视频号带货赚钱的现状和入局

今天跟大家分享视频号带货赚钱的入局

主要分成4个方面来说

1、视频号现状和如何抓住视频号红利期

2、视频号主要变现方式

3、新手入局视频号带货需要准备些什么

4、如何选择类目赛道和选品

一、首先聊聊视频号的现状

1.先从宏观平台角度聊聊，视频号现在打听到的日活是3个亿，抖音是6个亿，想想抖音让多少人赚到了，你就知道视频号的潜力有多大了，并且视频号的日活在增长，年轻人的比例在增加！这里再做一个大胆的猜测，今年视频号在春节可能会有一个大动作，也许是类似微信红包奇袭支付宝那样的动作。视频号日活3个亿，但是供应内容的人缺很少，不足抖音的十分之一，所以平台现在对内容很缺，也愿意给优质视频，优质主播给很多的流量。

2.我们再从微观角度聊聊，为啥说视频号红利，给大家发几张图刺激一下，其中有一位40多岁的姐姐做了半个月视频号，就赚了6万。这样的数据身边好多，还有很多潜藏在冰山之下的。

二、视频号带货主要变现方式

发这些，主要是告诉大家真的红利，趁早入场，别想太多。

当然随着分享出去，进场的人多了，虽然难做了一些，但是测试出来，还是比抖音快手好做很多，做过抖音快手的圈友就会明白视频号真香了。

另外视频号最近也一直在管控各种擦边违规操作，很多靠擦边赚到很多钱的人也再能像之前那么容易，微信小商店也一直在变化不断，比如选品中心的品本来已经在选品中心了，达人可以选到我们的品，结果一个规则变化，选品达人找不到了，导致店铺营收下滑，

但是这些都是临时的阵痛，虽然有波折，但是总体趋势一直向上。

今年经济大势，找到一个增长的口子，是一种幸福！

二、视频号带货主要变现方式

1、视频带货

通过发布视频，引导到商品橱窗成交,或者购物车成交。其中，新手不用想太多，直接先从引导到商品橱窗成交开始，0粉0门槛，直接可以干。现在购物车大部分号还无法直接开，新手等满足条件再去开购物车。

2、直播带货

直播转化率比视频高10倍，会做直播的人，一定要直播

但是新号直播除了视频大爆之外，前面2场如果没有私域加持的，要做好一个心理准备，就是直播间没有人，做好没有人，但依然直播的心理建设

视频号直播跟抖音直播不一样，抖音直播有新手流量扶持

目前视频号视频有新手流量扶持，但是直播间比较少，部分账号会出现O人或者个位数的情况但是你直播三四场之后，系统就会开始给一些流量了

简单理解:解释你约一个心仪女生吃饭，正常都是要一段时间才会答应

3、微信小商店

微信小商店，现在主要靠达人带货，或者自己带货出单

但是目前平台有些变动，所以达人和店铺之间经常有一些bug

4、个人ip

例如涛哥、靠谱、波波来了、秋叶涛哥和靠谱好多场直播场观破万

想学做个人IP的可以拆解学习涛哥、靠谱

波波来了、秋叶等大佬的运作模式

5、私域模式

比如卖酒等，私域是最香的，或者同城相亲业务。

三、新手入局视频号带货需要准备些什么?

1.干!

别想，直接干。抛弃各种想法，边干边调整。

发现有个规律，想的很多的人大部分还没动手去干，所以没赚到钱，反而是那些不想太多，直接干的，好多赚到了钱。

先从最简单的干起，先从发第一条视频开始，其他啥都别考虑太多。

2.找对标账号

比如上面卖酒的案例、相亲的案例

3、前期账号准备

准备5个以上微信号，用作开视频号的，为啥要5个视频号以上，这是为了更好的成功概率和赚到更多的钱，单日卖10万的圈友整了32个账号，月收入过万的圈友我了解下来都是整了10个账号以上的。一个人的身份证+5个手机号就可以搞5个微信号了。另外把家里的用不上的老手机，没有的网上买或者亲朋好友拿，用双开的形式，一个手机登两个微信，5个视频号用3个手机搞定就好，手机不用太贵，几百块的就好。

【这里有两个避免要踩的坑:a、注册的时候，最好是一机一卡，如果没有那么多手机的话，相对安全的话是双开手机(比如小米5X64G的、华为p30、苹果x)，然后千万不要一个微信不断切换多个微信，测试过，感觉切换次数频繁的话流量好像有受影响。b、不要在同个地方，同个wifi下同时注册太多号，号容易被封。不急的话，就分开家里，路上吃饭的地方、公司、分开早上晚上注册;如果急的话，有个骚操作——去坐地铁公交，然后每隔一两个站，注册一个号，如果是大团队搞的话，其实也很简单，分开让员工拿回去注册，告诉注意事项就好。】

