文 | 观潮新消费，作者 | 张凌寒，编辑 | 杜仲
今年，微短剧突然在短视频平台上爆火了。几个月前，仅有三集的《逃出大英博物馆》火爆出圈，在抖音上的累计播放量破3亿，第一集更是获得了过千万的点赞。近日，快手独播的《我回到十七岁的理由》再次引爆全网，成为短剧市场的另一部口碑之作，累计播放量已近5亿，单集播放量最高超过6000万。
像这样的微短剧越来越多。点开各大短视频平台，没刷几条就能见到这样的微短剧。有些是平台自制，有些需要跳转其他付费平台，花样众多，内容也十分丰富。
从题材来看，微短剧可以像网络小说般简单粗暴地分为两类：女频向和男频向。针对男性用户的是战神、逆袭、重生等题材，针对女性用户的则是甜宠、总裁、言情等。根据短剧自习室总结的数据，在今年上半年的爆款微短剧里，90%的题材仍然以“爽”为主，如战神、穿越、逆袭、重生等。
这样的“爽”剧受众也极广。根据今年3月发布的《中国网络视听发展研究报告》，最近半年内，我国超10亿的短视频用户中有50.4%看过3分钟以内的微短剧、微综艺、泡面番；19岁及以下年龄用户的收看比例为57.9%，其中喜欢收看的占38.8%。
一面是优质剧集不断涌现，一面是用户群体愈发庞大，微短剧的进阶战似乎已经拉开了帷幕。
赛道日渐成熟，形式多样，长短视频平台逐步深探
微短剧并非传统意义上的短视频。
根据广电总局的最新定义，短剧指的是单集时长从几十秒到15分钟左右、有着相对明确的主题和主线、较为连续和完整的故事情节的网络影视作品。
简单来说，就是通过一集几分钟的剧情，向观众展现冲突设定、剧情发展、反复反转、悬念迭起和高潮不断的故事情节，讲一个完整的故事。
看似不引人注意，其实微短剧早已通过各大视频平台进入人们的生活。
微短剧的发展要从2018年说起。2018年，短视频平台上涌现一批短剧作者，以幽默、搞笑、反转为特点，创造了众多优秀的微短剧作品。2018至2021年，短剧内容迎来井喷式爆发，各种类型作品不断出现在大众视线。在抖音快手等平台助推下，优质短剧数量不断增多。2022年，各平台短剧内容开始走向规范化管理，行业各方开始重点关注短剧内容的变现能力，重视其商业化发展。
快手是较早布局微短剧的短视频平台之一。2019年，快手整合了站内短视频剧集资源，上线了“快手小剧场”板块。2020年底，快手正式提出“短剧”的概念与名为“快手星芒计划”的扶持政策，基于快手的流量算法推出分账模式，通过资金和流量实现优质供给良性循环。2021年，“快手星芒计划”形成平台厂牌，更名“快手星芒短剧”，也是从这时候开始，整个微短剧行业的平均水准有了大幅提升，质感、价值观导向相比之前都上了一个台阶。
根据快手财报显示，截至2022年底，快手全年上新超50部精品短剧，累计播放量破亿的星芒短剧超过100部，大部分内容以IP改编为主，涵盖高甜、古风、医患、游戏、乡村等各种题材，作品多为一次性拍摄完成后，按固定频率上线。
布局微短剧的不仅是短视频平台，以爱优腾为代表的长视频平台也在不断试水。
比如，腾讯视频已经陆续推出了《大妈的世界》《妻子的反攻》《拜托了别宠我》《开局一座山》等多款短剧；芒果TV的短剧《念念无明》《虚颜》《我迟到了那么多年》《寒枝折不断》，也取得了不俗的成绩；优酷也已经推出了《致命主妇》《千金丫环》《锁爱三生》《步步为陷》等短剧。
由于长短视频平台的内容生态和用户偏好不同，微短剧的用户偏好也形成了较大的差异。在爱优腾等长视频平台上，单集10分钟以上的微短剧数量更多，《招惹》，《拜托了别宠我》等古装、甜宠风格的作品相对而言更受喜爱。优酷设立“小剧场”，爱奇艺设立“竖屏控剧场”，腾讯视频设立“火锅剧”频道，芒果TV设立“下饭剧”频道。长视频平台的短剧赛道迎来了全面的深探。
