100万浏览量值多少钱？看YouTube顶级流量如何利用短视频变现

来源：Looxcie

作者：Zach

编译：施然

刚刚过去的双十一，再次让我们见识了网红直播带货的“魔力”。在短视频风靡全球的背景下，一个有趣的问题是，在YouTube上，一个百万浏览量的短视频，网红博主能从中赚到多少钱？出乎意料的是，该视频的广告收入不足以谋生，这迫使视频网红、KOL们采取多元化的变现策略，并最终获得不菲的收入。下文将重点为大家分享，YouTube是怎样计算视频广告收入的？除了广告，国外的网红、大V们还有哪些变现渠道？

百万流量的短视频，

YouTube会支付多少钱？

一百万的流量，这是相对庞大、且不容易达到的数字，一般人会认为这类博主应该能赚到荷包满满。但这不是一个简单相乘的计算题，因为YouTube平台并非完全按照浏览量为视频博主支付报酬。事实上，和其他变现渠道相比，YouTube博主从浏览量中获得的利润只是很小的一部分。研究发现，一个100万浏览量的YouTube视频，其广告收入平均约在300美元到2000美元，这个迫使YouTube视频博主不得不接受多元化的变现策略，以实现收入的最大化。

我们发现，就广告收入而言，其浮动范围也很大，这个具体数字受到诸多变量的影响，因此，视频博主往往会通过调整发布策略来管理变量。与其他同类平台相比，YouTube更关注观众在广告上的参与度。因此，YouTube上的视频广告，通常通过每次浏览成本CPV和每次点击成本CPC来计算。统计数据是共享和透明的，YouTube定期会发布相关统计数据，大量YouTube用户也愿意公开自己的数据，甚至可能制作视频讲解整个计算的过程。

YouTube如何计算广告收入？

YouTube使用每千人成本CPM来统计浏览量带来的收入。YouTube上，平均每产生一千次浏览量，博主就能够获得1.5美元到3美元的收入。

然而，故事并没有就此结束，还有很多变量对这个基数产生影响。博主拿到的钱也取决于粉丝构成以及自己是否存在YouTube网络关系，及是否签约了MCN机构等。就粉丝构成而言，粉丝的年龄、兴趣以及所在地区等因素都起着至关重要的作用。

1.粉丝所在地区

所谓粉丝的地理位置，指的是博主的YouTube频道面向的是哪个国家。同样拥有100万浏览量的短视频，博主的收入也会因观众地理区域而大受影响。

当然，最终一切都取决于网民的购买力。据相关数据，如果YouTube频道的观众隶属于发达国家，那么，100万次浏览量的平均获利范畴大概在3000美元到15000美元。相反，如果受众群体来自第三梯队国家，那么100万浏览量平均可能带来180美元到300美元的收入。

2.视频主题

主题，在短视频传播过程中也扮演了非常重要的角色。病毒式传播内容、信息类、新闻类、幽默滑稽等不同视频类型，其受欢迎程度不同，不同内容类型的博主的收入也存在较大差异。

当YouTube小视频被归入金融、IT、商业、音乐、新闻、信息等类别时，YouTube平台往往会提供更大的变现空间。这些内容类型比恶搞、幽默滑稽类的内容都更赚钱。

3.观看时间

除此之外，用户的观看时间，也会对YouTube短视频变现的一个影响因子。观众观看时间和为视频停留的时间有所区别。

一个视频上传者或许不会为了从1000浏览量获得微薄的利润而成为一个YouTube网红，但如果你拥有了100万浏览量，而且拥有高质量的内容、互动性也很好，相应的收入曲线会急剧上升。

图源：Looxcie

当然，如果流量大V拥有海量观看量，还有更多途径可以变现。

网红、大V们还有哪些变现渠道？

1.联盟营销

联盟营销是美国最流行的CPA广告方式，能够简单、直接地将流量导向自己的网站，只要有消费者通过链接产生了购买行为，视频博主就能从销售额中分成。现在，许多博主都是通过这种方式利用庞大的流量变现。如果将这个变现变量进行拆解并估值，最低转化率是流量的0.05%，也就是说，YouTube上100万阅读量的潜在获利是5000美元。当然，具体比例还要因具体的博主而异。

尽管这种变现方式确实有利可图，但如何让观众点击链接是一件很重要的事。通常的联盟营销方式是将链接嵌入图片。

2.销售商品

借助营销联盟，并且和上文提到的CPM广告方式相结合，YouTube博主从100万视频浏览量中获得的平均收益会大大增加，但还有另一个因素。

类似于分销商营销，流量博主变现的另一种途径就是销售自己的商品，这种方式通常无法大幅度地提高收入，但会产生很多流量之外的收入。

所以，最后又回到了最初的问题——100万视频浏览量，意味着多少钱？

答案是，顶级YouTube用户能够通过YouTube平台获得数千万美元。顶级流量博主通过上面提到的几种方式变现，包括广告、联盟营销、商品销售等等。现在，头部流量博主的影响力已经比肩职业运动员或者影视明星，他们坐拥数千万粉丝以及数十亿的视频浏览量。

根据《福布斯》的报道，我们来分享三位2018年头部流量巨星的YouTube变现数据。

TOP1 Ryan Toys Review：2200万美元

图注：Ryan Kaji（图源：Looxcie）

7岁的瑞安·卡吉（Ryan Kaji）是"瑞安玩具评论"（Ryan ToysReview）的代言人，是2018年度变现最多的YouTube赢家之一。他的视频内容多是自己玩具的画面，并对玩具进行较为专业的总结、评论。这个男孩非常受欢迎，他已经有了自己的玩具产品线，沃尔玛之类的连锁超市中都可以看到他的玩具系列。2018年度，他的YouTube视频总收益是2200万美元，坐拥2160万粉丝，浏览量是320亿次。

TOP 2 Markiplier：1750万美元

图注：Mark Fischbach（图源：Looxcie）

Markiplier是一名游戏博主，又名Mark Fischbach，从2012年以来，他就一直在YouTube上连载自己的游戏视频。目前，他已经将自己的产品扩展到了服装行业——为游戏玩家制作休闲服装。在YouTube平台上，他的2018年度总收益是1750万美元，圈粉2440万，视频总浏览量达到117亿次。

TOP 3 PewDiePie：1550万美元

PewDiePie，真名是Felix Kjellberg，他是第一个创下1亿粉丝量壮举的YouTube个人博主。他的视频主要是游戏以及搞笑内容。2018年，他的YouTube视频收入为1550万美元，斩获1.01亿粉丝，年度视频总浏览量为235亿次。

以上面两个网红为例，不难发现，流量催生了大量的网红、KOL，他们借助平台以及庞大的粉丝量通过视频内容变现。在YouTube上，多数大V的收益不仅仅来自广告，其他渠道的收入占到大头，比如销售商品、视频赞助、建立会员账户等，好的内容策略也能为视频博主带来更多的利润，包括明确内容类型、目标受众等，好的内容策略是短视频变现的重要保障之一。

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