做销售最大的技巧，就是做大概率

很多人，认为做销售的技巧，是口才、是情商、是关系，还有话术。这些条件，对于销售而言，是比较重要，但都只能算技巧的一些形式，真正要想做好销售，就是做大概率。

道理很简单。

概率PR（probability）是数学名词，在日常生活中，指随机事件发生可能性大小的机率。

人生很多的事件和现象，都体现了概率的特征。

比如找工作、找姻缘，你多投几份简历、多相几次亲，找到工作、找到姻缘的概率就会增加，找到满意工作、满意姻缘的概率也会增加。

再比如，失败乃成功之母，直面上的意义是指：失败是成功的试验田，成功是从失败的经验教训中获得的。潜在的意义表达的却是：只有经过多次失败的试错和总结，才可能增加成功的概率。

做销售亦是如此，除暗箱操作或情感绑架，没有谁能确保所对接的业务（商品销售、合同订单、投标项目等）是否能够成交，唯有做大销售的业务量，才有可能提高销售的成交量。而且，只有通过业务量，才能够锻炼出好的口才、好的情商，建立好的关系，以及总结出好的话术。包括，很多销售培训，都需要通过大量的销售体验和感悟，才能汇集出实用的销售讲义。而学员，也只有深入实践才可能加深对讲义内容的理解。

为什么企业都需要做广告？做广告最基本的目的就是扩大知名度，以此获得更多的客户，提高成交的概率。扩大知名度之外的功能，才是追求美誉度、忠诚度。

互联网行业中，有一个词叫“流量转化率”，通常指网站或平台访问量（点击次数）转换成购买力或购买量的比率，是衡量一个网站或平台运营能力和成熟度的核心指标。也体现的是基于流量而转化的概率。

我以前在沿海一家媒体机构当记者，刚入职的时候，社长委派一名老同事带我跑业务，主要是向一些企事业单位征订信息刊物。老同事仅带我跑了一周时间，社长就叫我带这位老同事跑业务。因为一周时间里，我成交了三个大单，比其他同事业绩都要突出。

其实，我没有用什么口才和话术，只有一个办法，在大热天里顶着酷暑，去敲更多企事业单位的门。

带我跑业务的老同事，早上出门跑两三家单位，就去咖啡厅歇着了。说是天太热，别中暑，其他同事都是这样跑业务的。我刚入职，没有资源优势更没有资格资历，只有通过多跑企事业单位争取更多的成交订单。

我记不清，到底跑了多少家公司，反正一家接一家去推荐。记得最清楚的是，半个月不到，一天早上出门，发现皮鞋前底都跑破了（可能是皮鞋已经旧了或者质量也不好）。

有一家外资海港码头公司，一名行政经理接待我，带我去见他们的老总，他们老总见到我，放下手中的公务，热情聊了半个多小时，并没有咨询刊物，而是询问我的工作情况。临走时，我随口提了一句，“老总，请问这刊物您还需要吗？”。老总说的一句话，我至今记忆犹新“你都来了，那就订一份吧！”。行政经理办完征订手续，送我到大门的时候，笑着告诉我“我们老总估计是看上你这个人才了，想把你招聘进来.......。”我才恍悟，老总为什么只聊我的工作情况，不聊刊物呢！

还有一家中学的副校长，他直接带着我到财务室，要求财务经理预付刊物征订费。财务经理是一位大姐，她有些为难地对副校长说“大校长说过，有些经费不能批”。这位副校长有些生气“这刊物我订了，我来签字、我负责.......。”我走出学校大门，还感觉成交这一单有些过意不去。

销售过程中，会碰到形形色色的人，遇到形形色色的事，让我感受最深的就是，好的销售并不需要太多技巧，最需要通过“勤”做大概率。别的销售跑10家客户，你争取跑50家、100家.....建立和维护的客户关系越多，成交的订单自然会多，这不仅仅是因为你的产品，还有很大程度是因为你的勤奋与真诚。

做销售最大的技巧，就是做大概率。

“在天才和勤奋之间，我毫不犹豫地选择后者。她几乎是世界上一切成就的催产婆“——德国物理学家爱因斯坦。