您当前的位置:首页 > 互联网百科 > 电子商务

李佳琦陷“底价协议”风波,平台、商家困在低价里?

时间:2023-10-26 14:46:31  来源:江苏经济报  作者:

今年双十一的大幕刚刚开启,一场电商圈的罗生门就“闹”上了热搜。

10月24日,海氏电器“开撕”京东,称京东压迫品牌方擅自修改产品价格;京东采销员在朋友圈喊话李佳琦,质疑头部主播有“二选一”行为;李佳琦背后公司美ONE回应纯属躺枪。至此,一场包含京东、美one及海氏在内的三方混战正式开始。

李佳琦、京东争夺“最低价”?

“终于理解为啥花西子价格下不来了”。近日,“京东采销喊话李佳琦”话题冲上了微博热搜。

10月24日,一位京东采销工作人员在朋友圈称收到品牌商的律师函。该工作人员表示,京东收到了品牌商海氏的律师函,被品牌投诉由于某款海氏烤箱的京东价格低于李佳琦直播售价,违反了他们与李佳琦签署的“底价协议”,并要求赔偿巨额违约金。该工作人员表示,该产品为京东自营产品,其价格低是因为京东自掏腰包进行了补贴,并质疑头部主播有“二选一”行为。

10月25日,京东家电家居相关负责人再在朋友圈发文,炮轰“某些头部主播为了一己私利,剥夺消费者享受真低价权益的乱象。”

京东的喊话使得此次事件进入白热化阶段。对此,美ONE回应称,此次事件纯属“躺枪”。对于“底价协议”和“二选一”的说法,美ONE方面均表示“不实信息”,李佳琦直播间与品牌方签定的合约中并没有涉及“全网最低价”和“二选一”的约束条款,直播间商品的定价权在于品牌。

10月24日晚间,海氏官微发声明否认底价协议的存在,并将此次矛盾直指京东,称对方未与品牌商协商就违约擅自修改价格。按照海氏发给京东的律师函细节,按照双方此前签署的《产品购销协议》,产品定价权归品牌方。海氏并向市场监管总局实名举报京东,指出京东涉嫌构成滥用市场支配地位,破坏市场竞争秩序。

混战至此仍未结束。新浪科技曝光了一份美One与品牌商的合同。按照协议要求,美One要求品牌商在指定范围内给予其最大的促销力度,最优惠价格的范围为淘系平台(包括但不限于淘宝/天猫店铺、主播直播等淘系内容渠道)、其他电商平台和线下渠道。其实质上已经等同于“全网最低价”。如若违约,每发生一次,品牌商需要向消费者退还5倍差价,并向美ONE赔偿违约金人民币200万元,并承担由于退还差价发生的一切费用和损失。

平台、品牌与直播间三方各执一词,自此,一场电商圈的罗生门与双十一一同拉开帷幕。

消费者搜索后看到,海氏的产品目前在天猫旗舰店折扣价为744元,产品海报显示“大促到手价不高于669元”,在京东旗舰店售价为699元,在京东自营店售价为349.5元。不过,标价349.5元的海氏烤箱C40产品目前已无法在京东自营店购买,商品状态显示“无货”。

“二选一”卷土重来?

上海大邦律师事务所高级合伙人游云庭表示,京东与海氏的争议核心在于双方此前签订的协议。如果协议有定价方面的具体规定,京东调低价格确实违约,双方将会参考民法典的合同纠纷诉讼解决。而京东与美ONE的争议核心主要在于底价协议的真实性。若底价协议属实,美ONE可能将面临反垄断诉讼的风险。

不止一位电商从业者坦言“底价协议”普遍存在。一家mcn机构负责人表示,头部主播让品牌方签低价协议是一件很普遍的事情,如果直播间卖的比平台贵,主播的人气就会流失。但是品牌方也有很多应对措施,例如把其他平台的价格先调高,显得直播间的价格是最低的。

同在10月24日,另一位大主播大杨哥在“疯狂小杨哥”直播间称李佳琦控价控库存,导致其直播间多数大牌被下架,某大牌比李佳琦直播间价格低的商品只能撤掉链接,不能销售。而一位上过小杨哥直播间的品牌方则表示,小杨哥直播间也存在保价合同,违约金额为李佳琦直播间的一半,为100万元。

