亚马逊广告表现不好?3招教你优化!

亚马逊卖家投放广告经常会遇见的问题表现不好，没有点击、转化率低、ACOS太高等问题。这其中有个点可能是listing内容没有优化和，关键词没选好导致流量不精准。只有将广这些内容优化好，做好广告精准投放，才能达到流量精准，促成订单转化。否则随心盲目地做，结果只能是浪费钱，做的是赔本的买卖。那么优化好亚马逊广告表现亚马逊卖家需要做好哪几项工作呢?

1、listing内容优化好

产品转化率低，可能是产品详情页优化得不够，导致花钱买了亚马逊广告流量，却没买到亚马逊转化率。白白把钱贡献给姐夫了。因此，建议卖家先将主图、描述、卖点、review做好，再考虑做广告，以免在广告投放过程中浪费资金。

2、广告关键词优化

亚马逊卖家前期可以先花1~2周的时间做自动投放，相当于做关键词的测试，将高转化的关键词筛选出来，确定好关键词后再按计划投放手动广告做精准匹配。同时将有点击无转化的关键词进行否词，从而提升广告转化率。

还有一条就是要计算投入产出比，确定适合的出价，将利益最大化。如果卖家广告ROI平衡合理，那么可以通过亚马逊关键词工具来挖掘关键词，从而将曝光量和商品流量提升一个高度，实现站内广告的高效投放。

3、提高CTR指标

亚马逊卖家要是想提高广告表现，可以分析广告报表的CTR指标和转化率。提高CTR可以从产品的主图入手，将多张图片进行测试，筛选出最有吸引力的那张图片作为主图。

亚马逊卖家如果不懂如何分析广告数据，可以借助一些广告管理工具像船长BI亚马逊广告管理助手，能够智能分析亚马逊后台广告数据，包括管理所有广告活动、广告组，可修改预算、否定关键词、广告策略、分时调价和活动时间，亚马逊卖家做起广告更加得心应手。