2022年，一种新的短剧形式——小程序剧开始出现。这类短剧单集时长在1分钟左右，主要是通过投放的方式大面积触达用户，吸引用户跳转小程序观看。小程序剧往往在作品前半程为免费观看，后半部作品开始付费解锁，内容多以修仙、玄幻等内容为主。
从数据来看，小程序剧的发展十分疯狂。《无双》八天投放消耗破1亿、《哎呀！皇后娘娘来打工》24小时充值破1200万、《闪婚后，傅先生马甲藏不住了》24小时充值破2000万……
这类微短剧具有成本低、拍摄速度快、故事简单、爆款题材、融合爽文网络梗等特点，用最低的成本撬动最高的回报。通常而言，一部70-150集的短剧会设置多付费节点，且节点大多设置在剧情高潮点部分，吸引C端用户反复充值，一部剧往往需要充值几十到几百元才能看完全集。
值得关注的是，在流量的刺激下，粗制滥造、格调低下、内容擦边等乱象开始在小程序中出现，各大平台接连发布了对于小程序剧的监管与治理方案。4月中旬，快手、抖音、微信接连发布对小程序短剧的规范治理公告，快手共下架不合规的微短剧类小程序82个，抖音治理下架违规短剧小程序超300个，微信共计对1956个不合规小程序进行处置。
此外，微短剧的爆发除了吸引到在短视频和直播带货领域深耕的MCN机构，也吸引了试图在微短剧赛道分一杯羹的老牌影视传媒公司，诸如华策影视、完美世界、柠萌影业、唐德影视、嘉行传媒等主流影视机构纷纷试水，推出了类型各异的短剧作品。
柠萌影业集团积极探索短视频内容业务，先后打造过《从离婚开始》《一元美容院》《二十九》等多部微短剧；完美世界影视组建了微短剧团队，目前微短剧《女师尊在上》已上线抖音平台；慈文传媒积极推进包括短剧、互动剧等形式在内的多类型、差异化的项目研发、孵化和制作等等。
多方布局微短剧，变现形式大有不同
同样是布局微短剧，商业化打法却存在差异。
分账是目前长视频平台主要的收入支点，即平台根据点击观看情况，在规则框架内从会员费中抽取资金分账给片方，是通过付费用户的观看行为进行分账收益的网剧变现。
早期分账剧是适用于小公司的变现形式。处在行业尾部的小公司无力与头部制作公司相抗衡，分账的模式降低了资金压力，剧集播放越火，分账金额越高，靠的是观众付费来赚取收益。近年来分账剧也在内卷，优质剧集不断出现，很多甚至不输S级大制作。
从微短剧的分账情况来看，据相关机构及媒体统计，2020年到2022年爱优腾三大平台公布的微短剧分账金额超过1.5亿，2023年上半年分账金额超过6000万。其中，前三年主要参与分账的微短剧有十几部，2023年上半年主要参与分账的十余部。
此外，在爱优腾芒最新微短剧分账规则里，都不约而同地将广告分成、自招商分成列入重点环节，旨在鼓励片方以精品内容增量商务价值。
随着微短剧内容的用户接受度日益提高、传播影响力与日俱增，微短剧内容逐渐得到更多品牌青睐，在长视频平台发展出内容植入、品牌定制、剧场化品牌运营、内容电商等多元微短剧商业化模式，为长视频平台的商业闭环提供新的突破口。
对于短视频平台而言，分账也是较为主流的盈利形式。各短视频平台对短剧机构、达人制定流量激励及收益分账规则，按照合作模式将短剧划分为S/S+级、A级、B级，有效播放量是衡量收益的关键指标。
与长视频平台不同的是，短期内通过分账获取收入后，短视频平台微短剧的制作方和MCN机构还可以通过微短剧演员流量变现的方式实现中后期盈利。对于MCN机构而言，短剧是孵化红人的新模式：在短剧中加入素人演员，力捧“新人”，带动腰尾部的KOL快速涨粉，更多导演与编剧身份的创作者能够加入短剧创作中来。也有很多成熟的短剧达人参与短剧内容后，以直播电商的形式继续增加观众粘性，将短剧的连带效应发挥到最大。
