最近,有位网友私信我说,他打算去买二手房,但因为是首次买,没啥经验,希望我能给点建议,毕竟买房都是上百万的事情,如果被中介忽悠了怎么办?
老杜一听,也有点道理,毕竟买二手房不像新房一样,二手房市场的房子质量和价格都是参差不齐的,并没有一个很明确的标准,中间的空间也是比较大的,如果你不掌握一些小技巧,那么很容易被别人“占便宜”。
因此,今天我就来告诉大家,买二手房时,应该怎么做,中介才觉得你是内行人,不敢随便忽悠你。
对于中介,我们要有所保留,可以把需求告诉他,但不能把家庭情况和详细预算说出来。我见过一些老练的中介,只跟买家聊天,就能知道买家具体的需求,还有工作情况,居住位置,家中成员,个人财产等情况。
可能你会认为了解这些没啥,反正告诉中介,他早点帮我们找到房子不好吗?这样想没错,但真要这样做了,接下来看房和谈价的过程中,你就会被吃得死死的,毕竟你的情况他都了解了,你的底线能到哪里他都清楚。
这个点非常重要,我见过很多客户,因为表现出对这套房子的喜爱,接下来的流程都被中介牵着走,毕竟你的弱点被人抓住了,他要怎么揉捏你不是很简单吗?
而且中介大多数都有学过“逼单技巧”,他们能通过一些列的话术或者行动来引导你购买,放大你对这套房子的喜爱。
举个例子,假设中介了解到你喜欢这套房子,那么只要你对价格有所犹豫,或者打算砍价的时候,中介就会告诉你说,这套房子上次有客户看过非常喜欢,准备跟业主砍价了,如果你要买的话,要尽快。或者安排同事或者认识的朋友过来,再让卖家配合下。造成该套房很抢手的假象,给你一种你的房子要被其他顾客买走的感觉。一唱一和,紧张兮兮,出于人类的自我保护欲,你大概没怎么砍价就买房了。
我告诉大家一句话,买房的时候一定要冷静,尤其是在这种行情下,不用急。现在很多二手房都是有价无市,价格不会一天一个价,也不会出现今天不买,明天就买不到,如果真的有,那么继续找就行了啊?说不定下一套更好呢,好过急匆匆下定金,最后被牵着鼻子走好。
举个例子,当你在业主谈价的时候,中介已经吃定你喜欢这一套,就会编出一些子虚乌有的情况,让你心急。常见的有“别人已经和业主在谈价了”、“业主觉得行情好打算提价,要买得快点了”、“有个客户跟你出了一样的价格,不过人家是一次性的,业主打算卖给他了”。说完这些之后,再结合一些话术,来说服你。
如果这两招拿不下你的话,就会安排你和业主面谈,在谈到价格差距不大或者僵局时,就会故意让卖家接电话说现在有人过来签,然后安排几个演员过来找卖家。这时候买家就会有强烈的危机感,毕竟喜欢的东西在面前被别人抢走这种感觉,换谁都不好受。此时的买家就只能孤立无援,任人摆布了。
总而言之,要下定金时,一定要冷静考虑,是否这套房子真的适合自己,是否在你的合理承受范围之内,如果都没问题的话,并且合同方面也确定没问题的话,才下定金。
以上三点,就是我想跟大家分享买二手房时该注意的问题。建议大家保存起来,以后要买二手房或者置换的时候,可以随时提醒自己。当然,如果楼市行情好的话,以上的技巧都不合用,能买到就是赚到了。
但如果还是这种不冷不热的行情,我建议大家三思而后行,毕竟现在是买房市场,真心不用急。真要有性价比高的笋盘,基本都被中介和炒房客拿走了,不会等着你去捡。