TikTok如何选品？打造爆款不是梦

跨境电商中，有一句经常被老卖家提及的话是“七分靠选品，三分靠运营”。这句话强调了产品在店铺中的重要性，选品的好坏直接影响到后续推广的成败。如果选择了正确的产品，即使不费力地躺着也能赚钱；但如果选品方向错误，那么所有的努力可能都会付之东流。

然而，如何正确选择产品是一个难以回答的问题，没有一套固定的标准答案。我们只能从思路入手，明确自己的选品思路。以下是几点选品思路的总结：1.考虑市场需求：最好选择市场潜力大、利润率高的产品，利润率应该在50%以上，甚至更高。2.便于运输：选择体积较小、重量较轻、易于包装、不易破碎的产品，可以降低物流成本和货损概率，例如硅胶冰格、调料瓶等。3.产品附加值高：不适合单件销售的商品，可以打包销售，以降低物流成本。商品的价值应高于运费。4.产品具备独特性：选择具有独特功能或设计的产品，包括独特的商品研发和包装设计等，能够不断激发买家的好奇心和购买欲望。5.符合平台和站点的要求：不能违反平台规定和目的国的法律法规，特别是不能销售盗版、仿冒或违禁品，务必认真检查所销售的产品是否存在侵权问题。

一、TikTok选品

1.1 速推游戏机

这是一款可以提高记忆，增强互动，锻炼手速，有助于解压的玩具。

速推游戏机是硅胶按钮设计，造型又可爱又萌，还有多种玩法，让人爱不释手。

TikTok上与速推游戏机相关的热门标签，#fastpushgame超过1.5亿次播放，#toys目前超过625亿次播放，#fastpush目前超过710万次播放。

1.2 谷歌趋势

搜fast push game，我们可以看到近30天热度随时间变化的趋势，热度较高的是9月18号，高热度区域是德克萨斯州、亚利桑那州和南卡罗来纳州。

再看近12个月热度随时间变化的趋势，从9月份开始，热度一路攀升，且有不断上升的趋势。

另外，我发现与速推游戏机相关的查询，fast push game cute animal version，fast push interactive game等搜索量均有所上升。

1.3 亚马逊情况

亚马逊里面搜fast push game，相关产品的价格是15美金左右。

1.4 阿里巴巴标价

搜速推游戏机，我们可以看到类似款式的价格基本是10块左右，成交额高的50W+。

二、TikTok视频内容

2.1 使用展示

短视频内容直接展示速推游戏机的使用过程，就是打开开关，然后根据所选的游戏玩法玩起来，加大音量，视频原汁原味，同时搭配不同的灯光效果，沉浸感更强。

2.2 产品讲解

这是在前面使用展示的基础上，增加了口播。这一段口碑相对重要，可以是速推游戏机的亮点，也可以是消费者的需求。只要激发到他们的痛点，转化就自然而然了。

2.3 玩法升级

短视频的内容可以展示不同的玩法，从初阶到高阶，不断升级。这类视频不仅有趣味，也容易激发玩家的挑战欲，提升转化。

三、TikTok产品转化

3.1 短视频带货

小店上架产品，绑定官方账号或渠道账号；或者达到粉丝量开通电商权限。发布短视频挂上对应产品的链接，用户即可下单。

3.2 直播带货

打造好直播间的人、货和场，同时加以一定的促销优惠，提升速推游戏机的销量。

3.3 综合链接

TikTok账号主页开通website功能，挂上综合链接就可以跳转到不同的平台，从而完成订单转化。

除了选品，想要打造爆款还需要注意以下几个方面：1.注意店铺产品的数量：多上新品，产品数量越多，被市场选中的机会就越多，有利于打造爆款。2.注意热销款的库存：一定不能出现断货的情况，供应链方面必须有保障，能够跟上热销品的销量，支撑爆款的打造。3.关注平台需求方向：根据平台的活动政策、推广方向，有针对性地开发款式，结合平台提供的流行趋势和热词，提升销量。