面对势如破竹的TikTok Shop，中国卖家如何找到自己的机会？

除了线上线下和地区间的外部利益博弈，“人们在购物时需要社交互动”，这或许才是社交购物势不可挡的内在因素。

所以给足了TikTok Shop机遇。

一、纵观行业形态，市场端、消费端、内容端的3大机会，是流量的源泉。

1.市场端机会：TikTok Shop品类缺口大，各类卖家皆有补缺机会。

TikTok Shop已上线站点包括美国、新加坡、马来西亚、菲律宾、越南、印尼、英国和沙特阿拉伯。

全托管模式目前开放了沙特阿拉伯、英国和美国站点。

这些都是跨境电商卖家早已部署甚至扎根的市场。

从品类来看，美妆个护、女装及内衣、收藏品、厨房用品、手机与数码等品类较为热销。

同时，TikTok Shop产品丰富度不高，不少品类对于多类卖家都还有许多补缺机会。

一是贸易型/分销型卖家。

TikTok Shop依托的是短视频流量，销量主要集中在少部分押中热点趋势的爆品上，这种热度转瞬即逝，因此特别考验商家热点跟踪和产品推陈出新的能力。在这方面贸易型/分销型卖家更有优势。

二是知名品牌卖家。

TikTok走的是流量逻辑，自带流量和认知度的知名品牌在TikTok Shop上有天然的优势。

三是多平台且已部署海外仓的卖家。

如今TikTok Shop还在起步阶段流量变化风险大，为了某一平台备货/投资海外仓的风险极高，现阶段对于已有海外仓的多平台卖家有显著优势。

2.消费端机会：社媒群体触动点多，线上消费习惯已形成。

以消费力最强大的美国为例，美国消费者消费态度乐观且谨慎，持续观望消费机会。

一方面，两级分化加剧，“挥霍”与“保守”并存。

另一方面，日常社交活动是美国消费者最大的购物灵感来源。

其中，Z世代和千禧一代的消费欲望和人数占比最高，而这两类人群，通过社交网站获得购物灵感的比例都在50%以上。

3.内容端机会：视频要求不高，平台壁垒相对低。

对于TikTok而言，跟YouTube比视频质量要求相对不高，跟国内抖音比，不同平台间的壁垒相对低。

国外用户对于短视频和直播的理解与尝试，仍处于初级阶段。TikTok就好比三年前的抖音，视频的拍摄和制作相对粗糙，音乐带舞蹈就能达到百万播放量。当前能明显地感觉到国内抖音的内容精良程度在提升，但在TikTok上，虽然现在能发最长10分钟的视频，但是15-30秒的短视频仍旧更多且更受欢迎。

中国卖家在国内已经非常熟悉抖音的玩法，据此学习和拆解TikTok的玩法，是非常有优势的。

也需要注意，TikTok和国内抖音在算法上有差别，最重要的差别是基础流量池，国内抖音的基础流量来自所有抖音用户，根据兴趣标签、同城、粉丝、好友陌生人等进行一定比例的配比来分发流量，而TikTok的流量分发，会优先以账号所在国家和地区作为最大的基础流量池，再按照兴趣标签、同城、粉丝、好友陌生人等进行一定的配比来分发流量。只有当你的账号或者视频已经火到了一定程度时，才会“破圈”即突破地域的限制被推荐给其他地区用户。

在平台壁垒上，TikTok的开放性与流量循环更好。国内抖音相对封闭，它和快手、微信等国内各大社交媒体激烈地抢夺用户，规则相对严格，很难站外导流。而TikTok更为开放，在主页上可以直接绑定Ins账号，而商家可以直接将独立站链接、亚马逊店铺链接、YouTube频道链接等挂在主页上。