01 卷首语

都说借钱伤感情，只有体会过的人才知道这句话有多正确。

我家有个穷亲戚，以前穷得几百块都靠借。但是有一天突然一夜暴富了，按捺不住得意昭告天下。

没曾想不仅招来了羡慕，还招来了一大批借钱的人。亲戚穷怕了，一分钱都不肯借给别人。

最后钱保住了，但借钱的亲戚朋友全得罪了，过年都不串门。

我就更惨了。

大学时候，一个高中好友找我借钱说暂时借用，一个月就还钱。我出于义气，把生活费都借给他了，叮嘱他下个月一定要还，不然我没饭吃了。

没想到等了一个多月，这个好友直接人间蒸发。打了很多电话才联系上，却说要分期还钱，我说我也难，他说没办法。

想想他借钱的时候，身边没人借给他，只有我借了。我这么为他着想，他却根本不考虑我，真是狼心狗肺！

于是我在电话里跟他大吵一架，最后逼着他把钱还了。

然后呢，他把我拉黑了。而那些当初一分没借给他的人，都还和他好好的呢！

很多年以后我才明白，借钱给别人真的不是一件好事，基本就相当于吃闷亏。

所以与其傻傻借钱，忐忑等还钱，不如学学拒绝借钱的艺术，保住钱的同时，还能保住关系。但像我亲戚那样直接拒绝，也不是个妥当的办法。

想想借钱的艺术精髓，还是说话的艺术。

同样一句话，表达不同，对方的感受相差甚远。同样是拒绝借钱，有人能滴水不漏，继续保持关系，有人却能因为一点钱恩断义绝，断送了一份珍贵的情谊。

其实往大了说，借钱的人很多都是经常要来往的熟人，处理不好，就算不在乎这份感情，以后见面也一定会徒增尴尬。

下面就介绍两种心理学家推荐的拒绝借钱话术，帮助你聪明拒绝，保住关系。

第一种是针对如何正确开始和维持对话的，第二种是在对方误解你的意思，或者你说错话之后用来补救的，可以灵活运用：

02 打造共同目的，共情拒绝

所谓“打造共同目的”，就是让对方感受到你是体谅他的，也就是我们常说的：站在对方的角度去理解他，表达共情。

比如在对方开口以后，可以说：

哥，我特别理解你的难处，现在各种行业都不景气，你和嫂子的工作都不稳定，压力肯定特别大，是最需要钱的时候。

以上只是一个样板，不一定要照着说，但感觉一定要到位，就是让对方觉得你特别体谅他的难处，说到了他的心坎儿里去。

关键在于，要描述得详细一点，不要说什么“我知道你很难”，这个太简单，对方也体会不到你的共情，说不定还觉得你在嘲讽他。

共情对方之后，再表达自己的难处。这同样是一种共情，区别在于让对方共情你。

详细描述一下自己的难处，这个详细需要你提前做好准备，或者你真的很难，就信手拈来。比如：

我跟媳妇儿现在也是难得很。车贷房贷，双方父母养老都是钱，上个月我儿子还摔了胳膊进了医院，这个你跟嫂子都知道。

那小子简直就是个吞金兽。而且现在是培养他的时候，每个月光培训班就搭进去大几千。

这钱借给你，他的班肯定是上不了了，我媳妇儿还得跟我闹。儿子前面的努力也都白费了，唉。

这个共情的精髓，同样在于「细节」。最忌讳的就是很敷衍地说对方难，自己也难，让别人觉得你在敷衍他，这样很容易把关系搞僵。

当然这还没完，最后还要一个收尾，也就是帮助对方想办法。找靠谱的贷款机构，介绍好借钱的朋友。

这一步的关键是，真诚。要真的去帮助他，让他感受到你的真诚。这样他也不好意思再麻烦你。

这看起来是人际关系的相处技巧，好像很虚伪，其实不然。社会上人与人之间的关系，是必须靠技巧维持的，前提是你有一颗真诚的心。

即使你很真诚，表达方式不对，对方同样不买账。所以，努力学习技巧，也是于人于己都有益的方式。

03 “对比说明”拒绝法，避免误解

第二种要说的，就是你开始拒绝失败了，该如何补救。

如果你在拒绝时表现敷衍，或者态度不太尊重，当然也许这是对方的误解。但不管是不是误解，前面的沟通都失败了，你就要想办法补救了。

这时候，我们可以用到“对比说明法”。

句式很简单：我不希望....而是希望.....

比如对方开口借钱后，你说了难处，但是因为表达不充分，对方觉得你在敷衍他，特别恼火：

不借就不借，装什么装，你有多少钱我不知道？上个月才发的季度奖金，就有好几万，工资表上写着呢！

这时候否认是绝对没用的了，因为对方有证据，那你就要找方法向对方解释他所误解的部分。

比如说：

我不希望你误会我不想借钱给你，我和你关系这么好，什么话都是掏心窝的说。但是你不知道，我儿子上个月才生了一场大病进了医院，这就花掉不少钱，我都是刷的信用卡，幸好有这笔钱帮我还上，不然我就上黑名单了。

我还是希望你能够理解我，我也有我的难处。咱们这么好的关系，我有钱当然不会不借给你。

对比说明法，在心理学上是有意义的。它需要我们在对方的话里找到误解的部分，然后第一时间否定误解，这样能让对方降低对我们的戒备心。

双方有了安全感，才能继续健康的对话。不然他会一直对你处于防备状态，你说啥他都听不进去的。

之后就是循环共情法的最后一步，帮助对方解决问题，找朋友或者靠谱的借钱机构。

这样完美拒绝，将拒绝借钱打造成一个闭环，既能保住感情，还能保住钱。

04 总结

其实细心的读者会发现，以上两种方法，首要的都是在打造一个充满安全感的对话环境。

第一种要先共情，让对方感觉自己得到理解，也更容易接受我们接下来要拒绝的话；第二种先消除误解，让对方放下敌对心态，更能接受我们的拒绝。

所以其实任何成功的对话都是这样的，首先要打造一个氛围平和、安全的对话环境，对话才能够持续下去。

拒绝借钱的话术，今天你学会了吗？

关于借钱，你又有什么心得呢？欢迎留言分享，互相学习、共同进步！