品牌+短剧也是各大长短视频平台常用的打法，不仅是以广告植入的形式“出圈”，“定制化”也成为了新的趋势。
2022年9月，MCN机构银色大地与洗护品牌KONO合作的定制短剧《不熟恋人》在抖音平台播出，第一集就收获164万点赞，剧集总播放量4.8亿。
该剧从人物设定、剧情设计、场景布置等方面将产品巧妙植入，不仅不会引起观众反感，反而让剧情变得更加有趣，塑造了良好的品牌形象，快速占据用户注意力。
同时，抖音短剧实现了品效销一体化。《不熟恋人》通过挂“小黄车”链接KONO抖音、淘宝店铺，让受众可以边追剧边种草，一键跳转、轻松购物。
从数据上来看，《不熟恋人》在上线后不足一个月的时间里，就为KONO带来了千万新用户，一集剧情便能为抖音店铺带来2500-5000个销量的转化，累计销售额在50万元-75万元之间。
（来源：抖音《不熟恋人》剧集页面）
除了KONO的《不熟恋人》，十七光年、丸美、蒙牛臻享等品牌均参与了定制化短剧的制作。定制剧情+精准算法推送的营销方式，可以使营销消息快速触达目标群体，吸引用户停留，培养粉丝，带来长效流量。
小程序剧则有一套自己的打法。简单来说，小程序剧是通过付出一定的推广费用，从公域流量池“蹭”流量，引流至私域流量池，吸引用户付费观看，完成转化的运营模式。
尽管平台微短剧与小程序短剧定价类似，但在平台上投放短剧，收益需要跟平台分账。如果将用户引导到小程序点播，则收益无须进行分账，运营机构的收益更高。并且从内容上来说，小程序剧脱离了平台的限制，可选择的题材更多，大脑洞、大尺度的剧情都可以大胆创作。
此外，脱离平台付费点播的规则后，小程序短剧还有更多的点播收费形式，可以逐集付费点播，也可用优惠的价格，整剧买断。甚至还可以包月无限点播，运营机构可以根据实际的投放情况，制定套餐，提振用户消费的欲望。
以现在较为火爆的短剧小程序「九州影视」为例。从九州影视的充值页面来看，1元可购买100金豆，共有6种充值方式，365元购买年度会员后即可观看全部影片。点开目前排行榜第一名的短剧《十殿阎罗》，显示从第10集开始需要充值，每集为200金豆。此外，九州短剧配有送豆活动，可以通过每日登录、添加客服微信、订阅提醒等方式获得免费金豆。
除上述提到的付费点播方式，由于小程序所有权归运营者所有，运营商还可投放商业广告内容，甚至开放代理，赚取代理费用以及二级点播分账，从而增加微短剧变现的形式，提高整体收益。
随着微短剧的发展日渐成熟，更多新的商业形式、新玩法、新内容都会逐渐迸发，而企业能否成功抓住这一新趋势，撬动流量杠杆，还要看其对短剧营销的洞察力、行动力与创造力。
竞争日益激烈，市场进入高速发展期
随着市场日渐成熟，优质剧集不断涌现，针对用户群体逐步扩大，在风起云涌的微短剧赛道上，不断有各方势力加入战局，内容逐步丰富。
从平台上来看，不仅有上述提到的爱优腾、抖音快手，百度百家号、喜马拉雅、咪咕、快看TV等，相继入局微短剧赛道。今年6月，在线音频平台喜马拉雅与芒果TV、达盛传媒共同开发了短剧《传闻中的陆神医》，并使该部短剧实现了音频、视频双平台同步联播。
从内容上来看，微短剧已经走出只有“爽”剧的瓶颈期，社会故事、乡村生活、家庭生活等题材仍有巨大的发展潜力。市场在进步，观众也在进步，凭借低俗和低劣的内容不断复制粘贴不是行业发展的长久之道。微短剧要实现长效发展，离不开对深度题材的挖掘和多元化的尝试。
此外，微短剧的“野蛮生长”期已经结束，迈进了一个精品化、口碑化的新阶段。对微短剧而言，合规化的管理才是能够令行业走得更稳、更远的必经之路。
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