而且,“底价协议”并不是主播专享,在如今越来越卷的电商环境中,仍然掌握话语权的平台也享有类似的权利,“电商平台有时候做促销也会要求品牌在一定时间段内保持该价格为底价,差别可能是周期长短。”某电商运营人员说道。

与“底价协议”在类似的概念或者权力争夺,其实从多年前的电商平台竞争时期就已经出现。

2017年,天猫就曾和京东、唯品会开启“口水战”。京东与唯品会发表联合声明称,某平台多次利用垄断地位,强迫商家二选一。对此天猫回应称,是品牌自己的选择,并非天猫强迫。

2019年,家电品牌格兰仕连发数篇通告揭露阿里巴巴旗下“天猫”强制商家“二选一”,退出618大促,并对不服从命令的品牌商进行限流、下架处罚。格兰仕以“天猫涉嫌滥用市场支配地位”发起诉讼,后经调解撤诉。2020年,市场监管总局根据举报,依法对阿里巴巴集团控股有限公司实施“二选一”等涉嫌垄断行为立案调查,后对其开出182亿元的天价罚单,成为国内反垄断的里程碑事件。

平台商家何去何从?

海氏烤箱最低价之争,事实真相尚未有明确定论,但折射出电商竞争白热化的背景下,各大平台、主播与商家之间的竞合矛盾正从幕后走到台前。

10月23日、24日,京东与阿里相继启动双十一预售,两大电商巨头开始了“低价”比拼。业内人士分析称,过去的双十一,消费者需要“抢购”商品,而如今,变成了平台与商家“抢夺”用户。话语权从商家、平台到了消费者手上,于是,“最低价”就成了那把最有效的杀手锏。

电商战略分析师、海豚智库创始人李成东表示,目前无论是达人卖货还是平台促销,都打出“最低价”的口号,侧面反映了目前国内电商平台和达人竞争处于白热化的状态,不过这类现象并不健康,如果品牌难以盈利的话,也不利于品牌成长。

一位品牌创始人也表示,品牌多希望自己能够掌控价格维护体系,而不是将定价权交到平台手里。

低价是促进消费者转化的手段,但平台、商家也不想被困在低价里。业内人士指出,低价竞争是一种恶性循环。进入漫长的存量竞争时期,电商平台和商家或应当进一步思考差异化的策略,提升精细化运营的能力。

目前,围绕着低价,平台们靠内容在站内、外疯狂地抢夺流量。随着直播内容常态化,平台们不再依靠单一主播,而是整合站内外各种直播、内容,汇聚流量。

今年的一大特色是,平台们除了在站内下功夫,在站外也在“破圈”“拆墙”。 淘天相继与微信、B站等平台合作,品牌商家在微信朋友圈、小程序等场域投放广告可直接跳转至淘宝App,阿里妈妈与B站、知乎、微博等平台推出双十一联合激励,商家在这些平台做营销推广时,将获得10%到20%不等的官方流量加码。 而京东则从数据分析上,降低商家参与小红书、B站等站外CPS营销的门槛,简化合作链路,同时上线“种草”效果数据分析功能。

加强内容化已经成为各个平台、商家的共识,如何提升自身产品与服务的性价比,为消费者创造更好的价值和消费体验也成为今年营销策略的核心。借助双十一的超大流量,电商平台也在锻炼内功。

