要问今年双11什么最火?
那一定是“全网最低价”
“猫狗抖拼快”,纷纷祭出大招:
10月18日,快手“大牌百亿补,尽在快手商城”双11大促预售启动,宣传“会集中释放全年最大优惠力度,真正让用户感受到‘好的生活,可以不贵’”。
10月19日,京东召开双11发布会,将主题确定为“真便宜,闭眼买”,强调将用超低价格和诚意商品,为消费者打造闭眼买体验。
10月19日,抖音“抖音商城双11好物节”大促活动正式开启——双11期间,抖音商城单品价格将直降15%起,在此之上的折扣由商家“自·行·决·定”——只要你敢买,我就敢降!
10月20日,天猫举行发布会,称预计将有超过8000万热销商品降至“全年最低价”。
“价格卷王”拼多多则气定神闲,反手打出了“百亿补贴+官方补贴+年度降价榜+品牌折扣+直降百元”的顺子。
从表面上看,各大平台是要回归初心,为消费者带来实惠。
但,从本质上来看,其实是电商经济已经触及天花板,再加之后疫情时代,总体消费水平下滑,要想获得份额增长,只能从竞争对手那里抢。
电商从诞生之初,就是凭着“减少中间环节而降低最终价格”这把神器,打败了层层加价的实体经济;而现如今,电商平台及其派生出来的直播,则成为了最大的中间商,获取了最大的利润,“屠龙者终成恶龙”。
虽然资源分配和运营模式各不相同的平台都在抢夺“最低价”,但“最低价竞争”标签的背后,其实也有三大核心支撑:流量催生的规模效应,强势供应链带来的议价能力,平台让利投入的真金白银。
当“百亿补贴”已成标配,能压榨的就是流量。“全网最低价”本质上也是参与到平台、主播、品牌方、消费者的各方需求博弈而导致的“流量集中化效应”的一次升级。
博弈后结果,就是价格战。
怎么打价格战呢?那就是要有定价权。
怎么获得定价权呢?那就是看谁的流量大。
怎么获得流量呢?打价格战。
电商,也陷入了价格战的困境……
价格战的危害,在这里就不再展开了。现在我们就如何掌握定价权提出一些思路,给各位看官参考:
1、符合市场需求:没有需求,就没有交换价值,交易就无从谈起。
2、保持差异性:在同质化严重的当下,如何构建自己的差异化壁垒,不被竞争对手模仿并超越。
3、创新力:在市场竞争激烈的今天,创新能力也是把控定价权的重要因素。通过产品创新、营销创新等方式,企业可以在市场中树立独特的地位,从而获得更大的定价权。
以上,均为小编对这次双十一各平台“全网最低价”大乱斗的一些粗浅的认知,不当之处,欢迎大家在评论区批评指正。
不管哪一种商业模式,都脱离不了“成长——饱和——衰退”的经济规律,如果能在符合这一规律的基础上进行不断地创新,难说就找到了脱困之路。