亚马逊站内推广之广告篇

我们先来看看，如何在后台设置广告。

进入后台，点击广告->广告活动管理。

点击创建广告活动

创建广告活动设置和广告活动组

我们来创建一个广告活动：每个广告活动要取一个唯一的名字，然后是每日广告费的上限，接下来是广告开始和结束时间(一般而言，结束时间可以设置为No end date，即无限期广告)，最后要选择一个Targeting Type。

Targeting Type 有两种，一种是自动(Automatic)，一种是手动(Manual)。手动的意思是，你要选择广告的关键词。自动的意思是，你关键词不要选了，但是你产品是要选的，当一个买家输入一个搜索词后，亚马逊会根据你广告活动组里面产品的信息，如标题，类别，Bullet Point，Search Term和描述等来决定是不是要展示你的产品。

那么，到底选择自动还是手动?

先选手动试试，然后完成Compaign的创建。

创建完Compaign后，点击继续，我们再来创建Ad Group。

点击选择

在每个广告组里面，你要选择要做广告的产品和要竞价的关键字。

当你创建广告活动组的时候，先输入名称，然后要选择产品，一个广告活动组可以选择一个SKU，也可以选择很多SKU，选择完产品，你要输入默认的每个关键词的报价，建议先输入0.02。

如果广告活动设置的类型是手动，会有建议的关键词，点击全选，看看效果，当然你也可以输入你想要竞价的关键字，如果广告活动设置是自动，则无法编辑关键字。完成后，静静地等上几天或一个月，看看广告跑的效果吧。

普及两个概念

✦ACoS：Adversting Cost of Sale

等于广告费/销售额。这个销售额包括因为买家点击而产生的所有产品的销售额，例如你花了$4广告费，收获了$20的销售额，那么ACoS = 4/20 = 20%。

✦CPC：Cost Per Click

单次点击费用，消费者搜索后看到了推广的产品，点击一次卖家要付给Amazon的费用。大家常用CPC来代替Sponsored Product，其实都是指亚马逊的站内广告推广。

点击一个广告活动，看看每个广告组的表现。

可以记住这几个概念

✦Impr (Impression)：广告曝光次数，就是该广告组中的产品有多少次显示给买家看了。

✦Clicks：买家点击次数。

✦CTR：Click Through Rate=Clicks/Impression，点击率，如果点击率太低，是不是要看看你的图片，标题，价格是不是不够吸引人?

我们来讨论一个概念：关键字匹配类型Keyword Match Type。

✦Broad Match：广泛匹配，只要买家的搜索词Search Term包含了关键字里面的所有单词(或者近义词)，即算匹配，例如买家输入men militarycanvas bag，那么搜索词里面已经包含了关键字men canvas bag所有的单词，匹配成功，Broad匹配是最松的匹配方式，会让更多的买家看到你的产品。

✦Phrase Match：词组匹配，比Broad Match要严格，如果是上面的例子，买家输入men military canvas bag，虽然包含了关键字所有的单词，也不能匹配，因为买家必须输入 xxx men canvas bag xxx 才可以，比如outdoor men canvas bag就可以匹配了。

✦Exact Match：精确匹配，买家输入的搜索词要和关键字一模一样才能匹配(大小写应该无所谓)，这是最严的一种方式。

亚马逊付费推广的实操策略

第一步：为所有产品创建自动广告

这步的主要目的是，发现那些有价值的关键字。创建自动广告后，亚马逊系统在用户输入搜索词(Search Term)的时候，会自动判断是否展示你的产品，你先为所有产品创建自动广告，然后等上至少7天，然后去下载搜索词报告(Search Term Report)，你就能看到用户搜索了哪些词，哪些词转换成订单，然后你可以把这些搜索词记录下来成为你产品的关键字，用在产品的Search Term那边，或者用在手动广告那边。

第二步：根据搜索词报告收集有价值的关键字

自动广告跑了一段时间产生了数据后，可以在后台生成搜索词报告，点击菜单REPORTS，然后选择Advertising Reports，再选择Search Term Reports，然后点击Request Report，即可开始生成报告，几分钟后刷新下页面下载报告。

第三步：创建手动的Campaign

利用前面步骤找到的最重要的关键词，创建手动广告活动，为广告活动里面的每个广告组设置25-40个关键字，然后随着时间的推移不断地优化，如通过上述步骤你会发现新的好的搜索词，你可以把这些搜索词添加到手动广告组的关键字里面。

第四步：不断调整关键字出价

手动广告活动创建好后，你也可以过一段时间下载报告，通过分析ACoS来调整出价，如ACoS过高，如40%或以上，你可能要降低关键字报价。如果你的ACoS比较低，如10%以下，你可以考虑适当的提高关键字报价来获得更多的流量和点击。

你学会了吗？