直播的目的是为了成交客户（不论你是什么类型的主播）只是体现的方式不一样；有的是要求粉丝刷礼物音浪；有的是要求粉丝加入粉丝团；有的是直接卖货。
但大部分的主播卖产品，除了靠低价之外，只会自卖自夸，就跟恋爱中低情商的直男一样总是被拒绝；
其实，搞定陌生客户（直播间的观众都是随机进来的陌生人）也需要从情感上面入手，先给对方制造新鲜感，再瞄准对方的一个心动点，接下来讲故事让他产生共鸣，最后煽动客户情绪让他冲动购买！这才是真正的卖货高手。
这节内容就专门解决下面两个问题：
1.看你直播的陌生观众，从没有需求，通过你的话术，激发观众的欲望，跟你买买买；
2.看你直播的陌生观众，有需求，但是在犹豫，通过成交的话术，刺激用户，让对方行动。
先来看下绝大多数主播在用的两种话术。
（1）展示型话术
主播在直播带货时，通过展示产品，然后跟观众介绍，一般是讲产品的性能，参数，质量和模特的使用感受，可以让粉丝最直观地看到效果。展示型话术，话术在于对产品的细节描述要到位。这样成交的几率才会高。
比如李佳琦卖口红时，都会对每个口红的颜色进行试涂，让你能清楚直观地看到效果，然后对这个颜色进行一个细致的描术，比如“X号的这个颜色是一种给人感觉很温柔、很春天、很新的颜色”。让人听着，有种对美好春天的向往，不自觉的心动。
（2）信任型话术
网络跟线下实体店最大的区别就是，线下的产品不单所见即所得，更重要的可以直接体验，直接感知到产品。但线上直播就没有办法做到。因此，全靠主播的描术来带动，还有一种方式就是通过主播对产品精准熟悉的描述，让观众觉得这主播非常了解产品，应有试用过用的经验分享。
从而让粉丝对产品产生信任，因信任主播而信任主播推荐的产品。
所以很多主播会用“自用款”、“亲测试用过，我也买了XX，我只用XX品牌”来为产品做担保，做产品的形象代言人，打消观众对产品的顾虑。
上面这两种介绍话术有很多的局限性，首先你必须对产品非常专业，才能熟练地讲解，跟同类产品做比较，并指导粉丝做出选择；但如果主播没有亲测过，或者是对产品不了解，介绍不生动，细致，那么就很难成交。
把话说出去，把钱收回的成交话术
（3）成交型话术
这是除了上面两种之外，第三种话术，叫做成交型话术。顾名思议，不是为介绍产品的功能为主，也不是讲自身体验为主，而是以激发客户的需求，引爆对方的欲望，让观众购买的话术。
成交话术参考
1.好了，看懂的马上进来，不懂或装不懂的，继续摸索。但是你要做好准备，说不定哪一天斧王的成交班，就会教你的对手，来抄你的后路。（这是我曾用过的成交话术）
2.激动的心，颤抖的手，推荐的东西全带走！（这种也属于金句，但这种类似喊麦的话术，同时还能用来活跃气氛。）
3.家人们，一起双击六六六，福利产品全带走！再扣三个八八八，福利产品带回家！能抢到的就捧个钱场，抢不到的捧个人场。
4.冲着它的名气也要买它，哪怕不穿/吃/用，收藏也行！（大牌，值得收藏）
5.上过电视，登过报，全国人民都知道，XX产品最可靠。（人人都知道，肯定差不了）
6.我们是厂家直播，减少中间环节，没有中间商赚差价。给的就是底价，请放心拍下！（客户就怕买贵，厂家直销，低价保证，解决了怕买贵的顾虑，同时感觉捡到便宜）
7.这款产品原来就已经爆销了1万支，今天只有100支，下手要快喔！（通过羊群效应销量来证明产品的畅销，用数字证明这是一款好的受欢迎的产品。）
8.这是我自己一直在用的产品，不论是出差还是在家都天天带着，真的特别好。（亲身体验，为产品代言，可信度最高。但是千万不能欺骗粉丝，失去信用。否则因小失大。）
9.某网上的官方旗舰店的价格是99元一支（用官方店来做锚价），今天在我们直播间，买两支只要159，然后再送你一个XX产品（这个在官方价格是49），只有100支！卖完就下架，所以抢到就是赚到！（对比原理，稀缺性，让用户无法抗拒）
10.不要想，直接拍就好，在我们这里买贵，差价双倍退。过了今天，恢复原价。（直接给出购买指令，并承诺最低价。同时给出限时，制造紧迫感）
11.还有最后100单，还有80单了，没有抢到的宝宝快点抢啊。卖完就没了。
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