个体户正在大量消失，未来是新个体的天下：普通人逆袭的绝佳时机

由于疫情的常态化以及各种信贷的压力，导致目前整体的消费力下降，出现这种困境，对商业影响最大的就是实体店，尤其是个体商户。

在2020年后，大量个体户都将被淘汰，在这种大变局、市场大洗牌下，是每个传统商人都有面对的。

那么凭什么说个体会大量消失呢？是什么引起的呢？普通人未来又该如何生存和发展呢？今天这篇内容我们通过多个维度为大家讲解！

1、个体户消失的原因

2、传统个体与新个体的区别

3、普通人与手艺人的机会来临

一

对于做实体生意的朋友来说，很不愿意听见个体户消失的消息，因为很多人全靠做个小生意生存，但个体户消失也并非是坏事，因为普通人也将迎来新的发展机会。

首先我们要清楚个体户消失的原因。疫情的出现只是加快了门店倒闭的步伐，从根本上来看，是市场供大于求，同质化严重、产能过剩，消费力下降以及各行业巨头的碾压，才是个体户倒闭的真正原因。

从供大于求的角度来分析，就是现在大部分人，都有一个共同的心理，就是不愿意给别人打工，有一些积蓄以后，就开始自己开个店做个小生意。

再加上中国人做生意的特点，当看到市场上一家生意火爆的时候，人们都会挤破头去附近开同样的店，最终导致供给大于需求，因为店容易开，问题是没有这么多客流量和消费力。

从整个宏观上来看，目前市场严重的同质化和产能过剩，就是市场上大多都是一样的商品，同样的店，产能已经远远超过了消费的能力。在这种情况下，再加上疫情常态化下，人们收入的降低和消费力的减弱，就会造成个体倒闭潮。

那么问题来了，为什么只有个体倒闭呢？原因很简单，对于大型的连锁企业来说，有雄厚的资本和资源做后盾。

可以通过规模、品牌、供应链的优势，提升产能和溢价能力，即便3年不盈利后面有资本支撑。但个体不同，一个月不盈利，交房租、都非常有压力，这是事实。

最关键的是在这种危机下，各行业的连锁机构，不但在一二线城市发展，而且正在逼近三四线城市，进入各个县城，乡镇，抢占原有的线下资源和市场，大部分市场都出现了两极分化的状态。

二

个体户大量消失以后，普通人该如何生存？年轻的一代人该如何发展呢？我们要找到市场中新的需求，去布局轻资产领域，做新个体。

那么什么是新个体与传统的个体户有什么区别呢？传统个体在市场中扮演的更多是流通销售的角色，新个体更多是通过互联网做服务和销售的个体人群。

传统个体在过去40年，能够快速发展，最关键的是因为市场有需求，因为在网络和物流不发达的时期，所有的商品想要下沉，必须要经过经销、零售、批发，从厂家，进入各级城市，进入县城乡镇。

但随着互联网、科技技术、智能手机、物流的发展，流通环节的作用在弱化，大的连锁机构，开始布局零售的品牌化。

厂家可以直接与大的连锁机构合作，直接通过连锁，KA去覆盖大区域市场，其余的部分在线上完成全覆盖，这也是传统个体消失的原因。

传统个体消失以后会迎来新个体的发展机遇，在未来10年，是普通人逆袭的绝佳时机。

新个体就是依托互联网去做服务和销售、通过技术、手艺赚钱的人。既然叫个体，也就是1-3个人的经营规模。一般是通过工作室或者有限公司的形式做经营，或者直接依附在互联网平台，通过个人的价值获得收益。

最常见的一种新个体，就是主播、大V，就是通过生产内容塑造个人IP，通过个人IP烙印，吸引大量的受众的人群。

为什么近几年出现了如此多的新个体呢？是因为背后有大量的需求，就是当人们满足物质需求以后，开始追求精神层面的需求，有需求才会形成庞大的市场。

个人只要有才艺、有特点、能够持续输出内容，满足消费大众的精神需求，就会获取大量的粉丝，形成巨大的经济效应。

因为有了粉丝以后，可以通过带货、共享平台的广告分成，给粉丝做服务、培训、咨询、实现变现。

而且这种新个体获取的经济效益，要远大于传统个体，这是因为背后有粉丝，有庞大的信息流，比如有10万粉丝就相当于有10万个持续消费的用户，可以带来源源不断的流量和变现机会。

三

另外一种新个体是以销售为主的个体形式，就是通过各种社交媒体平台，个人号、媒体号、社群、短视频作为销售场景，通过分销供应链平台的商品获取盈利的人群。

这是因为人们的生活和社交或许信息的渠道，已经完全从线下转移到了线上。

在这样的趋势下，社群就相当于一个店，个人号就相当于电子宣传店，短视频直播就相当于自己的广告媒体，四大平台的小程序就相当于一个交易平台和货架。

那么通过与供应链平台合作，借助社交媒体平台，就可以获取源源不断客流量，而且也可以把这些客流量导入私域场景，实现持续变现。

这也是未来低成本创业的新个体模式，因为未来人们的生活场景变了，消费场景就会改变，这种情况下必须改变经营思维，在社交场景布局，才有机会生存和发展。

最后一种新个体形式，是从传统个体演变过来的，就是手艺人和靠技术吃饭的人群。

由于疫情影响，不论大公司还是中小微企业，都出现了倒闭潮，裁员、降薪等危机。在这种情况下，公司加团队的组织，不再是最佳的发展方向，平台+个人的组织，才是未来的大趋势。

因为在依附在一个公司生产非常的不稳定，尤其是年龄超过30以后，会面临被裁员的危机，所以未来会有更多像团购平台的骑手，共享汽车的司机这样的新个体，自己给自己打工。不过未来能够持续发展，并通过积累增加收益的新个体人群，更多是有技术和手艺的人。

比如会设计LOGO，会做平面设计、会画插画等等，都可以通过各种商业服务平台，去接单。

出现这种新的商业形态，是因为有3个驱动力：一是现在的平台，不需要任何运营，可以通过大数据智能分发，让需求和供给精准连接，只要你能够满足市场的需求，就可以活动利益；

二是因为新个体的崛起，增加了新的需求，大量的IP出现，大v出现，每个人都需要一个网上的名片（头像设计、插画、背景、简介）；

三因为有了新个体的出现，会有更多人通过网络和大数据去连接、配合工作，产生更多的需求，这是因为每个人都有自己的短板。

同理在这个时期，大量的手艺人，也可以借助各种社交媒体平台，依托大数据展现自己的手艺作品，去连接需求人群。