有一件事情是我们不得不承认的,那就是当下的网约车市场,有大部分司机其实都是“韭菜”。
结论我们都知道,可是这其中的原因知道的人可就不多了,顶多是知道一些皮毛。而我在这个行业基本上把各种套路都摸了个遍,我认为最主要的原因是以下这几点。
首先是成本,其实很多人算收入的时候都是比较片面的,尤其是刚加入的司机。
他们算收入很简单,无非就是车损、电费、保险费这些。如果这些成本真能让一名新司机给算明白了,那就算我们这些老师傅白混了。等到这些新司机加入之后他们就会发现,还有所谓的“管理费”,我们这里叫作挂靠费。除此之外,还有GPS流量费。每年营运证和车辆审查也是需要钱的。
而且,很多司机都是算自己多长时间能回本,我认为这是错误的,正确的算法是把所有的成本平均到每一天。正常情况下,我们这里每天的平均成本在120元左右。
也就是你每天跑320元流水,一个月的净利润也就在6000元左右。有人说,这也还算可以了,真的是这样吗?并不是,因为这6000元也不完全属于你,车辆贷款的利息算了吗?就算你是全款的,你有没有想过,你这些钱如果直接存银行8年,会得到多少利息呢?所以你的收入还要除去这笔钱,最后才是你真正赚到的。
其次就是诱惑力,这是最蛊惑人心的,在你准备加入网约车行业的时候,基本上只能看到它的好处,你的大脑会自动屏蔽这个行业的坏处。
原因很简单,因为你的内心已经有了答案,那就是加入网约车行业,只是在找借口说服自己而已。的确,网约车行业非常自由,不过除了自由,其他的就只剩下自律。
没错,网约车是留给那些自律的人,如果你控制不了自己,根本就赚不到钱。绝大部分人在算收入的时候都是按照每个月30天来计算的,可是人不是铁做的,一定会遇到需要休息的时候,也就是说,正常你只能按照26天来计算。
而那些诱惑你加入的人,正是抓住了这些人的心理状态,给他们算了这么一比账,看起来很有道理,实际上一塌糊涂,甚至是有点偷换概念的意思。简单来说就是你的思想以及你的知识储备不够丰富,所以让别人钻了空子。真正“会玩”的司机,他们不会去找“镰刀”,而是去找“韭菜”。
可能大家有点看不懂,简单来说,你千万不要去自己操办所有的事情,直接去找那些被割过的“韭菜”,例如加入网约车之后实在无力承担的司机,直接抄底接盘。原因也很简单,这些人已经在崩溃的边缘徘徊了,15万元的车子估计最后7.5万元就卖给你了,而且还是不到一年的车子。最关键的是,他给你走过了所有的“坑”,而且还不需要过户,因为车子是挂在公司名下的,又节省了一笔钱。
如果你用7.5万元解决了所有的事情以后,还是赚不到钱的话,那我基本可以确定,就是人的问题,而不是行业的问题。所以不要说网约车行业赚不到钱,钱就摆在那里,就看你是割韭菜的人,还是等着被割的韭菜。在这个社会上,赚到钱的都是割韭菜的人。
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