张丽娅 整理



Tags:李佳琦   点击:()  评论:()
声明:本站部分内容及图片来自互联网,转载是出于传递更多信息之目的,内容观点仅代表作者本人,不构成投资建议。投资者据此操作,风险自担。如有任何标注错误或版权侵犯请与我们联系,我们将及时更正、删除。
▌相关推荐
直播带货消费维权舆情分析报告:涉李佳琦的维权舆情占比最多
在对17位主播的直播带货消费维权舆情数据分析后发现,涉及李佳琦的维权舆情最多,占比高达41.00%。其中,李佳琦的产品质量舆情更突出,疯狂小杨哥和辛巴的不文明带货问题舆情较为突...【详细内容】
2024-03-15  Search: 李佳琦  点击:(13)  评论:(0)  加入收藏
李佳琦为何成为众矢之的 平台、主播与商家的角力走到台前
李佳琦为何成为众矢之的平台、主播与商家之间的角力从幕后走到台前今年双11的火药味格外浓烈,但矛头不在各大电商平台,而是指向了一个人。10月24日,一桩由“京东采销工作人员收...【详细内容】
2023-10-27  Search: 李佳琦  点击:(97)  评论:(0)  加入收藏
李佳琦遭围攻背后:“最低价”就是垄断吗
双十一刚开始,火药味就上来了。这次被卷入风暴中心的,是直播顶流李佳琦。事情的发酵起源于10月24日,有京东采销人员在朋友圈公开喊话称李佳琦涉嫌“二选一”。当天晚间,美ONE相...【详细内容】
2023-10-26  Search: 李佳琦  点击:(58)  评论:(0)  加入收藏
苦李佳琦已久!他的全网最低真垄断了吗
李佳琦又上了热搜,并且已经在热搜上住了三天了。这回,他一下卷入了两起风波里。一边被大小杨哥控诉,另一边被京东背刺。 为了方便大家吃瓜吃明白,差评君先简单讲讲事情经过。起...【详细内容】
2023-10-26  Search: 李佳琦  点击:(66)  评论:(0)  加入收藏
李佳琦陷“底价协议”风波,平台、商家困在低价里?
今年双十一的大幕刚刚开启,一场电商圈的罗生门就“闹”上了热搜。10月24日,海氏电器“开撕”京东,称京东压迫品牌方擅自修改产品价格;京东采销员在朋友圈喊话李佳琦,质疑头部主播...【详细内容】
2023-10-26  Search: 李佳琦  点击:(75)  评论:(0)  加入收藏
押宝买手电商,小红书不要“李佳琦”
文 | 惊蛰研究所,作者 | 初夏李佳琦因为不当言论引发全网声讨、一夜掉粉百万这件事,让人们再一次看到,头部带货主播在把持流量之后,给消费者和平台带来的负面隐忧。巧合的是,不久...【详细内容】
2023-09-20  Search: 李佳琦  点击:(51)  评论:(0)  加入收藏
飘了的李佳琦们,在切片里寻找“最后的意义”
直播间告别“头号人物”来源:雪豹财经社作者 | 刘纾含经历这场舆论风波后,李佳琦将再难回到巅峰,但这个名字的巨大“剩余价值”仍会被进一步挖掘。与一枝独秀相比,更希望看到满...【详细内容】
2023-09-14  Search: 李佳琦  点击:(59)  评论:(0)  加入收藏
李佳琦“翻车”:79元眉笔折射出直播间里的焦虑
中新网9月11日电(中新财经 左雨晴) 直播带货圈的地震,从79元钱的眉笔开始。用“有时候找找自己原因,这么多年了工资涨没涨,有没有认真工作?”对网友,并在11日凌晨道歉的李佳琦,当...【详细内容】
2023-09-12  Search: 李佳琦  点击:(72)  评论:(0)  加入收藏
东方甄选的今天,李佳琦的明天
文 | 孟永辉纵然是淘宝方面一再表明李佳琦不会出淘,但是,在平台互联互通已然成为一种潮流和趋势以及流量红利开始成为现实的当下,推倒原本的平台高墙,实现平台之间流量的自然流...【详细内容】
2023-09-08  Search: 李佳琦  点击:(58)  评论:(0)  加入收藏
当消费者开始做选择,“李佳琦”们怎么办?
自2022年9月淘宝直播开启“新内容时代”,提出“专业有趣的人带你买”之后,很多品牌直播间悄然改变了直播风格。随着业界对“新内容”理解的深入,品牌纷纷聚焦自身核心优势,并借...【详细内容】
