头部主播不再一家独大 店播崛起成“双11”大促新增长引擎

本报记者 李万晨曦 施露

今年“双11”，淘宝主播李佳琦依然是焦点人物。但与往年不同的是，达人主播不再一家独大，新势力成绩创历史新高，店播崛起成为直播电商新的增长引擎。

“店播和品牌自播能为消费者提供更加真实的购物体验，品牌和店铺也能够收集消费者的反馈和需求，从而更好地调整营销策略。”国研新经济研究院创始院长朱克力表示。

全联并购公会信用管理委员会专家安光勇认为，店播及品牌自播崛起或是行业内卷和竞争激烈的结果。随着越来越多的直播间成交额破亿元，市场可能面临过度竞争，部分主播和品牌可能面临生存压力。

今年“双11”期间，李佳琦首日销售额达95亿元，同比下滑超五成。去年同期，李佳琦的直播销售额占“双11”总销售额近三分之一，而今年这一比例也下降到四分之一左右。

值得关注的是，在今年的破亿元直播间中，新势力主播成绩也创历史新高。东方甄选、罗永浩、酒仙亮哥、阿卓酒馆、李国庆、TVB识货等入驻淘宝平台不到一年即迈入亿元俱乐部。

业内人士认为，主播“去头部化”似乎已成为品牌和平台一致的目标。艾瑞数据显示，2023年企业自播的成交额占比将达49.8%，与达人直播各占半壁江山。

除了主播带货“去头部化”现象明显，今年双“11”的另一个现象是店播时代全面开启。10月31日，天猫“双11”正式开售首日，开局即成交破亿元的直播间有29个，其中店播占14个；成交额破千万元的店铺直播间多达280个，其中有37个成交实现了同比翻倍。

今年以来，品牌和商家以更加积极的姿态布局店播。据统计，近一年来，淘宝新增店播数量超30万个，其中成交额破百万元的店铺直播间超过27000个，破千万元的有近4000个。

中国文化管理协会乡村振兴建设委员会副秘书长袁帅表示，与达人主播相比，店铺自播优势在于对商品的专业性和认知。此外，在管理上也较为灵活和有效。

在中国电子商务专家服务中心副主任、天使投资人郭涛看来，未来直播电商行业将呈现多元化、智能化和规范化等发展趋势。

“店播及品牌自播崛起是电商直播发展的一个必然趋势。”北京社科院副研究员王鹏表示，未来直播电商行业将呈现四大发展趋势：一是内容将更加多样化，不仅仅是商品展示和推广；二是技术更加先进；三是直播平台将更加多元化；四是直播带货将更加注重品质和服务。