为什么要学习优秀直播话术？
对学习优秀直播话术最重要的是理解话术背后的逻辑，知道什么时候讲，为什么讲，而不是一味地背诵复制。
优秀主播的话术可以刺激转化让直播互动氛围更强，而新手主播却“叫天天不应”，看似相近的话术，其实大不相同，几句话的差别都牵动着直播间的各项数据。
所以学习优秀直播话术应该是理解话术，掌握话术背后的逻辑，拥有话术框架，结合自身才能更好的表达。
什么情况下要学习优秀直播话术？
场景一：新手主播刚入行，不知道话怎么说，面对镜头不敢开口
场景二：发现同行播的比我好，照猫画虎却抓不到精髓。
场景三：不会营销话术，想学同行的热门营销玩法。
场景四：售卖一款产品，不知道该商品的话术怎么说。
场景五：学习别人直播话术的时，是否在用手机录屏。
优秀直播话术学习方法
第一步：了解直播间
建立概念、直播场景熟悉、直播间卖哪些商品及价格、如何介绍商品、如何引导下单
第二步：梳理商品卖点
分析场景
谁用我们的产品、什么地方用、什么场合用、什么时间用、什么状态用。
分析卖点
外观、材料工艺、数字计量、地域、人群、背书、品牌设计
第三步：拆解话术
采集优秀话术进行拆解：可通过蝉妈妈话术监控功能进行监控
活动话术：表明身份，给出活动理由，介绍活动内容和规则
互动话术：结合“福利”和“规则，进行评论，点赞，关注等
讲款话术：引入场景，陈述痛点，引出卖点
打单话术：商品上架，引导下单发出指令
逼单话术：给出限时限量福利，营造抢购氛围
回评话术：回复直播间评论
第四步：话术创作训练
对标直播间话术采集、根据话术类别进行拆解、结合自身及产品撰写新话术、针对话术进行模仿练习
优秀直播话术可以帮助用户：
①学习优秀直播/商品话术；
②破解热门直播间玩法；
③高效创作话术脚本文案，
可使用蝉妈妈话术工具提高学习效率。
具体操作步骤
话术监控入口：
监控目标账号话术
路径：首页—我的监控—添加监控—输入对标账号—选择监控时长—我的监控—话术监控—查看
步骤一：蝉妈妈首页添加话术监控
步骤二：搜索目标账号选择时间进行监控
查看热门/商品话术
路径：首页—热门工具—学习优秀直播话术—筛选条件—排序—查看热门话术
步骤一：从蝉妈妈首页进入【学习优秀直播话术】
步骤二：选择话术
话术查看入口：
我的监控查看
路径：首页—我的监控—选择账号—解锁话术
步骤一：点击监控目标账号
步骤二：解锁话术即可查看
热门/商品话术查看
路径：首页—学习优秀直播话术—热门/商品话术—查看
步骤一：进入热门直播话术界面
步骤二：点击查看具体话术
直播详情页查看
路径：直播详情页—流量分析—查看
步骤一：点击进入直播详情页
步骤二：选择流量分析节点，点击时间节点查看具体话术内容
话术关键节点：
注意事项：根据场景，关注话术节点，学习话术技巧，表达方式，运营方法等动作
开播推流点
学习极速流承接话术
在线人数峰值/上升点
学习互动，运营动作，营销话术
营销活动前后
销售额峰值点
学习互动，讲解，运营，营销话术
商品上架销量峰值节点
学习商品运营动作，互动话术
商品讲解节点
学习讲解话术
总结
直播话术跟直播间的流量是息息相关的，直播间里我们是否能用话术留住用户、用话术讲出产品特色、用话术引导用户下单，决定着直播间的交易表现。
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