2023-08-23  Search: 李佳琦  点击:(69)  评论:(0)  加入收藏
▌简易百科推荐
美要对中国电商“出手”?
据美国《华尔街日报》网站4月6日报道,美国将打击Temu和希音(Shein)等电商巨头青睐的一种进口方式。报道称,这种方式允许来自中国的廉价服装免关税、几乎不经审查地流入美国。据...【详细内容】
2024-04-08    参考消息  Tags:中国电商   点击:(6)  评论:(0)  加入收藏
阿里1688全面接入淘宝
营销快讯1688近期启动全面入淘,先期开设三家店铺,后续这些店铺将整合成一个类似天猫超市的频道,并在淘宝推出1688严选贴牌的源头厂货。这意味着,1688将携带百万源头厂商直接入驻...【详细内容】
2024-04-03    经济观察报  Tags:阿里   点击:(6)  评论:(0)  加入收藏
电商,抖音、TikTok共同的“下一站”?
如果要为抖音的2024找出一个关键词,电商或许能够“遥遥领先”。3月28日,北京商报记者从知情人士处获悉,抖音电商副总裁木青即将转职TikTok电商。此前不久,抖音电商刚刚推出了名...【详细内容】
2024-03-29    北京商报  Tags:电商   点击:(13)  评论:(0)  加入收藏
淘宝商品违规后的处理建议,淘宝怎么查询商品是否违规
课兴兴资源圈创始人,更多精彩学习干货,欢迎关注(课兴兴)养号和打标签是TikTok上提升影响力和增加曝光的重要策略。以下是关于养号和打标签的正确认识以及TikTok原创带货短视频拍...【详细内容】
2024-03-28  课兴兴资源圈    Tags:淘宝   点击:(6)  评论:(0)  加入收藏
有人剪小杨哥直播切片带货月入40万 ,佣金分成高达80%
据北京商报报道,月入过万、观看量上百万、佣金分成高达80%……难以抵挡头部达人的流量诱惑,不少制作直播切片的剪辑者们游走在各类红线边缘。刚入行的时候,松霁坦...【详细内容】
2024-03-27    36氪  Tags:直播切片   点击:(10)  评论:(0)  加入收藏
哪些网购物品可以“七天无理由退货”?这份“适用指南”请收好
现在,网购日常生活中的所有物品已经是很多人的消费习惯。收到的商品有问题或者不满意,您是否会选择“无理由”退货,在退货时是否遭遇过商家的拒绝呢?根据消费者权益保护法,经营者...【详细内容】
2024-03-17    北青网  Tags:七天无理由退货   点击:(14)  评论:(0)  加入收藏
抖音还能更“便宜”吗?
文|消费最前线在过去一年,抖音电商GMV突破至2.2万亿。这既是一个友善的信号,象征着抖音从内容平台过渡到电商平台有了可行性,同时,也更加激发了平台的野心,前面有天猫、京东、拼...【详细内容】
2024-03-15    界面  Tags:抖音   点击:(13)  评论:(0)  加入收藏
9部门发布关于推动农村电商高质量发展的实施意见
 中新网3月13日电 据商务部网站消息,商务部等9部门近日印发关于推动农村电商高质量发展的实施意见(下称“意见”)。意见提到,用5年时间,基本建成设施完善、主体活跃、流通顺畅...【详细内容】
2024-03-14    中国新闻网  Tags:农村电商   点击:(23)  评论:(0)  加入收藏
从“电商+AI”到“AI电商”,人工智能如何重塑电商生态?
2024年的大门,是被人工智能猛烈撞击而开的。OpenAI用它的首个视频生成模型Sora宣告了一个AI新阶段的到来——仅凭简单的文字描述,便可深度模拟真实物理世界,生成最长...【详细内容】
2024-03-13    每日经济新闻  Tags:AI电商   点击:(13)  评论:(0)  加入收藏
AI成跨境电商运营利器 外贸涌现“新气象”
《中国证券报》29日刊发文章《AI成跨境电商运营利器外贸涌现“新气象”》。文章称,“春节期间我们获得了超过45万元的订单!”谈起开年以来的订单情况,广州鑫飞扬数码科技有限公...【详细内容】
2024-03-01    中国家电网  Tags:跨境电商   点击:(26)  评论:(0)  加入收藏
站内最新
站内热门
站内头条