见惯了风浪的TikTok，总能在危急关头找到新转机。这一边刚被迫撤出印尼电商市场，那一边同样一波三折的美国TikTok Shop业务终于站稳脚跟。
TikTok入驻美国多年，一直想把电商业务做大做强，却始终差一口气。筹备多时才成功推出的TikTok Shop，则被寄予最高期望。现在开了个好头，TikTok Shop之后能不能一鼓作气，实现TikTok的电商王国梦想呢？
这除了要考验TikTok自己的实力外，还得看几个竞争对手如何应对。
招商、引流大获成功，TikTok Shop自我修正卓有成效
TikTok Shop如今在美国每走一步都相当谨慎，不再一味高举高打。和两年前相比，最大的改变是更重视商家的作用，不再单纯依赖达人带货。
今年9月12日，TikTok Shop正式在美国上线，一开始只向定向邀请的商家开放。在上线前，TikTok已花了很长时间筛选商家，并分批向用户开放商城入口进行预热。根据Kalodata的统计，TikTok Shop小店数量的增长在7-8月达到巅峰，上线前累计达到20万，目前已突破25万。
对比之下，去年在美国发力推广电商业务时，TikTok还是把大部分资源用来补贴带货达人、用户，以及引入更多网红品牌。直到下半年，直播带货GMV仍萎靡不振，带货主播也开始抱怨薪资过低陆续退出或减少开播时间，TikTok才意识到应该改变战略，并暂缓了在美国的扩张计划。
具体到TikTok Shop的商家管理规则，也明显变得更有针对性。比如针对不同规模、不同经营方式的商家，平台也提供了截然不同的入驻形式。其中，跨境商家严格区分规模，品牌商家为邀请入驻，没有开放招商入口，小店则限制在少数几个类目，针对美国本土商家的限制则要更宽松一些。
制定这些规则的初衷，其实不难理解。如果准入门槛放得太低，商家一下子大量涌入便不好管理，商品品控、售后也得不到保障；针对不同的垂类、不同规模的商家，有必要动态调整支持力度和限制规则。除此之外，TikTok在今年早些时候上线的“全托管”模式，也显著减轻了跨境商家、个人小店的运营成本。
而从近期的表现来看，这一系列改变卓有成效。
上线首周，全平台GMV就突破千万美元，并在随后几周保持高速增长。截止10月29日当周，随着“黑五”购物旺季的到来，平台GMV飙升至6120万美元，环比增长131%，日均GMV更是翻了两倍。
从细分垂类来看，也许是因为用户群体有大量重叠，也可能和平台的招商策略有关系，TikTok Shop和抖音电商一样，都靠美妆个护、时尚服饰、运动户外、日用百货、家居家装等品类打江山。以最新一期统计为例，美妆个护小店的GMV规模位居首位，户外互动则首次跻身TOP 5，增速最为惊人。
从品牌销量的角度看，大牌商家仍占据主导地位，美国本土品牌和跨境品牌可谓平分秋色。而得益于平台的资源倾斜，一批颇具潜力的“TikTok品牌”已经悄悄生根发芽。
毫无疑问，TikTok Shop这次在美国取得完美的开门红，一扫之前几年的颓势。然而，锋芒过露必招妒——TikTok Shop身后还有一堆敌手虎视眈眈，都想吃下美国这块肥肉。
中国“电商三兄弟”咄咄逼人，亚马逊真的丝毫不慌？
中国三大电商平台和亚马逊虽说还没有全面开战，暗地里的小摩擦可是层出不穷。
今年6月，TikTok被爆和美国仓库建立合作关系，提高物流时效，并将亚马逊视作对标对象。Temu上半年也在筹备建立海外仓，7月被爆向美国本土商家开放进驻时，也威胁到了亚马逊的商家资源。
SHEIN向平台模式转型、扩充全品类商品，同样被视为对亚马逊的正面挑衅。其后续推出的“希有引力”百万卖家计划，也确实吸引到不少亚马逊商家进驻。根据Marketplace Pulse的统计，SHEIN开放第三方商家进驻头两个月涌进的数千家商家中，大部分都在亚马逊开店，包括Juvo Plus这样的头部品牌。
不能说没有，只是影响还不大。截至目前，亚马逊仍占据美国电商市场近40%的份额，和TikTok、SHEIN、Temu大举进军之前比也只有2%-5%的微幅震荡，完全在可控范围内。亚马逊的商家数量、商品品类和仓储物流优势，也是这几个对手无法媲美的。
不过亚马逊的挑战也不止来自竞争对手，还来自站内的商家。
TikTok、Temu和SHEIN都在大力争夺商家并补强售后物流的短板，就是看准了商家对亚马逊的不满，想撬走更多资源。
用内忧外患来形容如今的亚马逊，可能有些严重，但也绝不是危言耸听。也许是霸主位置坐得太久、太稳，以至于亚马逊习惯了随自己的心意更改游戏规则，也吃准了商家离不开自己，变得越来越傲慢。但现在世道变了，对手多了，商家的选择也多了，亚马逊如果还是按之前那套方式经营，遭遇的阻力只会越来越大。
改变已迫在眉睫。否则，雅虎等互联网霸主的倾覆案例还历历在目，谁敢讲自己不会成为下一个呢？
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