带货主播增加了交易成本

短视频平台火爆之后，吸引了很多人。当流量达到一定级别的时候，平台方就要想办法比把流量变现。无疑，带货成了主要变现的手段。可是，带货主播多了起来之后，就会形成一定的套路，尤其是价格方面的套路，让很多人以为买到了物美价廉的货物，其实还是被骗，质量不是很好，价格也不是很低。可以说，带货主播的出现，增加了交易成本，并非拉低了商品价格。

以前没有互联网销售的时候，工厂生产产品，经过经销商层层加价，最终回到市场上销售。价格比较高，但人们并不知道经销商能赚多少钱，也不知道商品的出厂价是多少。于是，人们只能默认价格是合理的，只要能买得起就买。那时候一台大彩电就要四五千块钱，而现在经过市场竞争，价格透明，一台大液晶电视才要三千多块钱，并非只是生产电视的科技进步了，而是市场化脚步加快了，竞争加剧了，价格透明了，老百姓也就享受到实惠了。市场化的结果让互联网商业大兴，互联网商业巨头们从源头上发力，垄断了生产环节，借助互联网商业平台，实现从工厂直接发货的营销模式，减少了经销商赚的差价，也就把商品的价格降下来了。即便如此，还是不够，需要进一步市场化。要让主播们扩大影响，带货，把更多的货物带给人们，卖出去才能实现流量变现。

想法是好的，刚开始起步的时候，主播们带的货不错，物美价廉，甚至有的主播为了带低价货，直接到工厂库房扫货，就是买一些积压货、库存货，以很便宜的价格销售，只是为了迅速聚拢粉丝，引发广告效应。谁能想到貂绒大衣四千多块钱就能买到，一条牛仔裤十块钱就能买到，三瓶老陈醋十块钱就能买到，卖一百多的手机充电器二十块钱就能买到。主播声称卖的货物一定是正品，假一赔十。其实，这些便宜货并非山寨货，而是一种促销必备的东西，只是弄一些库存货来促销，等到人气积攒到一定的程度，就要卖一些高利润商品，甚至都要买几十块钱一根的眉笔。

主播带货并没有网络商业平台从源头上定价的可能性，大多要经过提价才能发货。网络购物平台会从源头上发货，也就是从生产商品的工厂直接发货，平台方提高的价格并不多，也就让价格降下来了。而主播是在除去平台方提高的价格之后，再次提价才能卖出去。即便主播声称很便宜，已经“挥泪大甩卖”了，还要和商家演一出争吵降价的戏份，却最终还是以高价卖给了消费者。他们有带货套路，有的靠才艺表演带货，有的在播放的新闻中插入广告，有的专门弄一个小视频做广告带货，还有的凭借名气带货，凭借发福利带货，其实就是用一些蝇头小利吸引人们，借此销售高利润商品。

要是主播总是“赔本赚吆喝”，就会真的赔本赚吆喝，没什么利润可言，也就真的混不下去了。主播们都是凭借巨大的流量赚钱，只是每一单商品赚一块钱，就了不得。他们上五万单商品，不出一分钟就被人们买光，相当于他们不到一分钟赚了五万块钱，除了给商家分一部分，他们自己能留下一部分，已经算是暴利了。但是，他们并不会止步于此，而是会想方设法实现利润最大化，要提高商品价格，甚至声称卖的商品是全网最低价，却不允许其他平台低于他卖的价格。说白了，还是主播凭借自身流量优势实现了价格垄断，要以声称的“最低价”卖东西。其实，根本不是最低价，而是要厂商配合，要其他平台配合，还要厂商限制其他平台的销售价格，不然就会自食其言，弄得很尴尬。

由此来看，大主播已经形成了一种垄断优势，并没有降低商品价格，而是想方设法提高商品价格，而且还要用预设价格绑架生产厂商，让他们用预设价格绑架其他平台商品的销售，也就能够实现声称的“全网最低价”了。大主播的这番运作就是价格垄断，而不是为粉丝们谋福利，更不是为粉丝们争取最低价格。也就是说，不管大主播还是小主播都在搞营销套路，也都在搞加价行为。他们的销售并没有完全实现薄利多销，而是想方设法骗取人们的信任，等到流量汇聚到一定的程度，就要加价销售，而且在加价之前，一定要演戏，要搞一定的套路，让人们进入圈套，也就能够实现预设的赚钱目的了。如此一来，主播早晚会被资本玩坏了。当然，大主播本身就是资本家，会顺从了资本的本性，以无限增值为原则，而不是以物美价廉和薄利多销为原则，当然也就无形中增大了交易成本，而这种增大的交易成本并不是他们承担，而是消费者承担。谁让消费者信任他们呢？要不是他们依托平台，卖力表演，消费者怎么会信任他们呢？

或许，从平台让主播带货的一刻起，就注定了增大交易成本的结果。就像店家让店小二叫卖一样，要给店小二一定的佣金，要是店家不用店小二叫卖，直接开卖，岂不是更便宜？