大模型应用落地，带火数字人(11.560, 0.29, 2.57%)赛道。
文|《中国企业家》记者李艳艳 实习生 孙欣
编辑|姚赟
头图来源|《流浪地球2》电影画面截图
清明节前，预估会有需求的庞立在电商平台上注册了一家店铺，专门做AI“复活”。
庞立是国内人工智能专业的在读研究生，他告诉《中国企业家》，今年大模型应用与各大数字人训练平台技术升级了，结合最近AI“复活”话题比较火，于是也想做个“实验”。3月20日，他注册了一家店铺，并成功上架了AI“复活”产品。“十天累计收入，大概不到2000元。”庞立表示。
近期，知名音乐人包小柏用AI“复刻”已去世的女儿引发网友关注；网友AI“复活”已去世明星乔任梁、李玟等也频上热搜；B站博主吴伍六自制已故奶奶的“AI数字人”的视频目前播放量高达93万。夸克App数据显示，AI数字人关键词今年3月的搜索量同比增长68%。
记者通过在某电商平台观察发现，清明节前夕已有部分店铺显示AI复活产品销量突破2000单。AI“复活”产品的价格从5元到上万元不等，产品的时长、效果不同，价格也不一样。此前，AI创业团队负责人张泽伟曾在采访中表示，截至3月28日团队这项服务咨询超过2000人次，共完成693单。
AI“复活”是数字人技术应用于纪念逝者领域的网络名词，以大模型应用技术为基础，通过收集已故人物的图片、音频、视频、喜好、生平特殊事件等数据素材，使用一定AI模型对这些素材进行训练，从而生成与逝者形貌、声音及生前习惯类似的数字人。
如今，通过数字人技术，缅怀逝者已形成一条“粗糙”的产业链。硅基智能创始人、CEO司马华鹏告诉记者：“这个领域的技术本身几十年前就是大家的追求了，并不是今天才发明的，很久之前大家就已经朝这个方向走了。”
产品服务、课程学习、学徒代理，AI“复活”正成为产业链
AI“复活”正从一个体验式的产品，逐渐成为一条产业链。
记者在某电商平台中输入“AI复活”后，便可以检索到相关产品、店铺。截至4月7日，主流电商平台主页数据显示，使用该关键词检索出来的至少有5000件商品。
根据记者不完全统计，目前平台商家所涉业务主要分为以下四类：
一是，照片生成动态视频、无声音。需提供1张正面、五官清晰无遮挡照片，时长0~10秒。一般是新客体验价，大多数价格在5~20元左右；
二是，照片生成动态视频、AI语音。需提供若干照片，视频有声音。不同店铺制作时长30秒~1分钟不等，文案在100字左右。不同店铺对延时加价的规定也不尽相同，市面上价格大约在50~500元之间；
三是，照片生成动态视频、声音克隆（可方言）。需提供若干照片、视频、音频等素材，还原人物音色。不同店铺产品时长、价格不尽相同，市场价格在100~1000元左右；
四是，照片生成动态视频、声音克隆、人格克隆、可实时互动对话。需提供若干照片、视频、音频等素材，还原人物音色，数字人存储于一定云空间内。不同店铺产品价格不尽相同，市场价格在1888元以上，同时不同品牌价格差距较大，大IP科技公司标价高达几十万元。
制表：孙欣
不同店铺的AI复活产品介绍大同小异，除基础的产品介绍外，主要就是强调自身技术能力。有的店铺会特别标注自家产品拥有可制作某项效果的独家技术，有的则会标注团队成员介绍。
电商平台部分店铺产品介绍页面截图。
“当前数字人生成的技术网站不多，比如大家最常用就是heygen网站，大多数电商店铺上的AI复活产品，数字人效果区别不大。但一些大公司，他们商业IP大，并且有独家技术，定价就会比较高，一个定制类视频5000元，甚至到上万元不等。”庞立说道。
据蓝鲸财经报道，张泽伟曾说：“刚开始是免费提供服务的，免费做了几十上百单后开始收费，每单价格在几千到一万元之间。每单毛利百分之五六十，净利百分之三四十。”
此外，除了销售产品，不少技术团队还售卖AI操作课程，以及招收学徒、代理。
据了解，电商平台店铺常见的“包会照片生成动态视频”课程价格在1500元左右，课程主要设置有：数字人生成网站推荐、网站操作教学。如果想要学习更专业的操作，则需要加钱。
电商平台店铺AI操作课程售卖页面截图。
据钛媒体此前报道，一些AI复活产品制作的商家不仅招收学徒，同样还招收合伙人和代理。做一名普通学徒是指在该团队内学习操作，这种普通学徒的课程价格为980元。做高阶城市合伙人收费价格为19800元，并且后续团队会提供相应订单。做代理则不需要学习相关技术，而是负责接单和推广，但是需要收取代理费，代理费用是980元。
诸如AI课程这类知识付费产品并不是一件新鲜事。在短视频平台上，许多科技知识分享的博主也售卖AI课程，如某些博主在短视频平台售卖名为《每个人的人工智能课》的AI课程，包含视频课、AI工具、流量包和资料库四大块，单价为199元。根据飞瓜数据，2023年该课程售卖量约25万单，销售额预计约5000万元。
AI“复活”，成本从几百元到几十万元
