有足够的信心和耐心，不要浅尝辄止，三天打鱼两天晒网；第三，要不断学习方法和技巧。遇到困难，不要气馁，要想法克服并战胜，这样才有可能成功。这世上没有一个成功会是一帆风顺的，是轻而易举的。
京公网安备 11010802035086号