跟抖音不一样，不需要买粉也不能买粉，直接发作品引导到主页【商品】成交即可，视频爆了就直播带货就好，买粉反而影响流量，有圈友买粉后流量反而跌到个位数，所以目前阶段千万不要买粉。

四、如何选择类目赛道和选品

这里来个小互动，最近短视频有个品，比较爆，摸高器，大家猜猜抖音和视频号主要是哪些人群在买

选择赛道和选品，其实本质选的是人群。那么我们就需要关注视频号到底是哪些人群最活跃。

视频号上:出现了一个意外的人群，爷爷奶奶

抖音上爸爸妈妈买的多，特别是宝妈

表面上看:都是卖这个产品

结果两个平台背后购买人群，又有一些不同这个产品卖的不错

这就很有意思的点:人群

人群

1、中老年人

中老年人是视频号最大的人群，所以而言是为啥2020年养生茶、最近中医书籍那么好赚钱的原因，除掉这两个品，其实中老年人其实很多品可以做的。但是这里要提醒一下的是:新手对养生茶、中医书籍慎入，一是这个容易擦边违规，现在平台已经开始管控了，二是因为赚钱，很多素材已经被同行用烂了，新手无论是面对规则还是对手，都会感到吃力，并且这个事不长久。比如老花眼镜、免穿针、中老年人显得年轻的服装

2、第二个人群是30-50的女性用户

这个人群消费力和消费习惯好，下单冲动性强，像女装、女鞋、零食、家居百货等等都卖的很好，当然这些竞争也比较激烈。还有一些竞争不激烈的品，这个大家可以去挖掘，新手建议选择竞争不太激烈，市场还可以的类目来做。

聊完人群，我分享一下我的选品思路和方法，我选品最主要是三个方法来

1、定人群找需求:

我是先想好做哪个人群，就去围绕这个人群来做，比如我要做那些做菜的宝妈人群，那么我就会围绕这些人群，想他们的场景，了解他们的场景，看有哪些需求，然后就去填充，这样可以找到很多品，尤其是别人没有挖到的品

2、用工具

用蝉妈妈、飞瓜等工具平台去看数据，视频号可以增加百准、新视、友望这个三个工具去看，但这三个工具目前还不太完善。

3、刷

我每天都会刷1个小时以上的视频号、直播间，然后关注他们，刷久了很多我们想象不到工具查不到的品就出来了。像房子的防水材料、随身wifI、水龙头转换头、水龙头过滤器、面条机、墙面装修材料等等品，就是这样找到的

视频号带货赚钱的实战经验分享——新手普及帖

1.测品周期多久呢，一般什么情况下去判断这个品不行呢

这是个好问题，也是个容易给人误导的问题，坦诚讲:我不觉得有所谓的测品周期

关于测品这块:比如我们有10个账号，那么我们是安排去测试3-4个类目，比如美食、绿植、百货等(举例子，不要被误导)

然后同时测试其他相同类目的其他品

接着:举例子，比如家居百货，那么根据我上面的选品方法，我就开始测试品，然后一个品安排2-5条视频一个号，特别看好的品，10条一个号看看哪个数据表现好?怎么判断数据表现好呢?核心是出单

其次是播放量

那些播放量只有几百，但是能出单的品,立马优化，立马怼

这里要说一个误区∶所以对于新手:无它，用数量来测试品;老手已经知道哪些品赚钱的话，那是另外一回事

哪怕我现在，我都不敢保证选到的一个新品一定100%赚钱

很多人认为，我一上来就能选到赚钱的品:错

三个账号测试一下

2.新号测试期发的短视频都有上推荐，播放量最高1.3w，关注、点赞和评论都是个位数，如果想要换品的话，是把原先发的短视频删除，还是直接发新品的视频就行

如果是产品背后人群相同的话，直接发新视频就好了

3.请问视频播放量都有七八千，还有四五万的，发的10条都是带货视频，一天上了五六次推荐了，然后开直播播了一个小时，连续2天。还是没出单，是品不行吗？

那大概率是品的问题，小概率是这部分人不会下单，直播间用手机演示教中老年人下单。

好了今天的视频号拆解就分享到这里，有兴趣的可以和我交流！