随着互联网技术的不断发展,电商极大的改变了我们的生活,这其中,率先崛起的淘宝和京东几乎垄断了整个市场,但拼多多却异军突起,撕出了一条血路,瓜分了很大一块蛋糕。
那么拼多多是如何取得现在的成就?拼多多上的商品又为何卖的如此便宜?难道说是拼多多卖的都是假货和劣质品吗?其实并不是,之所以能卖的如此便宜,是因为拼多多精准的抓住了消费者的需求。
一、瞄准市场促崛起
在淘宝和京东的挤压下,一个新诞生的企业要想抓住客户,快速占领市场,必然要走出一条不一样的道路。拼多多诞生于2015年,创立初期,它将目标客户定位在对低价物品有大量需求的人身上。这也是拼多多崛起的第一个阶段,成功凭借低价吸引了下沉市场的用户。
经过第一阶段的发展之后,拼多多已经有了较为稳定的客户群体。这时,拼多多开始将受众定位从下沉市场提升到一二线城市,不再仅仅走低价路线,更是不断优化产品的性价比,以实现成功引流。
此外,拼多多还通过给受众提供更多的福利来创造新用户,比如百亿补贴,通过低价购买大牌正品,成功的吸引了一大批新用户。各式各样的拉新活动,更是让拼多多获得了大量“自来水”的宣传推广。
自2015年问世至今,拼多多的活跃买家人数突破8亿,连续两个季度位居行业前列,在市场上拥有一席之地。纵观拼多多的发展里程,正是靠着便宜来抢占市场,那么究竟拼多多上的商品为何如此便宜呢?
二、成本低更便宜
1. 物流成本低
相较于传统的实体店购物,网购需要提供快递服务,而现如今消费者更是对“包邮”情有独钟,所以商家在定价时要把物流成本加进去,这就需要在出货量多后与快递公司进行协商,以有效的降低物流成本。
不少拼多多上的商家,在寄快递时可以将价格压缩到一元至两元一单,比个体用户寄快递的价格要便宜的多。销量越好的商家,寄件成本能够更低,物流成本降低之后,相对应的商品售价也会更低。
2. 没有中间商赚差价
拼多多的许多商家,所卖的商品都是从工厂源头直接发货,省去了以往从厂家到经销商再到代理商的层层剥削,有效的降低了货物的成本。缩短流程之后,商品定价虽然低,但仍然是处于盈利状态,换句话说,拼多多走的就是薄利多销的路子,只要销量上去了,便宜的价格也能够有不错的利润。
3. 拼的多省的多
拼多多的购买模式和淘宝、京东等平台最大的不同就是,同其他用户拼单购买商品价格会更加便宜,所以消费者在购物的过程中,会去邀请自己的朋友或者和其他用户一起拼单购买。这就有效的提升了商品的销量,对于用户来说,拼的多省的多,对商家来说,卖的多能够赚更多。
当然,为了消费者能够更方便的选购商品,在浏览拼多多的相关页面时,可以获取“免拼卡”等道具,不用与人拼单也可以直接享受低价服务。
4. 多渠道销售
很多拼多多的卖家在其他电商平台也经营的有店铺,针对不同平台的目标客户,所采取的销售方式会有所不同。针对拼多多的目标受众,在这个平台上售出的产品价格会更低,拼多多走量、淘宝等平台走价,以此来保障商家的利润。
拼多多凭借着价格优势、众多活动与福利、丰富的社交模式等吸引了众多用户,成功在市场上抢占一席之地。这其中,便宜的商品价格更是成为它吸引用户的第一要素。
了解了拼多多产品价格低的原因之后,相信大家对这个平台有了更深层次的了解。拼多多自推出之后,推出了诸多福利,为广大消费者提供方便好用的服务,能够解决各类小物件、日用品、水果蔬菜等产品的需求。
在打价格战的同时,拼多多更是在不断的完善各项服务,推出的多多买菜等功能更是将用户与平台紧紧绑在一起,增加了用户粘性。各式各样的活动,让拼多多成为社交利器,不断的吸引更多的使用者。
社会在发展,技术在进步,多渠道的电商能够更好的满足人们在多方面的使用需要。拼多多的价格优势是它吸引客户的首个要素,百亿补贴的风潮仍在继续,消费者可以根据自己的需要进行选购。
结语
电商平台的竞争越来越激烈,要想获取更多的客户,必然要提供性价比更高的产品和更好的使用体验,拼多多仍在不断完善自身,至于前景如何,大家不妨提出一些自己的看法!