做好直播带货的8个步骤分享

自从直播带货火了之后，一场直播能卖掉上千件商品，能赚上千万乃至上亿的新闻，相信很多小伙伴都有听说过。而不少人也确实心动了，想要做直播带货。不过，却一直没有找到正确的带货方法，那么如何做好直播带货呢?下面小编就和大家分享下8个直播带货的步骤吧。

一、提高直播间人气

1、开播通知：直播前2小时检测四项预热，文字预热、视频预热、站外预热、直播时通知粉丝；

2、直播推广：开始直播-直播推广-现在推广，会被同城页推广；

3、粉丝互动：欢迎互动，点赞互动，评论互动，转发互动，问答互动，福利互动；

4、持续稳定：培养粉丝“到点打卡”。

二、(直播互动)把观众留在你的直播间

1、欢迎互动：新老粉丝点名问候，欢迎寒暄；

2、点赞互动：引导粉丝点亮直播间小红心；

3、关注互动：邀请新粉丝加关注，积累粉丝量；

4、转发互动：引导粉丝分享直播链接到站外，如微信好友，朋友圈，微博等；

5、问答互动：耐心回复评论区粉丝各问题，提升粉丝直播观看体验；

6、福利互动：发红包、送礼物、办促销活动等，提升直播间粉丝粘性。

三、直播内容玩法

1、新品展示适合新品敏感人群：适合品类服饰鞋帽、美妆护肤，对新品全方位展示;

2、营销特惠适合对价格敏感人群：换季期间、大促期间，年底，适合直播间秒杀、限时特惠专享优惠；

3、生活交流适合全体用户：生活直播，介绍创业初衷、人生经历。

四、助理、模特的责任

1、充分描述产品信息；

2、助理配合展示，模特参照；

3、上架产品数量及节奏把控。

五、营销活动玩法

1、红包：比如，关注能够增加抢到红包几率，呼吁粉丝双击关注；

2、截屏抽奖；

3、商品秒杀；

4、组合优惠。

六、把控客户心理，刺激购买

1、从众心理：调动购买氛围：活术技巧；

2、共鸣感，放大病点，解决难点，让观众对号入座；

3、价格刺激：引导捡漏心理：降价刺激法，涨价刺激法，

价格对比刺激法，捡漏心里刺激法；

4、饥饿营销：感性大于理性，定量法，定射法，独家专属；

5、互动刺激法，频繁引导下单；

6、塑造“专家形象”:干货型、技巧型、知识型、价值型。

七、促单，防止跑单

1、作类比；

2、承诺安全的售后；

3、建立产品信任书。

八、直播后留存和复购

1、直播后发相关作品；

2、爆款做留存和复购；

3、收集反馈；

4、售后服务：特别是发货；

5、定期直播：打卡观看；

6、建立粉丝群、做好粉丝营销。