“今年清明我也回不去，心里有点难受吧，就想再看看。”徐珊说道。
32岁的徐珊目前在深圳一家宠物医院上班，记者在某电商平台一款AI“复活”产品的评论区联系到她。她提到，去年一位亲人离世后，自己一直难以排解心中思念。随着近期短视频平台上关于AI“复活”话题的热度上涨，她便也有了尝试这类产品的想法。
150元，提供了3张照片1段视频，3天后徐珊收到了“复活”的亲人。“在看到AI生成的已故亲人视频的第一时间，自己激动得哭了。”徐珊说道。
事实上，AI“复活”并不是什么新技术。
2013年，数字王国公司耗资1亿台币打造出了邓丽君与周杰伦隔空对唱的演唱画面；2020年，韩国一位母亲戴上VR眼镜，与去世的女儿进行对话；2023年，B站博主吴伍六15天利用AI“复活”了去世的奶奶；2024年在电商平台花费最低5块钱，不到一小时就可以实现“复活”。不久前的商汤科技年会上，商汤公司团队借助自身研发的AI技术“复活”了其创始人汤晓鸥。
商汤年会上AI“复活”的汤晓鸥正在进行演讲。来源：2024年商汤年会视频截图
司马华鹏对《中国企业家》表示，硅基智能是以克隆人为核心开展相关业务的，AI“复活”产品属于企业的“数字永生”业务线。
据了解，数字人技术最早可以追溯到20世纪60年代的简单计算机程序；20世纪80年代人工智能技术可以实现语音、图像识别等功能；21世纪初，数字人可以模拟简单的人类情感和行为，比如语音助手和虚拟客服等；当下，随着大模型技术的发展，数字人已经可以进行实时互动等高级情感和行为。
技术迭代，数字人生成成本不断下降。技术不同，业内收费也不尽相同。
司马华鹏告诉《中国企业家》：“随着大模型等技术的落地，数字人的生成成本一直在下降，我们最早‘克隆’一个人可能几十万元的成本，现在慢慢降到几千元，甚至几百元，未来成本方面还会呈现下降的趋势。”
他还表示，近期AI复活产品的“爆火”其实主要是因为数字人的技术更新和大模型技术的应用落地，并非单纯是清明节的原因。
“复活”，不是数字人发展的好落点
AI“复活”的热潮之下，这门生意并不好做。对此，司马华鹏深有同感。
他告诉《中国企业家》，硅基智能数字永生业务线现在每年的“复生”量成百上千，过去几年间总共“克隆”“复活”出了大概50万数字人。AI“复活”不仅需要突破技术层面的问题，因其服务于特定需求的人群，所以市场接受度也是一大关键考量。
硅基智能的数字永生业务线同样如此，司马华鹏表示，目前该业务线发展主要面临来自两方面的阻力：一方面，AI“复活”逝者并不是大家的刚需。另一方面，相关伦理、文化因素也是国内推进数字永生业务需要考虑的问题，目前大众的接受度还没有那么高。
司马华鹏认为，AI产品离大众的日常生活比较远，不是刚需产品。“如同新能源汽车一样，一个新的事物出现，大众需求还得有一个临界点，那个临界点爆发之后它可能会变成刚性需求，AI复活目前还没有达到这个临界点。”他说道。
至于AI“复活”产业的未来发展，司马华鹏表示，尽管当下热度很高，但还是应该交给市场去选择，“如何找到一个正确的落地点很重要”。
当然，这依然是一个空间很大的市场。在他看来，市场刚刚启动，正处于布局阶段。对于硅基智能来说，数字永生产品线只是公司数字人技术众多业务领域中的一部分，“未来我们的业务可能更注重现实的情感链接，比如说虚拟情侣”。
今年，大模型进入应用年，与ChatGPT、Sora等生成式AI应用技术融合后，数字人技术在人机交互领域焕发出新生机。数字人可以模拟人类情感、记忆等智能行为，带给人们从未有过的交互体验，以此为核心的虚拟伴侣、AI“复活”等各类数字人产品正进入市场。
此外，在电商平台购买、体验过AI“复活”服务的徐珊表示，产品确实给自己带来了一定的心灵疗愈，她期待未来的技术能够更加精进，也对该行业未来的发展给予乐观的评价。
B站博主吴伍六复活奶奶视频截图。
无论是庞立，还是B站因复活奶奶爆火的博主吴伍六，他们在谈论进入该行业的初衷时，都提到过是出于自己亲人离世时的一些遗憾。吴伍六也曾在采访中提到，AI复活只能作为暂时的镇痛剂，不是灵丹妙药。他认为，当下的科技水平暂时还无法实现真正意义上的“数字永生”，同时也担忧可能会涉及相关法律问题。
日前，网友未经家属同意利用AI技术复活乔任梁、李玟等已故明星的事件引发网友对法律问题的关注。记者发现，要想与数字人进行实时互动，都需将数字人存储在商家所开发的云平台，且动态的数字人一般都有眨眼、开口说话动作，甚至可以用来人脸识别。
根据我国《民法典》第994条规定，当死者的姓名、肖像、名誉、荣誉、隐私、遗体等人格利益受到侵犯时，其配偶、子女、父母有权依法请求行为人承担民事责任。在规范应用方面，我国出台了《生成式人工智能服务管理暂行办法》，自2023年8月15日起施行。
文中徐珊、庞立为化名
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